溫故而知新，我之前有篇文章講過一個實體店的養熟案例，我們今天再來聊聊養熟的話題，畢竟養熟是成交的關鍵。
“養熟”這個詞其實有點不雅，確切的說應該是培養信任關系。微信上做的基本上是陌生人的生意，我們的三大牧場理論就是為了把那些陌生的奶牛吸引過來，然后把他們養肥，進而心甘情愿為我們產奶，所以就用了“養熟”這個詞。
雖然不太好聽，但是與我們做的事情很貼切。
如今是自明星的時代，所以養熟也就成為非常重要的一個環節。現在做微商，如果想跳過養熟階段直接成交，那是非常困難的。沒有信任的基礎，幾乎沒有人愿意與你成交，也不敢與你成交。
那我們具體應該怎么養熟呢？養熟到什么程度才適合成交呢？這些都是我們在做營銷的時候需要考慮的問題。
總體說來，養熟有三大核心要素：
一、半熟階段最適合成交
為什么半熟階段最好成交？因為太熟了，就已經變成朋友關系了，朋友之間再提錢這種事情就比較傷感情了，你也很難說出口。
而沒有達到半熟階段的話，你與粉絲之間的信任關系還不到火候，這時如果你推銷產品或者服務，對方不一定信任你，成交的概率不會高。
所以半熟階段是最適合成交的，既有信任基礎，又不因為太熟拉不下面子，畢竟你養熟的目的是為了營銷，而不是為了好玩。
二、持續輸出價值
微信時代是一個好人的時代，你做的事情需要先利他，并持續輸出利他的價值，然后你才能有所收獲。
1、輸出對方所需
養熟的核心在于輸出價值，而輸出價值的核心又在于，你需要先了解對方的所需。
就像大夫給病人開藥之前，也需要先診斷，再根據具體的病情開藥，這樣才能藥到病除，病人才會信任大夫。
所以我們需要為自己的粉絲畫像，找到他們的痛點，根據他們的實際需求而輸出針對性的價值，這才是利他。
2、持續輸出
如果你的輸出只是暫時的，不能持續下去，那么一旦你停止輸出價值，絕大部分粉絲都會選擇離開你，去尋找下個取代你的人。
三、互動
你與粉絲經常保持互動，才能加深在對方腦海里的印象，也就是推進信任關系。
1、持續點贊與用心評論
每一次的點贊和評論都相當于在對方的世界里出現過一次，我們每個人的微信好友一般都有幾百人，只有堅持在對方的朋友圈互動，才能讓對方發現你的存在，加深對方對你的印象。
2、設計互動話題
我們除了給粉絲點贊和評論外，還需要經常設計一些互動的話題出來，方便粉絲參與進來。粉絲參與的次數越多，對你的印象越深，信任感也越強。
OK，今天的分享就先到這里！
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