? ? ? ? ? 如何學習效率更高
課前曉玉老師先分享了如何提高學習效率的七個方法：主動認識新朋友；提前安排好聽課時間；做好筆記；教學相長；做好作業；寫好心得，分享出去；分享越多收獲越多。
掌握了這七個方法，幫助我在以后的任何學習當中都能達到好的效果。聽話照做，行動才能讓這個方法才有意義。
? ? ? ? ? ? ? ? ?吸粉引流
今晚曉玉老師分享了四部分的內容：吸粉的一大核心、三大前提、三大動作和三個方法。
粉絲的數量不是零售好壞的關鍵。
業績=粉絲基數×概率
除了關心粉絲數量之外，更要關注你的成交率。
一.一大核心：提供價值。
吸粉的目的是為了不斷的提供價值，不是單純為了吸粉而吸粉。
二.吸粉的三大關鍵
1.借力別人的魚塘
99%的人沒有做到非常了解客戶，那如何精準地了解自己的客戶呢？
穿透客戶的八大任務：清楚描述自己的產品；了解客戶的基本信息；找出客戶群三個以上的新需求點；發揮你的想象力進入客戶生活；你的客戶群體會在哪里出現，會出現在哪個魚塘；觀察客戶的痛苦和夢想是什么；目標客戶常用的語言和詞匯是什么；找到3~5個目標客戶去交流，了解客戶需求和困惑。如果做到以上這八個任務，那你會對客戶知己知彼。
補充15個魚塘：公眾號；大咖朋友圈；各大付費社群；PC端網站論壇；各種線下會員俱樂部；百度貼吧等；QQ群；百度競價；線下聚集地(如批發市場、培訓機構、商圈等)；喜馬拉雅等；直播app；微博；各大自媒體平臺；阿里巴巴、淘寶、天貓等；老客戶的朋友圈。
你可以從這15個魚塘中選擇2~3個自己最擅長的深入下去。
2.精準粉絲
3.設置無法拒絕的添加理由
三、吸粉的三大動作
1.流程式爆粉
客戶加你之后，后面的一系列動作要準備好，邊走邊改。
2.后端先行：如何與客戶建立信任。
3.足夠的量變產生質變。
四.吸粉引流的三個方法
1.逛街引流法
精準的魚塘在哪里？積極主動的去尋找貨源，以客戶的身份加入微信，很容易以別人的需求做切入點，優化話術，展示高品質的生活狀態，一步步為后續設計互動環節提供價值。
真正的成交不是收客戶的錢，而是幫客戶拿到結果。結果分為三種：精神的結果，物質的結果和長短的結果。總之，成交一定是幫助你的客戶拿到他想要的結果，這樣對方才愿意主動把錢。
2.線下活動引流法
學會一鳴驚人。免費送別人禮物的方法已經用爛了，客戶已經產生了戒備心，那我們可以換一種方式，比如說以低價格賣高價值的產品給客戶，或者另贈其他物品。那一定要讓客戶占到便宜，打消客戶的顧慮。需要注意的是我們要的是精準粉絲的數量。
如果有實體店這個方法最好堅持做3天，送3天或者是3天以上。
朋友圈權限設置也只開放3天，加粉前3天，少刷廣告，多發你的生活狀態，對美好生活的追求，展示你的精致生活。允許朋友查看朋友圈的范圍也是最近3天。
另外還要注意話術，一定要給這些加你的粉絲留下好印象，方便后續做活動，可以用吸金溝通六步曲，后續分享。
因為你采用的是賣的方式，所以肯定不會虧錢，聽話照做肯定有效，這招會讓你的人群非常的精準，能夠主動篩選客戶人群。
加粉引流活動結束以后，才是真正的開始。
吸粉只是第一步，吸粉以后要做好備注，分門別類，千萬不要群發你的產品信息，可采用的話術如下：本群禁止任何商業活動和廣告，僅為寶媽孩子提供成長幫助，非營利性。不要先賣產品，一定要先提供價值，并且做好用戶的裂變和培育，裂變才是我們要的結果。
3.轉發點贊增粉法
不斷預熱，距離新品發布還有x天，在這個過程當中不斷的刺激準客戶欲望。
強化點贊，強化加你的欲望，按照吸粉主張五部曲來設置，產生讓人無法拒絕的銷售主張：講原因，設置超級誘餌，做好時間的稀缺性，做好數量的稀缺性，同時特別提醒。
多渠道發布，制造聲勢，等待粉絲加你，并且兌現承諾。跟客戶互動的機會，如果有意向，要提前設置好后端先行，一步步溝通并引導成交，樹立營銷先舍后得的理念，戰略性的虧損而已，這叫做階梯式成交。
前期不賺錢，把這些客戶變成你的終身朋友。
注意一定要收9.9元，讓客戶有付款的動作，那第二次成交就比第一次成交容易得多，后續他只會考慮他需不需要你的產品，而不考慮信不信任，讓持續用你的產品并成為習慣。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 感悟
1.非常喜歡開天篇提高學習效率的方法，可以用在以后各種學習中，尤其是教學相長，寫好心得，多多分享這三點，可以讓自己快速的提升歸納總結能力，訓練邏輯思維能力，復習學習內容，和伙伴們互相交流，取長補短，進步會更快。
2.吸粉的核心是提供價值，或者說是為別人解決困難，出發點是利他主義，符合良善的起心動念，德高才能行遠。
3.非常喜歡穿透客戶的八大任務，深入了解自己產品的同時，還要盡可能地深入了解客戶，需求、痛苦、夢想、語言等等，用客戶的語言去跟客戶溝通，方便拉近彼此的距離，溝通更加的順暢，穿透一詞真是太精確了。
以前沒有從事過營銷，今晚課程涉及的干貨特別多，一下子也不能完全吸收，筆記做一遍，刻意在心得中再歸納總結一遍，通過重復加深印象。后續再圍繞九數的營銷，結合三大前提、三大動作和三種方法，制定切實可行的行動步驟，不斷踐行，將吸粉引流落到實處。
4.通過學習吸粉引流，可以清晰辨認營銷的招數，會注意到商家在營銷中刻意運用了哪些方法。
5.任何好的方法要去踐行才有效果，所謂用則有用，不用就沒用，不斷練習，邊用邊摸索，邊用邊感悟。
6.找到潛在客戶后，可以默默關注，持續點贊，不干擾他的生活，以執著、誠意打動客戶，我喜歡這樣的方式。
