我有個要好的發小浩然，西北師大漢語言專業畢業，隨著20多份簡歷石沉大海一樣，沒給生活帶來一點波瀾。無可奈何之下，跑到一家本地廣告公司做文案。
入職沒幾天，就找我和另外一個發小平子一起吃飯。大街邊的排擋里，三把烤肉、兩盤小吃、幾瓶啤酒，邊吃邊聊。沒多久就聊到了各自工作狀態，小平聊起在學校的工作，除了上課就是開會，忙是忙了點兒，但挺充實。當浩然談到工作時，全是抱怨，寫的文案被客戶要求一次次修改，每天加班到凌晨，還總是受到領導批評。本來一陽光小伙，現在憔悴的像一只喪家犬，讓人不免心生同情。
本以為他在這家公司干不了多久，但讓人意外的是三個月后再見面，浩然一掃上次見面時的憔悴，又說又笑，臉色紅潤，發型也更好看了。接著還是啤酒考肉聊天。
正好，八月份，家里老爸產的蜂蜜要出售。我就讓浩然幫我研究一下怎么在朋友圈打廣告。他一下顯的更精神了，說這事找我算是找對人了。現在咋不敢保證讓你家蜂蜜脫銷，但銷量翻倍問題不大。接著他拉著我從頭到位講了講廣告到底怎么寫。總結了一下，就四點。
第一，標題要吸睛。一定要通過標題讓讀者感覺到這條廣告與我相關，并讓讀者感覺到這個產品對我我有用，同時還能挑動讀者的情緒就再好不過了。
第二，激發讀者購買欲。這里面有這么幾個方法：一是感官占領，讓讀者看著開心、摸著舒服、聽著悅耳、聞著愉快；二是寫出痛點，寫出讀者經歷過的不快場景和不愉快帶來的后果；三是一定要寫出產品的使用場景，讓讀者知道產品在那些方面有使用價值。除此之外還可以用暢銷和顧客證言來激發購買欲。
第三，要贏的顧客信任。主要方法有：權威轉嫁，讓顧客知道已經有專業人員或機構幫你進行了選擇；事實證明，告訴顧客產品品質絕對可靠；化解顧慮，要做到消除顧客的售后顧慮。
第四，要及時引導顧客下單。主要方法有：一是價格錨定，要讓顧客看到原價和折扣價的存在，產生挺值的想法；二是會算賬，通過做減法或做除法，讓顧客感覺產品也不是很貴的想法；三是限時限量，一定要讓顧客感覺機不可失失不再來；四是正當消費，讓顧客感覺到自己配的上產品。
浩然說完后，在飯桌上我們就寫出了下面這篇廣告文案。
把最甜的愛，拿給最愛的人
給你一杯蜂蜜水，換你一夜好安睡。給你一杯蜂蜜水，換你容光煥發美。給你一杯蜂蜜水，讓你酒后恢復快。最甜蜜的愛，給最甜蜜的你。
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