初識葉茂中

拿到這本書還是因為在上家公司調崗到市場策劃崗位，老婆特意買來提升我的專業技能的，一開始她覺得我可能不太適合做這種需要點天馬行空的創意工作，誰讓她是愛我的老婆呢，既然到了這個崗位就好好學習下吧。可是還沒等我開始認真的開始研讀此書，因為種種原因，我就已經從上家公司市場策劃崗位離開了；這本書就被束之高閣，隨之淡忘。汗顏！

直到最近，重新撿起閱讀的習慣之后，才有機會同此書發生了一次精神的碰撞、靈感的交流。先說說作者吧，葉茂中；老婆當時買這本書的時候，也是憑著模糊對這個名字的印象去搜索到本書的，作者在業界有很多不錯的營銷案例，我也是從這本書到位之后才知道這么個人，初次相見并沒有產生太深的印象，想想還是out過頭了。

再遇葉茂中

第二次與作者相見是在今年世界杯的時候，我這個偽球迷邊玩手機邊看世界杯，世界杯中間就穿插了馬蜂窩和知乎的廣告，相信看了世界杯的朋友應該還是印象深刻。知乎的代言人是劉昊然，之前有追湖南衛視的《真正男子漢》，對這個比我還小的明星還是比較喜歡的，在廣告視頻中劉昊然的貫口真是6的不行，“你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？上知乎，問知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎……有問題，上知乎”；馬蜂窩的代言人是黃軒，《羋月傳》里情誼深才德厚的黃歇，《非凡任務》里的有勇有謀、不屈不饒的林凱，還是最近熱播電視劇《創業時代》里“睡不過七尺，食不過三餐”的追求夢想的郭鑫年，不用說你已經知道我很喜歡他了，黃軒與唐僧的對話向你傳達“旅游之前先上馬蜂窩”的主張。（廣告視頻：葉茂中世界杯馬蜂窩、知乎廣告）

同期在虎嗅看到有多篇文章評論葉茂中“江郎才盡”、“俗不可耐“的時候，才知道知乎和馬蜂窩的廣告視頻都是葉大師操刀；現在，世界杯的精彩進球和時刻我已經不記得了，但對知乎和馬蜂窩的世界杯廣告留下了很深的印象。

從世界杯廣告看營銷關鍵詞

就拿世界杯的廣告來說，葉茂中的營銷關鍵詞盡在其中：

廣告詞內容重復，重復的在世界杯比賽間隙播出，重要的事情說三遍——關鍵詞“重復”；

央視、世界杯、明星，努力把自己變成風口的“豬”——關鍵詞“借勢”；

廣告詞簡單易懂，當年白樂天每當作詩一首都要先念給老嫗聽，修改到老嫗能懂為止——關鍵詞“俗（通俗）”，主流價值觀念。

“重復”在本書是這樣定義的：

重復帶來刺激，不斷地重復可以形成條件反射的效果，重復21次才有可能養成習慣；

重復的效果是分階段的：第一次引起知覺，第二次引起聯系，第三次提醒益處“；

品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅持重復；

“簡單粗暴”的表象重復，“形散神聚”的內核重復。

是不是也想來讀一下了!這輪價值1.65億的投放讓品牌方收獲了不錯的聲量。

還有一個身邊的案例，2011年創立的江小白——將中老年人常喝的白酒帶到到80/90年輕人的生活中，從此年輕人的聚會中不只是啤酒、紅酒、洋酒、飲料。白酒這個產品是幾千年來的東西，其釀造方法、口味等均被大家熟知，江小白的創始人陶石泉創新性的營銷方式，創造了一個年輕化的、溫情的新的品牌，“我是江小白，生活很簡單”；邀請漫畫公司合作開發以江小白為原型的動畫片，冠名機車比賽，舉辦搖滾派對，發起線上線下互動的全民活動，不斷地增加年輕的主題。

“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”

“價格不坑爹，品質不打折，我是江小白，小酒中的戰斗機，哦耶“

”容顏易老，青春會跑，一瓶江小白就倒，還嘆紅顏知己太少“

“美眉告訴我：一瓶江小白就能讓男生變得更性感”

……沖著這些你不想買來試試嗎？

這是圍繞產品的創新，在書中，“產品”也是關鍵詞之一，打造讓人尖叫有吸引力的產品是核心。產品創新分兩種，一種是產品力的創新，馬車穿梭的時代發明了汽車，飛鴿傳說的時代創造了手機；另一種是產品概念的創新，江小白是這種，海爾的氧吧空調也是，產品的本質沒有變，賦予了更多的意義。

囫圇結尾

營銷的發展是隨著商業的發展而發展的。古有“酒香不怕巷子深”，營銷的核心在于聚焦產品，只要把產品做好了，就一切都好了；后來“酒香也怕巷子深”，要想讓更多消費者使用你的產品，就要做全方位的營銷；再后來“酒一樣香更怕巷子深”，產品同質化越來越嚴重，知道你產品的人是否更多，你的產品是否能給消費者帶來更多的體驗和價值，就太需要營銷了。細想起來，其實營銷也沒那么復雜，第一調研：弄明白產品、市場、消費者；第二成案：輸出產品、服務等內容；第三傳播、傳播、傳播，然后循環往復。

葉茂中的16個關鍵詞就貫穿其中，第一調研（洞察、沖突、訴求），第二成案（舍得、重復、勸誘、產品、價格、俗、碎、非對稱），第三（樹敵、借勢、試錯），同時要具備營銷的態度（游戲、娛樂）。任何一個產品、公司都可以用這樣的思路去展開。