小樓原是一家國企的職工，幾年前他因為看好食品行業的發展前景，在毫無行業經驗的前提下，毅然辭職下海。當初他首選的產品都是那些旺旺之類的一線休閑食品，認為大品牌肯定好做，同時也參加了他們舉辦的經銷商培訓，滿心歡喜地開始開展業務，但是沒到一年的時間，投進去的50萬虧得只剩下6千塊。這可如何是好？
本以為他與大多數創業失敗的人一樣轉投其他行業，但是沒想到小樓的生意在第二年就開始迅猛發展起來，雖然公司就只有11個人，但是卻統管著當地市場上萬家的經銷商，生意額做得最大，年營業額達五千萬元。
上月初在跟小樓喝茶的時候，我就好奇地問他：“小樓，咱哥幾個看你當初生意都快倒，怎么一下子好了，而且還越做越大？”
小樓：當初我就做好失敗的準備，創業第一次就成功那可是奢望。
第一：我什么都不懂，所以選了當地一個大經銷商進行單爆，通過調查和了解他的情況，定時給他發周末愉快短信、淘寶送小禮物、給他老婆送化妝品、小孩送教科書、還常常一起出去吃喝玩樂，成了好哥們后，他就帶著我去轉市場，跑業務，客戶資源就來了。
第二：我通過市調和上網學習麥透維經營手法，就定下了一個標準：‘無論大小客戶，服務一視同仁，半個月到一個月必須親自上門回訪一次，記錄市場問題不低于10個 。接到訂單必須12小時內無條件送貨，并且只要有退貨，無條件承擔。務求把細致服務做到極致’。好處就在于讓那些經銷商沒了后顧之憂，拿貨更放心和大膽，對公司更信任，口碑自然就譽滿全城，所以市場上一半以上的終端經銷商就成了我最忠誠的客戶，轉介紹根本就不用擔心。
第三：我不跟風去攻克那些大型商超渠道，另辟蹊徑，專供工廠和學校內的小賣部，這一類封閉渠道，一打一個準。因為我的產品不是一線，而是競品沒有的二線省級知名產品，低收入的工人和學生們接受度高，利潤可控度也高，而且我的產品選擇有倆：利潤產品和親民產品。要求：親民產品必須比市面均價便宜，營造“價格親民”印象，利潤產品必須品質較好、包裝精致且市面較少的產品，價格推高后，由于放在親民產品旁沒有了對比，消費者非常容易接受，銷售額立馬就起來了。
總結一下，
這些方法的關鍵詞有：消費者、自身和競品，通過對這三方面的詳細提問與分析，才讓我的生意有了突飛猛進的基礎，要不然我也沒機會跟哥幾個一起喝茶呢！~
聽完后，我就笑了：沒想到小樓你不但沒有被打倒，而且在銷售理念上面的心得竟然這么高，這套路玩得一套套的，干脆我也找個地開個小食品公司，跟你學學，這個月又賺了多少啊~
小樓：這個月少一點，有200萬左右吧~后面我還打算，把本地市場吃透以后，向周邊6個市進攻，到時候要請哥幾個多幫忙幫忙啊~
最后，大家都是會心一笑，而我從心底里也只能用拜服兩個字來形容了。
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