文/程顯峰
像每個人一樣，在自己職業生涯中不斷的學習、成長；其實很久以前就想開辟自己的專欄，寫一份自己的經歷、實踐堆積起來的觀點和經驗幫助他人豐盛自己，但未能堅持，碼字的數量越來越少，最后干脆輟筆不寫。于是幾年的時間沒有留下印記，匆匆而去，心中黯然失落。在這個地球上我最喜歡的就是集各家所長，助力我們采購與供應鏈管理，雖沒有風花雪月，沒有爛漫情感，但為自己所鐘愛的職業不斷積累。2019開設名稱為“價值鏈瞭望角”的專欄，重點總結和分享：
采購供應鏈領域行動學習、采購流程設計與應用、采購的跨部門溝通與協同、采購課程設計4個板塊。
從我開始寫第一行文字的時候開始，我就覺得它是如此親密，像老朋友打招呼一般。同時這又是一個艱苦的事情，但好在我不是孤獨一人，我慶幸的是我有一群采購領域的高能伙伴一路同行，同風共雨，在世界的每一個角落點亮自己溫暖他人。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 程顯峰
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2019年2月17日夜
版權聲明：本文為博主原創文章，轉載請附上博文鏈接！
本文主體內容來源于MJTTT創始人王東云老師的研究成果，筆者為MJTTT認證講師
本文的參考書籍：《培訓課程設計MJ模式》
亞馬遜購買鏈接：https://www.amazon.cn/dp/B01M61HQBS/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1550631470&sr=8-1&keywords=%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E8%AF%BE%E7%A8%8B%E8%AE%BE%E8%AE%A1MJ%E6%A8%A1%E5%BC%8F
京東購買鏈接：https://item.jd.com/12047198.html
采購微課設計的開頭
一個好的微課開頭要包括4個部分：
闡明主題（Point）；
激發興趣（Engagement）；
可得利益（Needs?Pay-Off）；
內容概覽（Overview）
--OPEN式的開頭
闡明主題：即明確課程的主題，簡明扼要的說明即可。
例如：今天分享的內容是采購技巧；今天跟大家分享的是如何做好成本核算；歡迎各位參加由我主講的采購人員綜合能力提升訓練營……
激發興趣：這個環節就像電影的花絮，在講授核心內容前，將整個課程的主旨濃縮成一兩句話，再運用隱喻的方式折射到另一個事務上，讓學員受到沖擊或者震撼，同時調動他們的好奇心；
例如：講解《敏捷供應鏈》的課題時，拋出一個觀點，采購價格越低越好嗎？有一家企業，老板竟然叫采購人員采購高價格的服務……
可得利益：說明聽完今天的講解，大家會有什么直接的收獲，知道了什么，或者可以馬上應用什么，可以給你的采購工作帶來什么幫助？等等
內容概覽：短時間的分享，建議不要超過3條，濃縮成3個大章節即可。多了不容易讓人記住。
OPEN式開頭的舉例：
今天給大家分享一下：《采購的三維降本》，課程開始之前先給大家講個小故事，我所在公司曾經因市場劇烈變化，經營突然陷入困境，虧損中標一個3億多的大項目，不得不靠采購降本來幫助公司扭虧，要求采購部門90天內要降本5000萬……，怎么么做？能行嗎？該從何著手？怎么降？聽完我今天的分享，日后各位遇到這樣突如其來的降本任務，可以快速有效從容的通過三套組合拳，助力公司快速降本。今天的分享分為3個部分，一，什么是采購的三維降本；二是三維降本的具體范疇及詳解；三是如何使用三維降本的組合拳幫助公司全方位降本……
微課課程內容主體的4T模型
一個專業類的微課，學員之所以要聽，往往是需要從中吸取一些好的經驗、做法、知識和案例，這里給大家介紹一個課程主體設計模型：4T模型
原則Tenet--原理Theory--程序Technique--活動Try & Test? ?
原則Tenet，通常來立論，說明培訓師的觀點。
原理Theory通常作為原則（Tenet）的論據，論證培訓師所持原則的合理性。
程序Technique: 作為原理或者原則的應用部分，解決學員最關心的“我怎么做”的問題
將這三者組合起來，配上讓學習者參與的活動(Try & Test)，就是一個微型，精簡的課程，含有互動成分和元素
例如：姜宏鋒老師講采購定義的時候，先拋出命題：大多數人認為采購往往是花錢買東西，不花錢能不能也買來東西？---這個就是? 原則，是姜老師對于采購的一個觀點；隨后說出：其實有時候不花錢照樣可以買到東西，買到好東西……；采購的定義是：從外部資源，以各種手段，優選獲取，以滿足公司戰略和經營的需要。這個就是原理，因為在《采購4.0》書籍中做過闡述，是大家比較公認的；緊接著講解? 綠盛QQ能量棗的故事作為“活動”，加深對概念的理解?以及提升課程趣味性。
這個因為是做一個概念的普及，所以沒有講解程序。大多數的應用型知識點需在增加一個“程序”，在“活動”之前。
微課的主體模型就是這樣一個個的小循環，拼成一個完整系統的課程。一個4T可以看做是一個知識點的模塊。
為什么要這樣設計呢?因為我們面對不同性格的學員，這個4T內容正好可以對應4中不同性格的人，就像擺一桌宴席，至少要做到參加宴席的人都能有的吃，能吃飽。
關于微課的結尾：?
回顧-評價-后續-升華? ?模型
微課講解完成之后，需要有個完美的收尾
關于“回顧”的參考話術：
例如：今天的談判技巧的課程到此結束，讓我們來回顧一下課程的主要三個部分，第一? ……第二 …… 第三……
關于“評價”的參考話術：
例如：感謝今天的主持人，XXX做的特別好。感謝XXx同學? 過程中積極參與? ……課程中的調研表明，我們很多伙伴的公司還沒有把XXX提上議事日程，XXX模型的應用還需要進一步的通過各位進行推動和實施……
關于“后續”的參考話術：
例如：這個課程是XXX系列課程的一部分，接下來會有我們會進一步推出XXX課程；各位伙伴，通過今天的學習大家或多或少都……，下一步就是我們培訓轉化為實際生產力的落地行動了，需要各位在在訓后完成XXX，交給人力部門……
關于“升華”的參考話術：
例如：各位伙伴，通過今天分講解，我們不難發現，其實采購也是企業的利潤中心！未來的道路漫漫，但是我們并不迷茫，我們既然選擇了這個職業，我們相信通過這樣的專業化運作，我們采購可以助力企業進一步……
