我有一個朋友，砍價非常有一套。
有一次他在閑魚上看到一個商品，售價550 元，但是他的心理價位是500元。
他沒有著急去講價，而是先拍下了商品并且支付了錢，然后給賣家留言：
親，你的東西我很喜歡，但是今天太忙了，沒來得及跟你溝通。我覺得價格有點(diǎn)貴，我能承受的價格是500元，如果你能接受，那么就可以直接發(fā)貨了，然后再返給我50元。
如果你覺得不行，也沒關(guān)系，就點(diǎn)擊退款就行了。
他用這種方式試了很多次，大部分賣家都選擇了成交返差價。
因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)下單了，錢也預(yù)付了，再退款就感覺像白白損失了一個訂單。
這背后有什么值得思考的原理呢？思考兩分鐘，下面為你解答！
在同時面對同樣數(shù)量的收益和損失時，損失帶來的負(fù)效用，是收益正效用的2-2.5倍。
所以，人們總是會本能地回避損失。
你可以利用這個邏輯來砍價，也可以用它來促進(jìn)銷售。
你學(xué)廢了嗎？
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