距離2017年結束僅有幾天了，最近被問最多的問題是“你今年的目標都實現了嗎？”嗯，大部分都實現了，有兩項未完成，都是和“錢”有關，而說到錢，就不得不說說工作，因為我的收入來源目前就只有工作。
今年的工作因為決策上的失誤使得店鋪銷售額比去年下降了50%左右，銷售額下降，底薪雖然因為工齡而提升了，但銷售提成卻幾乎為零。
銷售額不理想，和放大抓小的錯誤決策有關。
13年開店的家具旗艦店，這3年都是積累人氣的階段，直到去年，店里的家具市場已經打開了，全店有500多件產品，年利潤率也不錯。
但是，今年年初的時候，老板就決定把運營重心放在床墊上，家具運營只用一種推廣方式，只在活動時集中推廣。這就相當于放棄了之前家具積累起來的市場，改為花大精力建立床墊的市場。放大抓小的錯誤決策，調整了店里的產品結構，使得店里的產品一下子就只剩下200多件了，而床墊因為剛開始投入運營，核心競爭力不明確，產品少，所以一直沒能發展起來。
年中的時候，老板意識到了問題，努力挖掘床墊的核心競爭力，每天給大家做培訓，組織大家寫床墊的宣傳文案。可是時機錯過了，銷售額并沒有太大的氣色。
7月份，我們決定運營推廣的重心調回到家具市場，床墊退居第二位。加大了家具的推廣，并且把一些細節方面的問題都處理好。11月是銷售旺季，在那之前我們把數據做好、頁面上線、標題等細節進行了微調，并且加大廣告的投入，各方面準備比較充分的情況下，銷售額才剛好達標。
主要還是因為錯過了推廣銷售的時機，所以這一整年的銷售并不理想。那么明年改要怎么辦呢？
001.提前規劃，年底做好總結，然后按照活動時間年表制定新年運營策略。
002.按照現有方法穩住家具市場，同時跟上互聯網內容營銷的步伐，產品營銷+內容營銷都需要注重。
003.不能太貪心，同一時間只能做好一件事，床墊還需慢慢摸索，需要家具穩定的銷售作為支撐才得以發展壯大。
004.腳踏實地，老板的思想比較偏向理想派，而作為運營團隊的我們必須腳踏實地地執行他的一些決策，當然如果他的決策不合理還是要主動提意見的。
005.把工作做好，同時提升個人能力。之前的工作都已經熟練，接下來最重要的是把做得好的地方保持做好，做不好的地方調整改進，努力突破自己，學習新技能，實現個人價值，也為公司創造更多、更大的價值。
