尋求自我認識 summit

1.人在一生中都在尋求關于自我的知識，這一過程由三種需要驅動:自我提升需要（想要對自己感覺良好，避免感覺不好的愿望）；準確性需要（了解我們真正樣子的需要）；一致性需要（使我們的自我觀念保持一致，防止發生變化）

2.在尋求自我的信息時，人們參考了多種自我信息來源：①物理世界 ②社會比較（和他人作比較）③反射性評價（納入他人對自己的看法） ④內省? ⑤自我知覺和歸因（考察行為發生的背景并提取恰當的線索）

3.許多們相信自己比大多數其他人都好。人們會積極的尋求積極反饋，人們可能會為他們的成功設置障礙來隱藏積極反饋（自我妨礙）。人們胡UI選擇性的和喜歡他們的人聯合，以能夠使他們的自我觀念得到提升和保持的方式來和他人進行比較。對結果的歸因是為了支持他們積極的自我觀念。

4.具有消極自我觀念的人會尋求關于他們的消極信息，但是在某些情況下，他們也會尋求積極的反饋，當然必須是可信的。有時，當環境迫使人們面對自己消極的一面，人們更愿意獲得真實的消極反饋。

第四章：自我的發展

我們想象自己在他人心中形象的能力預示著自我的出現，當我們進而能夠修正我們的行為，使之符合我們所知覺到的他人的期望時，我們就成了“社會人”。（小孩子剛開始對自己的行為沒有約束，隨意破壞物品、隨意打人等，逐漸長大之后，就會根據接觸到的他人的評價修正自己的行為，所以有了嬌生慣養的紈绔子弟，也有知書達理，文質彬彬的人）就是根據環境調整自己的行為，符合他人和社會的期望。

此外，設想，向某人示好，會做出特定的動作，比如揮手和微笑，所以為了用符號進行溝通而采用他人觀點的需要就產生了自我。社會交互作用是自我出現不可或缺的，但是沒有社會經驗的存在也可以產生自我，自我也不是必須存在，人們的行為可以是沒有自覺和社會化的，比如發呆，只有發生某個事件（如有人喊我們的名字），才可以回到自我意識狀態。

個體的社會化不僅需要采用特定個體對自我觀點的能力，還必須能夠采用社會上大多數人的觀點，普遍的其他代表了我們所身處其中的更為廣泛的社會和文化。由此自我得以完全形成。認知是自我的核心。

皮亞杰的認知發展模型

人類的認知發展需要經歷一系列的階段，每個階段都有獨特的理解世界的方式，這種理解在階段內變化很小，但在階段之間存在非常大的差別。從一個階段到另一個階段的變化會帶來認知和心理上的成熟。

感知運動階段：嬰兒時期（0～15個月）主要特點是極端的自我中心，兒童完全以自己的思想和感覺為中心。稱為“前表征思維”，因為表征思維還在發展之中。

前運算階段：（15個月～6歲）仍然比較自我中心，但是發展出抽象思維的能力，極大的加速了語言的獲得。

具體運算階段：（6～11歲）在時間、空間和數學上的思維變得越來越有邏輯性。多數處在這一時期的兒童不再相信圣誕老人的童話，可以理解順序可以顛倒，開始明白守恒的意義（一杯水和一瓶水可能是等量的）。

形式運算階段：（大于11歲）思考假設的事件和情境。能夠運用歸納推理和演繹推理。讓個體擺脫自我中心，想到他人對事件的看法可能和自己不同。

艾里克森的心理社會化發展模型

人整個發展包括八種需要，每一種需要都與人們如何看待和感覺他們自己有關。

1.信任他人的能力。影響親密關系的保持和建立。

2.自主和控制。自主感缺乏，導致羞怯和懷疑。

3.積極的操縱環境，發展自發性。當探索的欲望受到限制，就會使孩子產生內疚感。

八階段

4.勤奮和自卑。勤奮指的是努力掌握與社會相適應的工具和技能。否則會自卑。

5.青春期，面臨同一性問題，即“我是誰？”擁有可靠和整合的特性的個體被認為是達到統一性的；無法建立穩定和統一個性的個體將會面臨角色混亂。

6.親密的人際關系。成人早期，許多個體開始進入一種承諾的和持久的關系，如果不能獲得這種關系將導致孤獨。

7.成年中期，知覺到個體是社會中具有生產力的一員，。

8.成年末期。（白首回顧）如果感受到生命是有意義的，“他們是無可替代的”，便會有尊嚴的死去，否則個體會感到絕望。

這八個階段不是固定序列，而是人們在生活中普遍會遇到的問題。如抗癌患者在年輕時便回顧一生，用余生追逐生命的意義；比如有的人結婚很晚，那么要緊的不再是親密關系，而是社會責任，如生育。

人類是唯一能夠將自己作為注意客體的物種，這是人類和動物的區別。

社會交往和語言，對于自我的完全發展是有必要的，但是對于自我的出現卻不那么必要。

第五章：從認知觀點看自我

人們加工信息的方式：①注意過程 ②解釋 ③記憶（數據驅動或者稱為自下而上的加工，積極的記錄外部信息，我們所看到的、所聽到的和理解到的完全取決于外部世界）

理論驅動：自上而下的過程，人們積極構建他們所體驗到的世界，建構過程取決于先前的知識以及對世界是什么樣子的期望。

人們對他們自己的看法（認知）是他們用來加工信息的知識的一種形式。

自我包含生理特征、自尊和社會特征三個方面

自我復雜性

對自我的定義的方式越多，自我就越復雜，比如如果一個沒有親人的流浪漢，不會像總統那樣思考，流浪漢每天只會想著生存，也沒有家庭的考慮，而總統要考慮很多很多，也有很多渠道可以緩沖，比如政治上不如意，還可以向家人傾訴等等。

高自我復雜性，就是具有多種特性，（可以是有多重壓力宣泄的渠道，比如愛運動、喜歡看書寫作等等廣泛的興趣和良好的人際、多重親密關系）可以讓我們更健康，但是復雜的自我觀念也可能讓我們陷入麻煩當中，問題在于我們不能擁有所有我們想擁有的東西。

每一個附加的特性可能是希望的，也可能是不希望的，它取決于這些特性是否與其他的相匹配。是否更多就意味著更好也取決于這多種特性是否相匹配。比如百萬富翁、教育家、運動員、慈善家就是匹配的，而圣人、酒徒、僧侶、父親就是不匹配的。所以要么摘掉一些社會面具，要么就努力協調。

高自我復雜性總與低自尊相聯系，因為社會身份越多，責任越多，表明多重特征只有在彼此很好的結合的前提下才是有益的。

自我概念的確定性和重要性

確定的自我觀念比不確定的自我觀念更加穩定，不容易改變。人們的自我觀念越確定，他們對自我的感覺越好。

自我觀念也有重要和不重要的區別，一個藝術家比起一個運動員不會先在意自己的運動能力。

人們的各種特性也賦予了不同的重要性。一個人可能首先從工作的角度來看自己，而另一個人可能首先從家庭的方面來考慮自己。這些差異影響著人們的情感生活。當觸及重要的特征時，人們會表現出強烈的情緒反應。

自我認識的特性：人們對自身的看法和人們賦予每個特性元素的含義同等重要，這就有了志同道合，但是即便志同道合，在確定性和重要性的看法上仍然是有差異的。

自我圖式

指代那些人們認為具有特定自我含義的以及具有高度確定性的特性。

人們用知覺到的獨立性，就是獨立的自我觀念（我很帥、我運動很好、我會畫畫等）來確定他們的圖式。

自我圖式影響我們加工社會信息，比如認為自己很優雅，就會接受那些認為你優雅的反饋，排斥掉那些你很笨拙的反饋。自我圖式也影響我們對他人的知覺，我們對某一種特質看的越重，那么我們在知覺他人時越容易使用這種特質作為標準，必須有些人認為交際高于一切，于是認為內向的人注定失敗；有些人認為個人的努力比較重要，就忽視身邊的人善于交際等優點。

自我圖式還影響行為，與沒有自我圖式的人相比，具有自我圖式的人在特定領域所表現出的行為與該領域更為一致。比如認同自己是個老師……不想多說了。

影響自我認識激活的個人因素

社會角色說明“我們是誰”取決于我們身在何方和我們在和誰接觸。

在不同的社會背景，比如種族歸屬，如亞裔美國人和美國白人對自我的描述就不同，再比如去到一個盛裝宴會，如果你穿著隨便，那么你就容易把自己分離出來認識自我。

社會背景也影響自我評價。主要是對比效應和同化效應，當人們在心理上感到與社會環境的分離時，就會產生對比效應，，反之出現同化效應。

當人們在心理上感到與他人接近時，他們會對這個人的特征產生同化。當一個相關的群體特性是突出的時，人們就會表現出同化效應，而效果顯著的是個人特性時，就會表現出對比效應。比如假使你身處的群體，你的群體特性特別突出，當另一個人做了好事，你也會感到有榮譽感，比如你是一個班的班長或者是組長，全組或者全班收到表揚，你會開心；相反，如果你的群體特性不那么突出，因而你把注意力放在尋找和群體中其他人的不同之處上，那么他人的成功將會削弱你自身的成就感。

要成為一個高自尊的人（自尊值=成功/自負），高自尊的人能更坦然地面對失敗，更加豁達。

人們對先前事件的記憶也能影響他們的自我概念。對先前時間的選擇性記憶可以暫時性的激活自我表征，一旦這些自我表征被激活，那么他們將支配我們的行為。比如發生了一件事讓你感覺你很能說會道，那么之后你就會更多的與人交際。

加工與自我有關的信息

雞尾酒會效應：人們對于自己有關的信息非常敏感。人們常常會在嘈雜的場所聽到有人提及你的名字。

對于自我有關的材料的記憶

自我和記憶有著密切的關系。我們的特性取決于我們所記得的成為我們自己的能力。

當人們想要學習的材料和他們自己的材料之間建立聯系時，這些材料就容易記憶。材料涉及自身，和自己相關時，比較容易記憶。比如自己的話比別人的話更容易記憶，背誦有助于記憶。

自我參照效應：與自我有關的材料的高回憶率僅僅是因為這些材料得到了高度的組織和精細的加工。

與個人有關的記憶的準確性：

我們對一個事件的記憶不僅取決于體驗本身，還取決于回憶時占優勢的條件。內隱理論或我們搜索記憶時產生的微妙偏見都能改變我們的記憶。人們是否相信他們改變與否很大程度上取決于他們引用的理論是在強調穩定性還是強調變化。如人們相信“天道酬勤”，便會去努力；如果相信“天命既定”便不會努力。

對過去的回憶取決于人們對于自己堅持的理念和所處的狀態的信任程度。比如醫生用心理療法療治病人，明明沒有用藥卻讓病人覺得自己變好了；比如某學生從前很努力，一段時間沒有努力，即使成績沒有下滑，他也堅信自己退步了，因此不自信等等。

應用不一致的個人信息：

1.認知失調理論和努力調整

當人們所說的和所做的與他們的自我觀念不一致時，他們就會處于一種讓他們感到不適的厭惡狀態（即認知失調），為了減輕這種不適體驗，他們會進行合理化，或為他們的行為尋找借口。比如人們投入了時間和經歷做某一件事，為了讓自己相信努力沒有白費，就會放大參加活動前自己的不良程度，來讓自己相信他們從努力中獲得了收益。

2.認知失調理論和態度改變

人們在兩種情況下為了適應他們的行為而改變他們的態度：

a.當人們發現行為可以自由選擇時

b.當人們發現行為結果對他們自身或他人具有消極影響時

比如某大學生勵志發奮，一定要7點早起，然而他發現自己的行為可以自由選擇（早起或不早起都可以），早起也使他不舒服（對自身造成了消極影響），所以取消了這一想法。

3.自我肯定理論

比起調整差異，解決導致他們出現失調感的不一致，人們還可以重構一種充足的或得體的感覺。如果給予人們機會來重構他們積極的自我表象，那么他們就能容忍不一致。

有動機的信息加工

動機在引導人們產生和檢驗關于時間為什么會發生的假設上付出了很大的努力。（這句話可以忽略）

自我服務歸因

自我服務歸因更有可能是經過邏輯思維產生的。

在一個事件發生后，人們就會產生一個似乎合理的歸因假設，然后產生用來檢驗這種假設的推論規則，隨后，收集與檢驗假設有關的數據，對這些數據的有效性進行評估，最后，對數據進行權衡和整合，做出最后的因果判斷。

信息的自我服務評價

人們會因為表面的價值而不假思索的接受積極反饋，而對于消極反饋，他們會仔細的考慮并試圖尋找其他的解釋。

submit

人們在個人信息上表現出了超乎尋常的記憶力，而且，個人信息加工通常帶有個人服務偏見這些偏見的產生是因為動機過程和認知過程。

1.認知心理學家相信，信息加工依賴于先前的知識和經驗。人們關于自身的看法是影響信息加工的一類知識。

2.自我認識在記憶中是有組織的，有可能是一種等級結構。對某些人而言，這種結構是復雜的和完美整合的。對另一些人而言，他們的結構是簡單的和高度分化的。

3.自我概念很重要，并且具有像自我圖式所具備的確定性功能。自我圖式影響了大量的心理過程，包括我們所注意的、所記得的、如何知覺和判斷他人，以及我們的行為。

4.在任何時候，所能激活的只能是自我認識的一個分支。這種激活依賴于個人因素（包括我們的心境和目標），以及情境因素（包括最近發生的事件以及社會環境的構成）。

5.人們總是會以將自己與社會環境相區別的方式來看待他們自身。總之，特質越獨特，它越容易被自我概念所表征。

6.自我評價中的對比效應很普遍。當其他人比個體優秀時，個體對自己的評價往往傾向于更消極一些。但并不總是如此。當人們在心理上和他人有接近感時，會產生同化效應。

7.盡管人們對他們自身的看法隨周圍的環境而發生變化，但這些變化是適中的和短暫的。總的來說，人們的自我概念隨著時間的變遷以及環境的變化表現出了相當的穩定性。

8.個人（或與個人相關的）信息總的來講比非個人信息更容易記憶。這是因為個人信息在記憶中能被更好地加工，而不是因為個人知識具有獨特的認知結構。

9.個人信息通常會產生自我服務偏見。動機和認知過程共同產生了這些偏見。人們運用信息加工策略來判斷和證實他們的自我提升信念。這些策略涉及記憶中的偏見，自我服務歸因理論的產生和評價。

第六章：行為的自我調節

假定行為是目標定向的或是有目的的。人們選擇一個目標，然后努力達成這個目標。通常，人們出于習慣、反射或沖動而產生行為（非目的的）。

自我調節的一般模型

三個過程:1.目標選擇；2.行動準備；3.一個行為控制環路

目標選擇

在人們能夠有效的調節他們的行為之前，他們必須選擇一個目標，他們必須確定他們想要做什么。

目標可以被知覺為不同的抽象水平，用廣泛而抽象的語言描述的目標被認為比用精確而具體的語言描述的目標更有價值。在最普遍的水平上，人們的目標是圍繞他們想要成為的人來設定的。類似這種與自我有關的目標通常被認為是生命中最有價值的目標。

行動準備

設定了目標就要努力實現它。人們收集信息，根據可能的結果構建情境，并實施行為（預演，就是心理預演）。簡單的說，他們設計和準備實施一項計劃來達成他們的目的。（也有沖動而行）

行為控制環路

動物也會調節他們的行為來適應某些標準，在此背景下，消極反饋并不意味著不好或不適宜，它意味著減小偏差。

當個體沒能達成他的目標，也就是說，他花的時間比目標所定的時間要長，那么個體會對減少差異的可能性形成一個期望。這種期望具有兩重性，“不是······就是······”決策。就是說，個體對于能否縮小距離有著有利或不利的期望。與此同時，個體正在形成一種認知期望，他會因為他的成績而產生一種情緒反應，這些情緒反應能以多種形式出現，從驕傲和自我滿足到失望和絕望，依據這些情緒反應，個體將對他們的行為做出調整，改變方法繼續努力或者是放棄目標。

三種與自我有關的現象

1.自我效能感

人們關于他們能否成功的信念對于自我調節過程有著極大的影響，這就是自我效能感。這些信念僅僅基于人們的部分實際能力之上，在任何領域內，具有高自我效能感的人并不比低自我效能感的人更有能力。

人們關于他們自己能力的信念事實上對自我調節過程的每一個階段都有著重要的影響。

2.可能自我

人們對他們自己將來的看法也會影響積極行為，此謂之可能自我。我們所具有的可能自我中的大多數都是具有積極意義的，但同樣也存在著不良的可能自我。最典型的情況是，這些消極自我會擔心我們在采取某些行動后萬一失敗了，我們會是什么樣子。（例如，一個非常努力的學渣偶爾成績到了前面，他就會擔心自己重新變成倒數的樣子）。然而，這些消極自我可能也會產生積極意義，那就是激勵個體不斷的去避免他們。

3.自我意識

自我具有反射性質，人們能夠把自我當做他們的注意對象。但是，我們的注意并不總是向內的。多數時候，我們會關注外部環境。這就意味著注意的焦點是可變的，自我意識是一種短暫的狀態。有時，我們能意識到我們自己，有時則不能。

當人們關注自身時（他們開始自我意識時），他們會將他們自身當前的狀態與某一相關標準進行比較，因為知覺到存在差異（或是差異能否被消除的期望）而產生的消極情緒使個體處于一種不舒服的狀態，從而想要通過兩種途徑來減少這種差異：①使他們的行為與標準一致；②通過把注意力從自身轉向外部環境來避免考慮差異問題。（比如宴會上別人說你衣服上有污漬，于是你便會去關注你的衣服，你會想辦法除去污漬，如果污漬不能去除，又必須要參加宴會，那么你可能會選擇忽略衣服上的污漬問題）

自我與自我調節

把自我調節過程（目標選擇、行動準備、行為控制環路）和與之相關的三個過程（自我效能感、可能自我、自我意識）結合在一起來看看人們有關他們自己的思想和情感是如何影響其行為的。

自我和目標選擇

人們更看重與自身相匹配的行為，人們也看重能夠使他們得以支配未來特性的行為。自我還以另外一種方式影響動機，這種情況發生在個體想把某種他想要建立的特性和目標結合在一起時。

如一個人認為自己熱愛籃球，他就會去打籃球，看重自己在籃球球技上的進步；所以他們可能夢想著成為籃球明星，于是就會更熱情的訓練籃球；而熱愛籃球，期望成為籃球明星促使他們建立目標，可能是短期的，比如在一周后要10個球進7個等等，這會讓他們相信，自己的努力是有意義的，他們具有運動的能力，等等。

目標達成暗示了我是如何看待和感受自我的。這些聯系為目標添加了更高的評價，因而提升了我想要獲得成功的動機。通過在一個非常廣泛的水平上分析目標，并把他們與我們的自我概念相聯系能夠使我們提高目標獲得的效價。（比如背單詞，更長遠的意義是可以用語言交流和出國，我們就更容易堅持，長遠利益）。

自我和行動準備

相對于自我效能感的人，具有高自我效能感的人會花費更多的時間進行練習，當然，這是任務難度較大時的情況，那時，比起懷疑自己能力的個體來，相信自己能夠成功的個體會花費更多的時間和精力來為實現他們的目標而努力。

自我效能感和可能自我也會影響個體在實施某些行為之前所構建的心理圖像。在承擔一項任務之前，個體往往會對可能發生的事件進行預期。（比如學生可能會在期末考試前想象自己領獎時的樣子）。這類視覺圖像會影響成績，即個體在完成任務前所構建的心理圖像會影響他們的績效水平。

自我和行為控制環路

自我調節過程的下一個階段是控制環路，在確定目標并形成行動計劃之后，個體開始為實現目標而努力。一般而言，成功取決于四個要素：能力、努力、策略和運氣。能力是一個固定的特性，像潛能，運氣不在個人的影響范圍之內，所以只有努力和策略受到自我概念的影響。

自我和努力

自我效能感的高低影響著人們為了實現目標而付出的努力以及這一過程的持久性。在其他條件一致的情況下，相對于懷疑自己能力的人而言，相信自己能夠獲得成功的人會付出更多的努力，并且這種努力會持續的更長久。這種情況在個體遇到困難和挫折時尤為明顯。

可能自我也和動力過程的這個階段有關。能夠生動的想象自己達到目標的人比起缺乏這種能力的人來更加努力。在積極的可能自我同時也伴隨著消極的可能自我的情況下尤其如此。比如一個學生同時有成為班里第一名的積極自我和倒數第一的消極自我，積極自我意象為自我通向成功提供了一個強有力的誘因，消極的自我意象則為自己不能失敗提供了一個強大的理由。一旦積極形象強于消極形象，那么在兩種自我意象共同作用下所產生的推動力要大于任何單一力量所產生的推動力。

自我和策略

自我過程也影響著人們在追逐目標過程中所使用的策略。比起懷疑自己能力的個體來，相信自己有能力獲得成功的個體更傾向于采取有效和復雜的問題解決策略。高度的自我效能感也能降低焦慮感，并使個體的注意力始終集中在任務上。

聚精會神的能力與影響人們是否能夠實現目標的另一個重要因素相關。屏除雜念的行為被稱為意圖的屏障。與不自信者相比，充滿自信的人能夠更好的抑制他們的其他想法，很少受其他想法的誘惑。

自我和比較過程

自我意識是比較過程的一個重要成分。在實施某些行為后，人們會監控他們的行為。比起環境來，人們在關注自身時更傾向于把他們的當前行為與相應的標準作比較。它告訴我們進步與否，或是否需要做出一定的調整。

自我，期望和行為調整

在將成績與相關的標準進行比較后，人們形成了關于自己未來努力能否獲得成功的可能性預期。然后，對行為做出調整，包括堅持（向著目標繼續努力，也許調整策略）或脫離（放棄任務或從心理上退出任務）。

注意過程也參與期望和行為調整之間聯系，存在兩種變量（期望和自我意識）之間的相互作用，即一個變量因另一個變量而變化。自我意識能否導致更高貨更低的努力取決于期望是否有利。

人們的態度會隨著他們對自己的看法而改變，一些個體非常關注自己，他們會花大量時間研究自己的想法和情感，這些個體被認為具有高度的內向性自我意識，與之相反，另一些人并不那么關注自己，較少內省，這些個體被認為不具有高度的內向性自我意識。

自我，情緒和行為調節

個體除了形成對成功的期望，還會對他們的任務績效產生情緒反應。比起相對于目標的絕對距離來，個體所感知到的進步率對于情緒起到了更重要的決定作用。當人們相信他們在實現目標的過程中能夠獲得足夠的進步時，他們就會產生積極情感，反之則會產生消極情緒。

只要人們意識到他們的當前狀態和相關的標準之間的差異就會產生消極情緒，消極情緒是促進個體做出減小差異努力的主要力量。

防御性悲觀主義

我的高中時代碰到一個同學，她總是說她考的不好，準備的不好，她很緊張之類的事情，然而她每次都考得很好，總之很煩人，不知道為什么她要采取低期望的策略。她應該是一個防御性悲觀主義者。

防御性悲觀主義者除了總能獲得成功外，他們還總是懷疑他們是否能獲得成功。他們往往會放大他們失敗的可能性，固著于情況可能變得很差的想法上。對可能問題的關注提醒防御性悲觀主義者確信可怕的事情不會發生，對消極可能性的設想激勵著防御性悲觀主義者努力奮斗從而表現得更好。

對于成功的高度期望并不總能促進成績，對某些人來說，想象糟糕的情況可能對他們更為有利，只要這個悲觀者努力尋求解決方案。（因為問題總是客觀的有限的，并不想他們想象的那樣，而悲觀的態度帶來的焦慮不安和缺乏控制感促使他們過度努力，并且小心應對所有可能導致情況變糟的問題。

成就情境下的目標定向

個體對成功的期望和追求的目標都能影響成績。對于目標有著兩種取向，一種是表現目標取向，目的是為了表現能力，在自己和他人面前證明自己是聰明和有能力的；另一種是掌握目標取向，采用了學習目標，他們的目的是培養能力，為了獲得知識、技能，以及個人成長和發展。

采用表現目標的個體通常會對障礙和挫折產生消極反應，他們把成績差看作是缺乏能力的表現，因此他們不會投入到任務中而采取放棄任務的做法。具有學習目標的個體則表現出了不同的反應。他們不會把失敗歸因于能力的缺乏，相反，他們把失敗歸因為沒有充分的努力或沒有采取有效的策略，他們也不會把挫折看作必須承受的威脅，而是把他看作是應該掌握的挑戰。

具有表現目標的個體所持有的是智力的實體理論，他們把智力看作是固定不變的。具有學習目標的個體所持有的是智力的遞增理論，他們認為智力是流動的和可塑造的，因而可以發展和培養。這種觀點使得他們以提高自己的能力水平，讓自己變得更熟練為目標來解決問題。

表現目標并不總是不利的，具有表現目標又相信自己有能力的個體會高度活躍的尋求能證明自己能力的機會，而且不會放棄有挑戰性的任務，這就意味著只有當個體不相信自己能力時持有表現目標才是不利的。

內部動機和外部動機

具有內部動機的個體會處于個人原因而努力，他們會因為學了新東西而感到高興，同時發現教育過程是有趣的和令人愉快的；受外部動機驅使的個體努力的原因是為了得到外部獎勵，包括金錢、鼓勵、認可等等。

外部動機削弱了任務表現：外部動機會抑制創造力的發展。（比如同樣的學習寫作，受外部動機驅使的人會熱衷于學習各種技巧，迎合市場；而受內部動機驅動的人則是因為自身原因，比如寫作可以發泄、可以放松等原因而從事寫作。因此出于外部原因而寫作的人可能急功近利，得不償失，缺乏創造力。）

外部動機破壞內部興趣：對外部獎勵的期望會破壞內部動機，但這也并不總是如此。外部獎勵包含兩個方面：一方面，他們會通過強制或誘使個體以他們通常不會選取的方式來減少選擇機會，限制行為自由，比如賄賂；外部獎勵也可以提供有關個體努力和表現特質的重要信息。（比如證書和各種勛章）只有在控制性強于信息價值時，外部獎勵才會對內部興趣產生破壞作用。這意味著因為個體的努力而獎勵個體并不必然會抑制他的工作熱情。（我的理解是比如找工作，如果實在是缺錢，可能會隨便找一份工作，而忽視工作的長久利益，因為缺錢這一客觀事實蒙蔽了他的視野）。

自我調節失敗

人們必須要在相互沖突的目標中作出選擇，當高層次的目標和愿望（如攢錢和負責等）戰勝了低層次的沖動和欲望（酗酒和無節制的刷抖音等），成功的自我調節就出現了。高層次的目標是包含自我意象的，他們表現了人們關于自身的期望，也表現了他們想要成為的人。成功的自我調節需要刺激這些上級目標并確保他們能夠足夠強有力的指引行為。

當個體能夠超越當前情境（也許能獲得即時的滿足，比如無節制的刷抖音），而注重更遠的目標時，超越性就產生了。（比如當一個賭徒欠債之后意識到自己的賭博行為會讓自己萬劫不復之后，超越性就產生了。因為他考慮到了更長遠的可能性而忽略了眼前的短暫滿足感。

個體的這種超越當前情景克服沖動的能力是隨著情境因素的變化而變化的，（比如疲勞和分心時就想看手機），因此這強調某些因素可以阻礙個體調節自身行為的能力，個體還是能夠比別人更好的控制自己。