問題1：平時引流也引了，也按老大的方法發圈了，但是就是沒有成交，招代理也很難。

? 為什么呢？其實這個問題我相信很多微商都遇到過。這是什么情況呢？我給大家分析下，很簡單的一個問題，微商主要分四個部分，引流，發圈，交流，開課。就這四個部分，雖然說平時都做得很好，但是呢，有一個地方大家常常忽略了一個最重要的東西，就是這個東西，你們的圈子發得再好再高大上，別人在沒有交流的基礎上，別人是不會直接看完你的朋友圈后直接把錢打給你，這是不可能的，其中缺的是什么？缺的就是交流，這一點非常關鍵，也是成交必要的一點，但是大家往往就忽略了。

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問題2：我們往往會發現圈子發得再好，咨詢的人也會非常少，因為什么？

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? ? 因為人家不會看了一兩天你的圈子就直接來咨詢你，人家是長時間關注你之后才會咨詢你。所以我說的交流不是讓你等著別人來咨詢而是主動去找別人交流，這時候是不是會說我不敢呀，萬一我去找她了，她會不會感覺，唉呀，你主動來找我的，是不是做得不好招不到代理的？她就是愛搭不理的那種，怎么辦呢？我相信很多新手微商都會有這樣的想法。就是說我也很想去找她聊，萬一一個很好的意向代理被我聊死了怎么辦啊，對不對？

? ? 那么我跟你們說吧，聊死了沒關系，怕的是我們不聊。就算我們說錯了也沒關系，別人也不會咬你一口，而你也不會少一塊肉。對吧，其實就這么簡單，你們一要記住這個點，在這個點上不管你們交流不交流，你們要記住一定要主動去找別人交流。做了總比什么都不做好。

? ? 舉個例子說一下，比如說現在有個男的喜歡個女的，就是很喜歡很喜歡的那種，但他呢就是非常不好意思開口，同樣呢，他的一個朋友也喜歡這個女的，不過他沒有說不好意思的，他就是說沒什么大不了的，想表白就表白嘛。最后大家覺得誰會成功？后者對吧？因為只要你去交流了，你去表白了，至少有百分之五十的機會，如果你連表白都沒勇氣，那么就徹底百分之零了。所以記住了，沒有什么敢不敢的，撐著腦袋就好了。看看有哪個做銷售做的成功的不是這樣的？

? ? 記住，做銷售，拼的不是什么能力什么的，拼的就是一個臉皮厚。對不對？臉皮不厚干什么銷售呢。這是第一點，其次就是怎么去聊了，對嗎？你們敢倒是敢啊，方法用錯了有什么用，很多人都會犯的一個錯誤，就是說，去聊天了給人家發個你好，吃飯了嗎這樣，然后人家回復后可能都不理你了，一看就知道你是主動來找我聊天的，沒事找我干嘛呢。記住了，這也是一個關鍵，去找別人聊天我們也要講技巧的！

? ? 記住上面的第一個不要臉，第二個就是自來熟，什么意思呢，就是看別人的頭像知道人家是男的還是女的，然后翻下朋友圈，看看人家發的是關于哪方面的，看看自拍照肯定知道的，然后就可以有很多話題聊天了，對不對，聊天中一定要多贊美別人，這個就跟搭訕那種一樣的，贊美的話誰都喜歡聽。聊天中不要去介紹你的任何產品，因為你說了別人也無法知道，人家也不會對你有意思，對吧，所以記住了，引流是引了，圈子發了，但是平時交流到了嗎？你一天花幾個小時去看一百個人的朋友圈，然后去和這一百個人聊天，來個二八定律，二十個人和你聊下去，八十個人對你的話題不感興趣不跟你聊，那么這二十個人以后要么成為你的客戶要么成為你的代理。剩下的八十個由于主動打過招呼，后期也會關注你的。因為在他心里面感覺你是對他的產品或者他這個人感興趣的，所以會經常翻你朋友圈的，我們呢也起到了一個讓別人關注朋友圈的一個效果，所以說這個很簡單。

問題3：:對于顧客說貴，意向代理說貴，我們應該怎么辦？

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? 記住兩點，一個是顧客一個是意向代理，關于這個貴不貴的問題，我相信很多人因為價格這個問題，就是說聊著聊著就死了，對嗎？不管是顧客還是代理也好，只要說到價格這方面很容易就死了，原因是什么呢？先來講下顧客的吧，顧客說貴，這個相信你們老大都會教你們，就是說顧客說貴沒關系的啊，你把價格轉化為價值然后再跟他們講就行了，對嗎？這樣他們才會買，不然的話別人看不到你你價值怎么會買你你東西呢？是吧，很多微商上家都會這么教。

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? 成交是怎么來的？成交還有一個公式，發現問題?擴大問題?解決方案等于成交！中間并沒有價值不價值的可言，舉個例子，你們就明白了，因為只要你一談你產品的價值，這個人必死無疑，換個角度想下，如果一個人在你面前老是說他產品多好多好，有什么成份，這個成份什么作用，你會聽嗎，你只會有一個想法，就是這個人在王婆賣瓜，自賣自夸。干嘛呢，對不對，所以記住公式就行了，假如說有天，你生病了去醫院了，你會發現，從你到醫院見到醫生都不會超過十分鐘，然后給你個方子，你就去付款拿藥了。原因什么呢？首先你見到醫生，醫生第一句話問你怎么了，這就是發現問題，第二點就是擴大問題了，比如說發燒了，醫生是不是給你說你這個治得晚點的話會怎么怎么樣的，這就是擴大問題，接著你會問怎么辦了，醫生就會開個方子，這就是解決方案。你去交費了，這就是成交了，中間醫生并沒有給你講這個藥什么作用那個藥什么作用，你也沒有問過，這是因為什么？因為專業，醫生肯定是專業的，因為專業，我們信任，所以成交也沒那么難的。這是對于零售的。

? 下面來討論下意向代理的，對于意向代理說貴，賣不出去等等之類的話，我們應該怎么辦，這個跟顧客不一樣，只要一個方法就可以了！他說貴，賣不出，我們沒必要跟他們說太多，直接轉化他們的思維就可以了。怎么轉換呢？可以直接跟他們說，親愛的，你說產品貴，你賣不了，首先你這個角度就是有問題的，你這個角度就是站在一個買家的角度來考慮問題了，而不是站在一個賣家的角度來考慮問題，你要知道如果你代理了，那么你就成為了一個賣家，一個老板，對不對？作為一個老板不是說考慮什么產品價格貴之類的問題，而是考慮的問題是這個產品到底能給我們帶來多大的利潤空間。這樣是不是就會成交了？

? ? 對于意向代理只要能把他們的思維從一個買家思維轉化到一個賣家思維就OK了。大家也可以去舉個例子說明一下，這樣他們就不會說產品貴賣不出去之類的話了。蘋果手機貴吧，同樣高大上的品牌的東西都貴吧，但是銷量還不是一樣高！這樣都明白了吧，好了，今天的分享到此結束，再次感謝大家。我所分享的方法只是千萬種方法中的一種，朋友們合適的就運用，不合適的大家就一笑而過吧。