校園合伙人“礪劍計劃”
楊平11月9號站柜_日清：
【門店信息】：
門店: 李村蘇寧店
掛靠人員：楊平
1.海爾（海+卡）
金額：7999，份額：45%，臺數: 1
2.卡薩帝
金額：0，份額:0，臺數：0
李村蘇寧門店平常月銷售額60萬左右，占比40%左右。
[太陽]工作總結：
1.門店比價多
顧客進店之后，找產品，問價格，對比網上和實體店的價格，對產品本身的關注反而少。
2.自己講產品還不夠好
顧客進店后，自己講解產品講到一半，直銷員就接著講了，自己對于產品掌握還是不熟練。
3.產品的價格記得不熟
顧客問到產品的價格時不能張口就來，需要先確認一下。
4.講解語言不生活化
在給顧客講解時，自己講的產品功能多，沒有讓顧客多表達。
[太陽]心得：
1.好習慣
要隨時帶著筆記本，養成記錄筆記的好習慣；在門店站柜不可以坐著，也不可以玩手機。
2.日清總結
學會總結，日清不僅僅是簡單的記錄或羅列要點，還要自己的思考和總結；
3.講產品講用戶的痛點
多和顧客聊天，知道用戶的需求；
[太陽]明日規劃：
1.獲取信任是自己掙來的
直銷員之所以中途接過顧客，無非就是對自己講產品不放心，所以想要獲取信任，就要讓直銷員看到自己可以獨立講產品的。把產品的主要知識點記熟，證明自己的能力。
2.產品的演示
每個產品的演示操作熟練，多讓顧客嘗試。
3.多聽直銷員大姐講產品
學習生活化的語言
