轉載說明：本文摘錄自得到APP，付費專欄萬維剛《精英日課》

今天我要說的道理取材于一本講演講技巧的書，但是我認為這個道理的用處并不僅限于演講，甚至可以說比演講重要得多。

這本書是Talk LikeTED: The 9 Public-Speaking Secrets of theword'sTopMinds(《像TED-樣講話：來自世界頂級大腦的九個演講秘密》），作者Carmine Gallo。

TED演講，我們都知道，可以說是現在最受歡迎的演講節目，全世界各領域最有思想的人來做一場不超過18分鐘的演講。似乎每個人的演講都是獨一無二的，但事實上聽多了以后你就會感覺其中也是有套路的，而且就連內容都大同小異，價值觀幾乎完全一致，有點雞湯的味道，甚至有人說TED就是新時代的一個宗教。

這本書就是作者對那些最成功的TED演講所做的套路分析。據作者說，這些看似自然的演講，其實背后都有幾十甚至上百次，甚至兩百次的練習！那些成功的演講者絕不僅僅是各領域的專家，他們還是......演講者。

排在最前面的一個套路，叫做passion。這個詞對應的中文大概是"熱情"或者"激情"，但是我感覺都不太到位。

你必須表現出對你講的這個東西充滿熱枕！不是別人請你來你才來講，更不是因為你想從這次演講中取得什么利益和名望，完全是你覺得你干的這件搴兒，或者你要說的這個道理，實在太牛逼，實在忍不住，必須立即告訴觀眾！

你得有這樣的熱情，才能調動觀眾的熱情。

這個熱情并不僅僅是一個態度，它必須來自一個升華了的精神，一種更高層次的追求。

星巴克的CEO說，我對咖啡不感興趣，我感興趣的是在家和工作之外再給人第三個適合停留的地方。

Zappos作為一個網上賣鞋的公司，它的CEO謝家驊說，我對鞋不感興趣，我對提供最好的客戶服務感興趣，我們不是給你寄鞋，我們是投遞幸福！

對這些人來說什么叫passion?Passion就是你的核心自我認同感。比如有些苦逼搞科研的理科生，說自己是個"科研狗"，我覺得這就是沒有passion一你累，你就認為自己是條狗嗎？我搞科研的時候再累也不說自己是狗，我是科學家！

作者就考察那些成功的TED演講者，發現他們都特別善于用passion來調動人性的激情，感染觀眾。說白了，就是得善一個年輕女性因為小時候交通事故失去雙腿，安裝了義肢，然后就靠著義肢跑跳，成了運動員。--她說，我從來不認為我是有殘疾，我反而認為我是多了一個超能力：我能根據自己的喜好像換衣服一樣換腳，你們能嗎？

一個參與扶貧和環保的志愿者說，你別以為我整天跟苦難打交道很難受，其實我的工作不是扶貧環保，而是給人以希望！

這種passion,是可以傳染的。為什么真正的領袖總能調動其他人的情緒？實驗表明只要他表現出passion,房間里的其他人就會跟著他high。

研究發現越是有passion的企業家，他的公司越成功，個人生活越好，工作越投入。在一個天使投資者和創業者的見面會上，研究者讓投資人給創業者的報告打分，在各個方面評估。結果發現，在決定是否投資的因素中，第一是機會好不好，第二是創業者的能力，第三就是創業者的passion。后面才是教育程度和年齡之類。

換句話說，找沒找到自己的passion所在，比你是從哪個大學畢業的還重要。

我的評論

你可能會猜測這些人表現出的passion,是不是故意拿什么情懷忽悠粉絲--我認為不是這樣。真正要做大事沒有使命感是不行的，正所謂"做人如果沒有夢想，跟咸魚有什么區別。"關鍵在于，做大事總是有風險，有挫折，如果沒有什么東西支撐你，每天斤斤計較利益得失，你就堅持不下來。

所以人一定得找到的passion所在，用喬布斯的話說，就是"what makes your heart sing"—到底有什么東西，能點燃你內心的激情？

不過話說回來，不管找沒找到，做什么事情總要表現出一點passion才好。我參加物理會議聽報告的時候經常想質問作報告的人你在那對著PPT哼哼唧唧給誰聽呢？如果你自己對這玩意都不感興趣還想讓誰感興趣？作報告至少是個做廣告的姿態，你得讓人接受和樂意幫著推廣你的想法。我看那些最好的報告--哪怕僅僅是有關一個小問題的物理報告--報告者會表現出對聽眾挑釁的姿態：我認為這個問題就是這么回事，你們服不服？然后提問環節有人質疑，這個報告才有意思。所以就算裝，也要裝做有passion。英文有句諺語叫"fake it until you make it"也許裝著裝著，你就是真的了。

得到什么

演講也好，做事也好，一定要有熱情——種比你做的這件事本身更高的精神追求，這樣別人才能相信你是真的在干，才能支持你愿意跟你一起干。