#我聽到了#

海明教練賦能：

首先學習的五大步驟，如果按正常來說我們講完了之后 沒有做任何要求大家可能就記不住。 五大步驟是什么？對不對？那如果我們現在把這五大步驟蓋上。我說我 20秒之后要考大家，如果大家記不住的話要罰200塊錢。 現在給大家20秒鐘的時間，看大家能不能記得住。 你會發現， 待會我考大家的時候，20秒鐘到了，基本上都記得住了，那么為什么？就是因為我們學東西的時候如果沒有要求你一定要把它記住，你就會記不住。 如果有人要求你一定要把它記住，并且給你一個懲罰性的結果這樣你就會記得更快。因為每個人心里都有一個厭惡損失數，他就會做到，那以后我們就知道了，你在學一個東西的時候一定要對自己有要求， 要么輸出要么是記住。 這個是非常有用的。第二個那我們記住了， 一周或者一個月以后再問你的話，那你又忘了，為什么呢?只是我們臨時短時的記憶，那我們怎么樣才能把短時記憶、臨時記憶上升為長久性記憶呢， 這里面還有個關鍵性的節點，這五點有個畫面感，在頭腦當中進行聯想記憶，如果把它變成聯想記憶的話，我們就會記憶的很久，就利用關鍵性節點的方式把它變為一個順口溜。就是這句話，姐姐在示范使用艾灸灸蟲蟲， 大家頭腦里可以想象一個非?；恼Q的畫面、記憶方面有很多荒誕的節點，把你熟悉的事情聯系在一塊，你就會很愉悅等等，姐姐在示范如何使用艾灸在灸蟲蟲、你想到這個畫面你就不會忘，你一想到，姐姐就是解釋、示范，使用，艾灸在灸蟲蟲、糾正，重復，你看一下子就記住了，這個就是我們在學習上一看到聯想畫面感的一種轉化，以前如果我們死記硬背正常背誦的話，你會背很久。如果你有一個技巧的話，一下子就會記得住，這就是我們在學習上深挖的一個關鍵性的節點。

（ppt）大家真的會學習嗎？接下來這張圖片， 這是疫情期間 看到有很多招社群運營的崗位。大家在百度招聘或者智聯招聘的話，你都會搜出來，所以 月薪幾萬塊、年薪30-50萬， 很多人看到之后就很羨慕。像羨慕程序員、設計員也是一樣的，然后羨慕完了就走了。 我不知道你們看到之后有沒有什么想法，當時我看到之后呢， 就想目前市面上有哪些機構可以去做這種運營人才交付的， 當時還派了十幾個班主任去學習社群運營官，去秋葉集團那里學習，其他平臺研究，研究之后得出一個結論，其他平臺講的社群運營完全都不落地，那我就想與其等待不如自己來做，于是自己就做了一個社群運營學院。 大家也知道社群運營學院，咱們走出來了很多的人才，孵化了好多上百萬的案例，從看到到我們自己有一個想法到自己有一個產品，這個過程就是一個不一樣的思維能力的體現。后來我們做文案研究院也是，從我們想做到把它做成用了九個小時，那么我們文案研究院就啟動了，包括我們的講師訓這么早的時間，5-6點鐘有人來嗎， 但是目前我們已經做到了第12期， 而且每一期的口碑都特別好。 當時跟晚點教育的任總，晚點教育集團全年做100多億，他們教育產品在疫情前單場可以收一個億，任總來重慶，他說他要建立一個主播基地。 我說建立主播基地需要多少主播，她說100多個吧，我說你等一下，吃飯聊天時， 我就在群里面邀請了一下。 幾分鐘的時間就拉了100多人， 當時任總就非常的驚嘆，所以后來奠定了咱們就變現學院和晚點教育合作的基石，也是因為之前給了他很大的觸動，這也是超長的思維，超強的行動力它也是行動力思維

（圖片見證案例）我們還有無數的案例、當時社群是怎么賺錢的、這個是我們變現學院后臺發售了發行了一個課程、一天的時間就收了70000多， 微信、支付寶賬戶上加上來還有50多萬，這不是一月的，而是一周的數據，你就知道一周賺50多萬還是相當不錯的

這是社群運營學院剛出來大家的購買力或者是購買意愿還是強大的。

當時我們就用這種不一樣的思維去做一些平臺的案例、做的特別的好，比如這個是大麥兔平臺、當時我知道他用的這些工具， 隨時隨地會被其他工具所取代。所以很多人在后臺也是做的不錯的，累計收入也做到了幾十萬，然后我就研究了這個平臺快速進來的會員他們為什么不動，我用十幾分鐘把所有的流程研究懂了，我就跟那個商務總監講了，后來商務總監說，哎呀海明老師，咋們所有創始團隊全都認識你了，想聘你當顧問，為什么？別人做這個大麥兔他是這樣的，讓你去買個會員，讓別人出錢買。 我當時我是這樣的政策，大家也比較詫異，我說我在弄了一個新的工具、這個新的工具了不需要大家 出錢買、會員費我幫大家出了，如果你愿意的話你受益之后你要再出錢給另一個人購買，相當于你受益以后你幫另一個人付了錢，再把這種精神傳遞下去， 所以說在我這個產品鏈上產生的所有的用戶他們都非常滿意， 沒有人不滿意，大家考慮為什么呢? 很多其他平臺他收購我們就賺很多錢了，他們有這種感覺，所以很多人口碑不好，只要從我這里購買的，口碑都很好，這就是思維差別、口碑的體現。

（案例 ）2萬橘子的案例。 他現在也通過副業， 收入上百萬了，當時她找我的時候是建立了一個社群收費131的、有二十幾個人馬上要畢業了， 他不知道往哪里走、海明老師能不能找你做個咨詢輔導，我說我咨詢要收費的，她說海明老師我主營業務每年也有上百萬，如果我給交1萬元我感覺不值、我說沒關系，你先交1000塊錢的定金，如果不合適我就退給你， 我給你輔導你感覺合適了然后再把尾款不補給我。 當時我是怎么輔導的，第一你要先梳理這個社群的使命和愿景、價值觀，首先還要搭建品牌、你叫橘子、你這個社群叫蜜桔會、要有這種品牌意識，第二你要給社群定個位、你社群未來會走向哪里、你是要幫助十萬名女性活的心靈的解放，精神的獨立、生活的自由等等這些詞描述出來， 還有一個非常關鍵的點，你不是131嗎? 你先把這些會員服務好然后你再群發售一個合伙人的產品1314、然后每十個人你就增加十個名額，當時群發之后群里的人基本都報滿了，她說海明教練要不要，我說要，后來我就幫她把社群升級了、現在已升到5200塊，基本每天都有人找她報名。她的口碑打出來了，也非常不錯。

（案例）還有30萬到40萬這個，那個社群后來也賺了200多萬吧， 當時他們群里邊收3800、6800，收了100-200個， 也是不知道往哪里走了流量也進不來了， 當時我就說，那你在這里面你首先要出3個合伙人的產品，為什么要出3個呢， 就是要讓大家對比之后， 要買最適合的那一個，19800、29800、39800，其實我我最想讓大家買29800的， 會員當時基本都升到了26800的， 從我跟他講到群里接龍已經有60多個 了、大家可以算下 60多個，已經達到了上百萬了。

還有這個87萬的案例是阿紫的

當時疫情期間阿紫用了咱們的變現學院的一個思維模型 、她本身所在那個企業的， 是健康咨詢機構， 疫情期間受到重創，是門店 然后通過線上， 跟客戶去溝通， 他自己就做了40多萬， 其他同事做了47萬的業績、當月就做到了100多萬的業績已經不錯了。

這500萬的案例現在也有2000萬了、當時是我帶很多班主任人去做一個親子類的社群、當時那個老師沒有信心我就給那個老師說、咱要做好這個社群、你要盡快的把種子用戶最快跑出來，3天跑出100個人、基本上一半的都是 我帶著 班主任幫他跑出來的。 慢慢的越做越好、現在開線下課也是全國都開了。也是半年的時間就坐起來了、業績做到上千萬

剛才都是案例結果見證， 下面就是學員親自見證， 這一個就是， 這個學員首期從999的時候開始觀望、1599的時候還在觀望、到后來1999的時候才進來。當時他要拜我為師、我告訴他、我不當別人的老師， 為什么呢？因為你當別人的老師你要有一個德行去承載、我說你管我叫師兄就行了，我知道我自己不能把自己放得很高，始終要明白自己的位置在哪里，才不會迷失。第2他就跟我講就是她說老師我知道當時你邀約5個人就會免費送會員、當時我沒有邀約、現在可不可以邀約了、我說不行的你現在報名必須是19800他就給我轉了19800，這個人也很厲害，他是福建報社的一個高級編輯。他每年搞教育有上千人，已經搞了六屆了， 但是他不會變現，來這里他也成長的非?？炝?。

第2個學員就是我們變現學院講解的零成本思維，這個學員跟我講，他現在已經利用用零成本思維整合了兩個項目，免費成了兩個項目的股東了、預計收入兩百萬是沒有問題的。

第三個是大學的老師，他告訴我、在變現學院兩個月學到的東西可以抵十年、 為什么這么說呢？有的小伙伴說講， 一年頂十年、還一月頂十年、這到底是為什么呢？變現學院到底有什么樣的魅力呢？

（案例）惠淋的案例非常的經典， 當時我剛做變現學院的時候需要各種各樣的人才， 我自己在后臺研究了2天、頭非常大，我不是做海報設計的也不會搭建后臺， 慧琳知道后說海明老師我免費幫你搭建吧，幫我搭建之前在另一個平臺收39000的、她做完之后我就說慧琳你這么付出我能為你做點什么呢，海明老師我以前就一直想開課但沒有開出來 ，我說這個交給我， 我做了10分鐘的咨詢， 幫她用十分鐘就落地了，社群就建起來了，后來招了100多人了，這個速度太牛了， 五分鐘就裝滿了。第2期完全是裂變出來的。也沒有需要怎么招， 她想做的事情一年沒有做成、我五分鐘就做出來了 ，這個就是變現學院的能力和能量，怎么做的？ 有我們當時的對話，非常讓人驚嘆！

后面氣球也是一樣的，氣球以前在上市公司當法務，工資 月薪 是8000到10000。 后來遇到我之后他她就出來辭職了，昨天她分享時候，它現在的營收已經到600萬了，他從月薪8000到600萬，這其中做對了什么呢？你看她的社群之前只收30元，經我指導， 半年不到漲到100倍而現在已經漲到了1000倍了。 副業變現十萬到百萬，到六百萬。也不到一年的時間成長的這么快。 這個就是案例

我們講案例主要講解她從前是怎么樣的、現在又是怎么樣的、這中間我們做了什么 關鍵性的節點， 不用講的太明白。你到底做了什么？別人就會好奇的問，我們講案例、只能講一半還得留一點， 比如我們用了三大絕招、第一次什么， 其他我們在線下課再講，這就是成交的一個技巧

下面又是一個見證。 我說我們變現學院目前已經成交了2083人等等，你說出來別人不信呢 、怎么樣去讓別人信任呢？變現學院前幾期我都是以300人的標配來招人、現在我們已經 招到第十期了、平均每個班有200人 一共十期也有2000人的了、你要給別人一個真實的理由， 數據見證、圖片見證、收入見證、學員反饋見證 、包括案例指導結果見證 、全方位的見證， 不像很多做微商的他只是一切個收入見證、收入見證可以作假的、這些全是， 真的， 全部講下來的時候就證明什么 、證明我們變現學院與其他學院不一樣，變現學院只講自己所做、做自己所講，變現學院的案例結果全部都是真的、沒有參假、也不需要夸大， 就這些很有公信力和說服力了，變現學院也沒怎么宣傳，最后自然就成交， 成交的時候可以用點小技巧。 你說今天現場來到這里的小伙伴們有福啦！我們原價2199的會員、現在想報名的時候我們給你們一個優惠券。 每一個優惠券現可抵200元、你們只要1999就可以加入啦！只限前十名哦！我給你們優惠價是1999， 我們的合伙人是21980的 現在的優惠后之后是， 19800如果想報名的 你價值到位了，人自然而然的就來了。

#我學到了#

變現學院這樣的文化底蘊必然成就他光輝的業績，我們能在這里浸泡，學習，本身就是一種恩賜，做我所講，講我所做，去行動不斷成就下一個行動，用業績不斷成就下一個，用奇跡不斷成就下一個奇跡，我想，你還猶豫什么呢？你值得擁有！