前言
在剛結束的2016年春季里，移動直播行業都非常火爆（特別是秀場直播），無論是資本市場-各種大額的融資，還是說產品市場-各種直播產品的誕生、市面上大量產品添加直播功能包括陌陌等等，讓我貼張圖：
趁著空閑時間寫下自己對直播平臺的一些思考，包括直播平臺的本質、用戶&需求分析和直播平臺火爆的原因。
直播主要分為：
- 秀場直播：以職業主播為主，格局早已確立，行業三強分別是 YY、9158 和六間房，由于變現模式穩定，尚有一堆中小型秀場存在；
- 游戲直播：以游戲賽事和天價主播為主，行業三強是斗魚、虎牙和熊貓，但差距不大，排名隨時在變化，競爭激烈；
- 體育直播：以賽事版權為主，主播只是充當解說角色，擁有各類昂貴的賽事版權的騰訊、優土和樂視旗下的直播產品都有一定競爭力；
- 移動直播：以普通人主播為主，內容偏泛娛樂、生活化，內容會和秀場直播有部分相似，正在極速擴張和洗牌，知名度較高的有水晶直播、映客、花椒和 17 等等；
本文僅討論秀場直播
目錄
移動直播平臺的本質
移動直播平臺本質是一個UGC內容生產和消費的平臺，最核心的是內容
一個好的直播平臺必定能形成自身的閉環：
好的主播=好的內容=有用戶=流量=金錢，然后花更多的錢簽約直播，從而形成閉環。所以，秀場直播平臺的運營核心是如何獲取更多的主播
我們對比一下不同直播的平臺核心：
- 秀場直播：主播就是內容本身，所以平臺的運營核心是主播
- 游戲直播：版權+主播解說即內容，所以平臺的運營核心是賽事版權+主播
- 體育直播：版權+解說即內容，但賽事版權占絕對的優勢，所以平臺的運營核心是賽事版權
直播平臺的作用&核心
簡單來說，平臺的作用就是：
- 給內容生產者更好地更快的去生產內容、幫助觸達用戶并讓他們獲得足夠的商業利潤
- 給內容消費者尋找合適的內容并提供流暢的內容消費方式
用戶&需求分析
- 對于內容產生者（明星、網紅），需求場景主要是：虛榮感<賺錢<生活分享
- 對于內容消費者（白領、學生），需求場景主要是：性（看帥哥美女）>窺視欲（看明星）>娛樂（才藝表演&其他有趣的內容）
隨著生活品質的提高，人們的娛樂化需求逐漸擴大，娛樂是一個最有生命力的行業
核心功能：移動直播
1. 移動直播的本質
- 一種新型的UGC內容生產&消費形態
- 一種參與式、個性化的娛樂方式
內容生產&消費方式的發展史：文字-圖片-短視頻-直播
對應產品的發展史：文字為主的微博-圖片為主的朋友圈-短視頻為主的快手
2. 移動直播的特點
- 內容的生產方式：生產門檻低
與傳統秀場的固定裝備（麥克風等等）等等，移動直播的內容生產僅需要一部手機和耳機，而且不受時間和場地的限制，即內容的生產門檻非常低 - 內容的本身：真實、實時、多樣化
與文字、圖片、短視頻相比，移動直播的內容具備更加豐富的表現力和體驗感：實時性；與傳統PC端秀場場景（賣顏賣藝）相比，移動直播由于其移動使用場景多元化，這使得移動直播的內容類型多樣化 - 內容消費的形式：更高的參與度和互動
直播的形式使得內容是實時的，觀眾可以深度參與到主播的內容創造當中，這讓用戶在內容消費時獲得更加高的參與度，主播可以根據觀眾的互動和打賞情況，隨時調整自己的內容表達方式和情感投入程度，從而使得內容更加符合觀眾的口味，從而滿足用戶更多的娛樂需求
總結
移動直播的關鍵在于內容產生、內容本身和內容的消費方式，主要特點是：
- 內容產生：門檻低
- 內容本身：類型多元化、實時、具備更強的表現力、體驗感
- 內容消費：具備更加高的參與感，能滿足用戶更多的娛樂需求
移動直播的一些思考
1. 為什么會火？
這個問題應該是，為什么移動直播產品備受用戶的歡迎和資本市場的青睞？
a. 滿足兩端用戶的需求
- 對于內容消費者來說，從內容本身來說，移動場景的豐富性從而使得內容的多樣性，滿足用戶內容的消費需求；從消費形式來看，直播的形式使得內容是實時的，觀眾可以深度參與到主播的內容創造當中，這讓用戶在內容消費時獲得更加高的參與度，主播可以根據觀眾的互動和打賞情況，隨時調整自己的內容表達方式和情感投入程度，從而使得內容更加符合觀眾的口味，從而滿足用戶更多的娛樂需求
- 對內容產生者來說，移動直播的形式使得其和內容消費者獲得更大地互動，這意味獲得的虛榮感更強、能獲得用戶直接付費的可能性越大：賺錢
b.平臺具備更加清晰的商業模式
在互聯網時代，商業邏輯基本上都是：先用免費服務去獲取用戶的流量，當用戶流量達到一定規模后采用廣告、電商、增值服務等方式進行商業變現。
但是，顯然現在發生了變化：在經過了互聯網時代的紅利期后，用戶流量的獲取變得越來越難，基數變小，哪怕是轉化率變大也難以換回，這導致商業變現的周期越來越長、商業利潤大大降低。
為什么用戶的流量獲取越來越難？
- 剛性需求市場已被巨頭壟斷，存在的市場空白點少之又少
- 市場同質化競爭越來越大，投入巨大的同時難以形成差異化和壟斷
如今資本市場回歸理性，不像當初盲目投資，認為傳統互聯網商業變現的方式周期越來越長、收益越來越低，更加青睞于有清晰商業模式、離錢最近、現金流巨大的產品
平臺盈利模式：增值服務（虛擬道具、打賞、會員）、廣告、電商、游戲
主播盈利模式：分成、簽約或工資、廣告、電商
2.PC（傳統）秀場直播和移動秀場直播的區別
兩者本質上都是秀場，只是由于內容產生的方式（使用場景）、內容本身和內容消費的形式不一樣，上述也提到了，這里不作過多描述：
- 內容產生：移動直播門檻低
- 內容本身：類型多元化、具備更強的表現力、體驗感
- 內容消費：具備更加高的參與感，能滿足用戶更多的娛樂需求
3. 秀場直播與社交的關系
- 社交的本質：雙方平等的溝通交流。
- 社交的前提是雙方平等獨立，而秀場直播是生產者和消費者的關系，所以秀場和社交的本質邏輯是不一樣的，秀場直播并不是為了做社交。但是，為什么國外的 Instagram等等會做直播呢？因為直播能作為社交手段的一種補充。
4. 未來發展
a. 秀場直播平臺競爭發展
回想內容市場的競爭（視頻、閱讀、音樂等等），拼的是版權和ip資源。這樣的事，最后可能也會在移動秀場里上演：直播平臺的核心是內容，內容取決于主播，主播主要是網紅和明星，只有形成直播內容的壟斷才能形成差異化的競爭。
所以秀場直播平臺競爭發展趨勢是：砸錢搶網紅和明星，直播行業的競爭實際上是搶奪網紅和明星的競爭。
當然，從之前搶奪Ip資源到現在平臺孵化IP資源的趨勢來說，直播平臺確實存在“孵化網紅”這一說法，但這取決于有無干爹給你流量了哈哈
b. 秀場直播內容的發展
- 相比其他與文字、圖片、短視頻相比，移動直播的內容具備更加豐富的表現力和體驗感：實時性；與傳統PC端秀場場景（賣顏賣藝）相比，移動直播由于其移動使用場景多元化，這使得移動直播的內容類型多樣化。
- 但目前移動秀場直播還只是停留在PC端秀場的年代：賣顏賣藝，并未真正發揮出移動場景多樣化的優勢。而賣顏賣藝靠的是網紅和明星的輻射效應，但這種效應是不可持續的，因為輻射效應會慢慢褪去、用戶新鮮感會逐漸降低。
- 個人較為看好的是全民直播而非純粹的網紅、明星直播，即生活場景化的內容直播，因為這樣才能發揮移動場景多樣化、內容多樣化的優勢，才能滿足伴隨著互聯網成長的9500后用戶日益增長的自我表現的娛樂化和分享需求。但問題在于內容的生產：每個人生活中經常值得拿出來直播場景有幾個？這跟當年短視頻的發展歷程很類似，如何解決？引導！引導！引導！通過平臺進行相關引導降低內容產生的門檻。
5. 移動直播反應出的時代特征
- 直播=一種參與式、個性化的娛樂方式，滿足了人類娛樂消遣的一大需求。從文字-圖片-短視頻，再到現在的直播，不斷變化的是：內容的表現力、實時性和用戶參與度
- 隨著時代的發展，9500后逐漸成為市場的新寵，伴隨著互聯網成長的他們具備強烈的娛樂需求和自我表現欲望，這是一個全民娛樂的時代，每一個人作為一個獨特的個體，都有展現自己的機會
- 直播特別是移動直播的興起，為個人影響力變現提供了最好的渠道，個人表現欲的不斷提高正是在互聯網時代下的去中心化的趨勢。
- 這不再只是一個滿足于“吃喝”的時代，這已經是一個追逐”玩樂“并自我表現欲望達到最大化的時代。
總結
移動秀場直播從藍海到紅海僅利用了一個季度的時間，但市場競爭最后依舊會遵循互聯網亙古不變的規則：留下的只有少數，鹿死誰手，讓我們拭目以待。
歡迎關注Carson_Ho的簡書！
不定期分享關于產品策劃、產品運營干貨，追求短、平、快，但卻不缺深度。
