DNA是個(gè)好東西壞東西
我們長(zhǎng)成什么樣子，身高，胖瘦都與我們從父母哪里遺傳來(lái)的DNA有直接的關(guān)系。同樣，我們的行為方式與我們所處的環(huán)境，受到的教育背景息息相關(guān)。做企業(yè)也是如此，要看團(tuán)隊(duì)成員的DNA是什么樣的。
1騰訊的DNA
騰訊的DNA是做社交，他通過(guò)早年的QQ積累幫助自己積累了大量的用戶，在微博崛起的時(shí)候，好在通過(guò)張小龍的微信獲取了一張來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門票。這樣就使得騰訊的社交DNA根深蒂固，在很多場(chǎng)景上就不能放開拳腳，為什么呢？因?yàn)轵v訊沒(méi)有其他領(lǐng)域的DNA，所以即使通過(guò)自身的大流量能做一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但是還是不具備全領(lǐng)域的項(xiàng)目，畢竟生意不是一個(gè)人做的。
在騰訊的電子商務(wù)項(xiàng)目上，是不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。因此騰訊選擇了合作，而不是同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。騰訊入股京東就獲取了大量來(lái)自電商的收益，這是騰訊做不到的。
騰訊策略是：把專業(yè)的領(lǐng)域交給專業(yè)的公司，入股占位即可，他輸送流量并分成。
2京東的DNA
京東的早起是做3C項(xiàng)目，后來(lái)引入了圖書意味著做全品類電子商務(wù)。這也使得消費(fèi)者不在單一看待京東為3C平臺(tái)，全面進(jìn)軍全品類互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。京東做電商十幾年，在電商DNA的基因要優(yōu)于騰訊，至少比騰訊的強(qiáng)大，經(jīng)驗(yàn)豐富。
對(duì)于京東而言，自己是電商，但是流量是不足的，因?yàn)榱髁慷技性赒Q 微信上。當(dāng)然京東在社交，游戲上是不具備什么競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
京東策略：打開心扉，放開自己，主動(dòng)與騰訊進(jìn)行合作，不計(jì)較蠅頭小利，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的大融合。這個(gè)戰(zhàn)略的大融合項(xiàng)目的推動(dòng)就是2年。京東的電商也成功讓騰訊意識(shí)到自己在電商領(lǐng)域的不足。
3我們的DNA
我們是具備運(yùn)營(yíng)商背景的互聯(lián)網(wǎng)公司，所以在做事方法和思考模式上也具備著強(qiáng)烈的運(yùn)營(yíng)商思維。新增，留存成為了我這幾個(gè)月經(jīng)常接觸的新名詞。
關(guān)于新增：我們考慮利用課程切入，讀書切入實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的日活與現(xiàn)金流入。并轉(zhuǎn)化流量進(jìn)行價(jià)值變現(xiàn)。
關(guān)于留存：我們考慮利用代理形式幫助用戶轉(zhuǎn)化為代理商，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)粘性的現(xiàn)金激勵(lì)留存。另一方面通過(guò)優(yōu)惠化的福利制度促進(jìn)留存。
當(dāng)然我們是有目標(biāo)思考的，月入2萬(wàn)是我們一開始的目標(biāo)！這個(gè)過(guò)程需要我們做個(gè)漏斗來(lái)設(shè)計(jì)一下。另外，我們的DNA里面雖然是運(yùn)營(yíng)商思維強(qiáng)，但是在運(yùn)營(yíng)方面我們就相對(duì)弱一點(diǎn)，這個(gè)方面也需要年輕人補(bǔ)充，技術(shù)也需要進(jìn)行補(bǔ)充。整合資源，補(bǔ)齊團(tuán)隊(duì)短板也是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵要素。我們的DNA好，我們的DNA壞，最好的辦法就是學(xué)習(xí)騰訊，學(xué)習(xí)京東，讓專業(yè)的更專業(yè)吧。
從0到1是個(gè)挑戰(zhàn)，要是有了從0到1的DNA，從1～100的DNA，從100到無(wú)窮大的DNA，就可以實(shí)現(xiàn)資本的快速倍增了。
