廣告是一個戰略性動作
廣告戰略，去攻城略地，搶奪別人的生意。
打仗是人的你死我活，是國家的你死我活，而做企業做品牌，在競爭環境中，就是品牌的你死我活，企業的你死我活。
而不加準備就做的廣告，就像未加利用的瀑布，聲勢可能很大，但不會造成什么效果。
所以必須集中力量，指向可行的路徑。
廣告人需要解決很多問題，所以也需要很多的經驗。
命名是一個戰略性動作
正確的名稱本身往往就是一條廣告。一個好的名稱本身就有很大的優勢，名稱通常是一種開門見山的展示。
細面條，麥乳，爆米花，綠薄荷口香糖，棕櫚橄欖香皂。
①有助于留下深刻印象的名稱。
②能講故事的
價格是一個戰略性動作
如果產品的價格只能只能被一小部分顧客接受，比如10%的人，那產品的銷售成本就會成倍的增加。
巨大的利潤都是薄利多銷實現的。
這些價格和企業利潤的關系。
還有一些產品，本身的價值需要價格來凸顯，因為價值很難被顧客感知到，但是這一類產品是認知里的高價值產品。
考慮競爭是一個戰略性動作
競爭對手的價格，質量，宣傳訴求比你有什么優勢？
你和對方搶奪的是什么生意？
在獲得這些生意之后，你是如何保持生意的？
競爭對手的抵抗能力有多強？
顧客不會毫無理由的改變自己的消費習慣
除非我們有自己明顯的優勢。
你的核心優勢方面，容不容易出現替代品？
考慮分銷是一個戰略性動作
經銷商限制產品種類，避免產品重復（一個商場里面已經有一個品類的品牌了，另外一個同品類的品牌就沒有機會了）
減少庫存
出現了競爭對手怎么辦？
有多少經銷商愿意經營。
