前言：從0到1學(xué)習(xí)實(shí)踐社群，從1到100完成采暖N倍銷量的遞增，這是一系列的連載文章，不僅適合于冬季采暖，也適合于所有的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)于當(dāng)下，估計(jì)是最慢也是最快的方法了！
今天的一天就是在講，與當(dāng)?shù)氐膬杉覄?chuàng)業(yè)型企業(yè)聊了一下午，全程在講，講的口干舌燥。
一家是本地的喜老頭富硒大米，現(xiàn)在我們吃的大米好點(diǎn)的也就10元/斤，但是他們家零售是在20元/斤，從剛開(kāi)始的沒(méi)人相信到現(xiàn)在的被動(dòng)銷售，這中間也就是定位了用戶群，用社群加線下活動(dòng)的方式做到的。
而喜老頭在社群方面做的并不是太好，而目前的效果卻非常大了，富硒米現(xiàn)在的每年的產(chǎn)量也就是夠1000人吃的，現(xiàn)在整體的付費(fèi)會(huì)員（充值2000元）已經(jīng)發(fā)展到700人這樣，相信到1000人只是時(shí)間問(wèn)題。
僅僅是定位了用戶群，加上微信群這個(gè)工具，并結(jié)合以線下聚會(huì)活動(dòng)的形式就將2000元的年費(fèi)賣掉了，而且公司里幾乎沒(méi)有銷售人員，這個(gè)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)真的是無(wú)法想象，簡(jiǎn)直是顛覆三觀！
而吃了富硒米帶來(lái)的好處需要最起碼五個(gè)月才可以看到，這點(diǎn)在銷售的過(guò)程中就加了一點(diǎn)：如果你吃了五個(gè)月沒(méi)有好處，那么將退錢。這個(gè)就是一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，打消了消費(fèi)者顧慮。
結(jié)果是消費(fèi)者吃了之后開(kāi)始宣傳，因?yàn)槌粤酥蟠_實(shí)有效果，今天舉例說(shuō)：臉上斑去掉了，白頭發(fā)少了（喜老頭自己的情況），腳不在癢了。。。這些都是吃了富硒大米反饋的，如果這些結(jié)合內(nèi)容以文章的形式整理出來(lái)，那么就有可能像小米一樣，達(dá)到一種饑餓營(yíng)銷的場(chǎng)景，絕對(duì)有這個(gè)可能。
在即將到來(lái)的這個(gè)冬季，歐焰踢腳線采暖器將會(huì)跟喜老頭富硒大米深度合作，出發(fā)的一個(gè)點(diǎn)就是：為消費(fèi)者考慮，賣好的產(chǎn)品給終端客戶！
另一家是水潤(rùn)天澤凈水器，這個(gè)負(fù)責(zé)人年齡跟我差不多，我非常佩服他，在宿遷凈水器競(jìng)爭(zhēng)這么大的市場(chǎng)里做了五六年，而且收益卻是倍增的狀態(tài)，而大部分的同行早已死掉，比如我。
之前我在朋友家里干過(guò)凈水器，租賃模式，干的很痛苦，往事不堪回首就不回憶了。
宿遷凈水器市場(chǎng)在高峰的時(shí)候估計(jì)有百家在干，干的原因之一就是，剛進(jìn)入市場(chǎng)，利潤(rùn)非常大，大的你不敢想象，而賣點(diǎn)之一就是RO反滲透膜加上濾芯更換。
這個(gè)兄弟采取的策略就是低價(jià)，在中國(guó)，特別是宿遷這個(gè)四線城市，低價(jià)絕對(duì)是有用的，但是雖然低價(jià)，服務(wù)缺沒(méi)有打折。
低價(jià)的好處之一在這個(gè)兄弟上面體現(xiàn)的淋淋盡致，就是收獲了很多客戶，而且是非常信任他的，但是這個(gè)兄弟并沒(méi)有將客戶朝微信上蓄水，如果這幾年稍微蓄水一點(diǎn)，那么將產(chǎn)生不可想象的回報(bào)，這個(gè)收益絕對(duì)要大。
如果終端客戶都在微信上了，而且這個(gè)兄弟又干了五六年，那么可能會(huì)在客戶的心中塑造成了一個(gè)專業(yè)的權(quán)威凈水專家，這個(gè)專家一定比電視臺(tái)說(shuō)的磚家厲害多了；還有可能會(huì)招到代理；還有可能收某種服務(wù)費(fèi)。。。
這個(gè)都是有可能的，不要怕想，就怕不敢想。
當(dāng)然今年的采暖我也會(huì)跟他合作來(lái)干，因?yàn)橛泄餐南敕ǎ趫?zhí)行的方面絕對(duì)無(wú)鴨梨，他有線下我有線上，他有客戶我有創(chuàng)意，至于賺多少錢并不重要，至少?zèng)]有過(guò)程重要。
產(chǎn)品是死的，人是活的，互相合作才能達(dá)到共贏，最終的目的就是一點(diǎn)，賺錢，也是我們努力的原因，有個(gè)雞湯是這樣說(shuō)的，一定得將自己的存款做到跟自己身份證一樣的長(zhǎng)。
對(duì)于未來(lái)，內(nèi)容營(yíng)銷+社群營(yíng)銷的方式對(duì)于任何產(chǎn)品一定是都管用的，而實(shí)踐的這個(gè)過(guò)程才是最值得回憶，最好的結(jié)果的就是一幫兄弟，一段故事，一個(gè)傳奇，一生回憶！（中供鐵軍名言之一）
最后冬季采暖誠(chéng)招合作伙伴，采暖神器，賺錢神器，更是運(yùn)營(yíng)神器！
個(gè)人簡(jiǎn)介：一個(gè)草根小白，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信任運(yùn)營(yíng)的踐行者，2016年，在自己無(wú)資源無(wú)背景無(wú)人脈的情況下，通過(guò)冬季銷售采暖器這個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，獲利頗豐，將為你分享所有的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫到你！全網(wǎng)矩陣賬號(hào)：“唐小然”。
