作者：美國斯坦福大學的彼得·邁爾斯

目的：掌握一種溝通方法，怎么說服別人，發起一場有效溝通。

以演講這種最難的說服方式為例，想要說服別人接受你的觀點，你說的話一定要有一個框架結構，有了這個結構呢，不管你遇到什么情況，只要變換里面的內容就可以了，整體的一個說服效果就有了一個基本保證。

想要達成一次高效演講，主要包括三部分的元素：演講的內容、風格和狀態。

第1部分， 內容。

一段具有說服力的好內容，它由四個部分組成

首先是明確的目的，先把自己想要達成的結果想清楚，然后再開始溝通

找到目的之后，去湊為了達到這個目的對方需要知道哪三件事，說三件事是最容易讓觀眾接受的。這三件事也是說話的主體部分，也是論證和表述的過程。

找到三件事之后要考慮到聽眾的感受，你傳達出去的感受、情緒是可以一直給他留下印象的，最好的內容產品都是能帶來情緒宣泄的。還要注意的一點就是，最好設置兩種對比度比較大的情緒，這樣效果它才會更強烈

找到目的之后，還要仔細考慮一個問題，就是為啥你的聽眾要聽你講話呢？你講的話和聽眾有啥關系？你得給你的聽眾一個理由呀，找出你和聽眾之間的關聯性。

目的和理由都找到之后，就開始梳理，一段講話它其實就是由三個部分構成——開頭、中間、結尾，也叫坡道、發現要點，還有甜點

1、設立坡道，也叫做低開高走，意思就是說你開頭不要起得太高，要從身邊的小事說起，找一個細節作為切入點，后面在總結的時候你才有了爬升、有了升華，這樣的整體感覺才是最好的。小事讓人一聽就很有親切感，到最后再慢慢升華到國家和民族層面。

開頭的幾句最好就是直接開始，也叫做七秒原則，意思就是如果你在七秒鐘之內開始內容，少說套話，開始就要把全篇演講的精華部分呈現出來，把觀眾抓住。坡道的核心就是跟聽眾有關系，聽眾樂意聽。

秘訣就是千萬別說我字，觀眾其實根本就不關心你是什么樣的一個人，他們都是只關心自己，所以要用你或你們開頭。

第一段的要點就是抓住聽眾，吸引注意力，把大伙的關注焦點聚集在你身上，坡道就算建立完成了。

2、第二段中間部分，也叫做發現要點，這是比較理性的話，其實就是你大綱中列的一二三條，把它們清晰地表述出來。最好就是在每一個點之間加點小幽默，那樣效果會更好，能給觀眾一個緩解和思考的空間，還能暖場，不至于太嚴肅。

3、第三點叫做甜點，最后你也別忘了把你的話題整個總結一遍，把你的要點再重復地給大伙說一遍，幫助你的聽眾梳理你自己要講的內容，這也起到了一個重復強調的作用，幫助他們記住你的觀點。

把你的講話升華一下，爬升到一個更高的高度，不要多，一句就好，畫龍點睛，給你的演講一個完美的收場。

小建議：我們平時可以用自己的腹部呼吸，也叫做腹式呼吸，就是我們吸氣的時候肚子是鼓起來的，而不是胸腔在一呼一鼓

第2部分， 演講的風格

演講的風格分為聲音、姿勢和表情。

聲音——不要嫌棄自己的普通話不標準，這也許反而是自己的特色呢？

姿勢——就是你的肢體動作了，因為在臺上聚光燈一打，它會放大你的每一個小動作，你平時緊張的時候，你不自覺地摸鼻子，你摳頭、你抖腿，這些小動作它都會被觀眾在臺下看在眼里，所以平時你要多對鏡子練，把那種不必要的多余的動作全都去掉。當手勢成為習慣之后，演講者只需要關注演講的內容就好了，所以他的注意力會更加集中，當然就會講得更好。

表情——我們每個人臉上都有43塊肌肉，演講的時候你最好就是讓它動起來，眉毛就要盡量上揚，要發自內心地笑一會兒，上臺之后觀眾才會感受到你就是一個積極樂觀的人。你的目光一定要看向觀眾，一次只盯著一個區域的一個觀眾，講完一段話呢，跳到另外一個區域，再找一個觀眾盯著對他講，那個區域的所有的觀眾都會覺得你在看著他們，這樣你的觀眾全都能被照顧到。千萬不要眼睛來回掃，找一個你的目光點就像對老朋友說話那樣自然地說，效果就非常好。

多練，花在姿勢和表情上的時間就越少，花在演講上的時間就越多。

第3部分， 演講的狀態

那怎么樣立馬進入好的狀態呢？我們就像演員學習。

狀態它由三個元素構成，一個是身體，一個是視角，還有一個是信念。

身體——用身體來控制情緒。你想在上臺前達到一個最好的狀態，那你就需要跑一跑、跳一跳，運動一下，讓自己的臉部、身體的肌肉動起來，讓大腦分泌足夠多的血清素，讓自己處在一個興奮的狀態，觀眾是可以感受到你的能量的。

視角——其實我們每個人天生就愛關注消極的東西，即使最樂觀的人他也是大部分時間在關注消極的事情，我們呢其實都是悲觀主義者的后裔，而演講恰恰要求我們去注意積極的事情，去尋找自己身上的優點，如果你辦不到，腦袋里面裝滿了悲觀的東西，你的表現就會越差，如果你一直想著自己不行不行，那你就真的不行，非常的靈驗。

信念——一個演講者要有的信念就是，要從內心相信你的講話是有價值的，你是在給觀眾帶去禮物，每一個人都是誠心誠意地來聽你講話的。

轉變信念很難，但是絕對是可以轉變的，方法是什么呢？就是一次一次的正反饋，先從最容易的方面入手，從完成一次簡單的談話做起，比如說你可以說服一個你最熟悉的人，多試幾次，成功的次數多了，信念自然就會轉變了，慢慢的你就會發自內心地相信你是一個可以當眾講話的人了，信念它就是一種選擇，你選擇信啥你就是啥，演講者一定要樹立起來的一個信念就是你說的話是在給別人送禮物，每個人都喜歡禮物，即使你說的話它有一點小瑕疵。

加油，不要害怕當眾演講啦。