先說我對百雀羚的認識，記憶當中就是綠色的瓶子，是治療雀斑的嗎？價位好像還是很便宜的那種，老品牌了。原諒我作為一個女人，對于護膚品牌認識的極少。就是玉蘭油、韓后、蘭蔻......

百雀羚最近出現在大眾視線的是母親節前夕，5月11日的《一九三一》長文廣告，主打“與時間對抗”，這種民國諜戰風廣告，形成了營銷圈的現象級事件。這篇文章的點擊率30000萬次。其實這個創意并沒有那么好，它之所以火到另一個級別，更多是因為形式上的創新。這一點非常重要。按照俗話說，就是第一個吃螃蟹的人，雖然長圖也不真的有多新。

大多數人其實都沒有耐心去看完那個長圖，同行們對這個案例印象這么深刻，我的朋友圈幾乎是第一時間刷爆了，大家一致好評。其實你有沒有想過，消費者有那么買這個廣告的賬嗎？其實沒有的。它的傳播點和記憶點都不是很明確。站在搞營銷的角度來說，它的消費轉化率更低。

消費者只會記得，百雀羚做了一個長圖很火，民國題材。但你去問他們細節？內涵？大家都記不住。

火的東西會有無數人來效仿，奔馳《了界世下一覆顛候時是》，這個廣告創意做的是龍卷風，所以文字全部是倒著讀，比如標題：是時候顛覆一下世界了。京東圖書也在此刻做出了快速反應，《給你的一份國人讀書報告》。寶馬中國更加簡單，一條明暗相接的線，一小排文字就搞定了，《這是一條時空的界線》。

說到快速反應這塊，夏不飛說，他在做《三亞、三亞》提報的時候，那個是2012年，他順利的拿下了這個項目，一個好消息，一個壞消息。好消息是自己經過整個團隊的努力，共同拿下了項目，壞消息是劉翔因為傷痛退賽。耐克在第一時間做出了應急預案，這句廣告一直記憶深刻。

誰敢在顛覆從頭來過，即使身體傷痛，內心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點。

我不知道耐克是不是提前知道劉翔要退賽，所以反應這樣快。作為一個品牌部，可能會做出兩種應急方案，就是最好的結果和最壞的結果。

我一直要求自己所有事情都要做最壞的打算，問問自己能不能接受，是否OK，然后做最好的準備。

百雀羚是中國的特別傳統的品牌，做的是護膚品。它在反其道而行之，走年輕化，娛樂化的營銷。目的是想喚回大部分人的記憶以及激活新一代用戶。

《三生三世十里桃花》這個電影比較火，在網上的評價眾說紛紜，有人說不好，主要是因為倒模這項特效化妝技術不到位，場景設計的很好，不管是吹還是罵，總歸是熱點。百雀羚也做了同款的長圖，還是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合這個電影的名字。

拋開電影熱度不談，三生花和電影兩者各方面也都挺合適。電影的受眾大多數是18-35歲的年輕女性，而三生花的受眾定位在年輕女性群體，走的是文藝清新，時尚輕復古的路子。三生花的包裝都是這樣的文藝復古風，顏值頗高。

我身邊一個96年的妹子用的就是三生花系列，她還滔滔不絕的給我講了自己使用的功效，安利我。包裝的顏值一看就是小女生會喜歡的款。看來百雀羚還是做了一定功課的。

我發現了一個共識，在小海品牌群里，大家對于百雀羚的那句廣告語都非常認可，好幾個人提到了：愿你出走半生，歸來還是少女。

這個視頻廣告《韓梅梅快跑》做的也很用心，韓梅梅通過“跑”穿越了，做的這一點很新穎。這句話的原句很熟悉：愿你出走半生，歸來仍是少年。前一段時間在網絡上很紅，雷軍都在說這句話，因為產品本身是護膚品，針對的是女性，所以改成了“少女”。第二個點這個視頻寫的就是一個女人前20幾年的成長，雖然20年沒有半生那么久，但我們把它定義成了半生，這個視頻的結尾，出走半生歸來那一刻她是一個小女生的面孔，其實你會發現最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始終。

她整個過程中包含了8090后的各個痛點，你有多久沒有停下來和自己聊一聊了。其實，我們每個人在這個社會的身份角色都很多，父親，母親，兒子，女兒，丈夫，妻子，媳婦，上司，下屬，老師，學生等等，中國人很焦慮，因為每天都在為別人做自己，我們承擔著這么多個角色，為了別人眼中的自己更好，卻從來沒有問過自己真正要什么，自己幸福嗎？

母親這一輩子沒有做過的事，要讓我去完成。

百雀羚產品其實是越來越年輕化，主打的需求來自兩個方面，一個是產品本身，產品包裝更加個性化，護膚品，面膜，對標的人群來說，更貼近。另一方面是精神需求，鼓勵女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再說一下百雀羚的劣勢，首先百雀羚已經有86年了，快百年的一個老中國品牌，在人潛意識里的形象中還是根深蒂固的。

作為中國第一代護膚品，百雀羚在《中國好聲音》華少與《快樂大本營》何炅的名嘴里已經獲得廣泛影響力，自從被當做國禮贈予外賓后，更是在民間火了起來。包裝簡單，不油膩很好用，深受老一輩的喜歡，而且這應該是市面上最便宜的美白產品了。

百雀羚是讓周杰倫代言的，“聽媽媽的話，別讓她受傷”，說實話，第一眼看到這個廣告詞，我是醉了的。作為一個89年出生的人，這句話傻老師也會唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向輻射年輕消費人群。但好像市場并不買單，這個廣告做的連自然堂都沒有做過，國內另一個標桿型品牌自然堂今天在上海交響樂團音樂廳正式公布了新任代言人——00后歐陽娜娜。對，你沒看錯，一位15歲的妹子，雖然她目前的知名度和人氣遠沒有周杰倫那么高。不過，反響還不錯噢。

廣告中被我們記憶過的，周董的應該是當年那句“你是我的優樂美嗎？”也是這句話火了好久。而且這句話并不是歌詞噢。

有的時候，代言人和品牌要對標，有共同的特征，能夠突出產品的特色，品牌是什么東西，有人做了通俗的比喻：你走在大橋上，護欄看似無用，卻讓你心里踏實。這就是品牌。

我是品牌策劃里的小學生，那天和珍姐聊未來要做品牌策劃，她說，你了解什么是品牌策劃嗎？都做那些內容？需要那些能力？最后的結論是：我要去華與華。她的思路很清晰，幫我分析了很多的可能性，然后實操案例來說，就是進入一個廣告公司把你的創意賣掉。

世界上有兩件事很難，第一件事就是把你腦子里的創意裝進別人的大腦，第二件事就是把別人口袋里的錢放進你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到極致。

地產策劃雖然很好，對于我來說，作為一個地產人，養成了學習的習慣。因為地產行業就要與時俱進，你卻步了就等于已死的狀態。但我還是喜歡每天去思考創意以及背后的邏輯。

品牌人，每一個品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它開花結果。

那天我告訴自己以后有心栽花花不活，無心插柳柳成蔭，栽花的事少做，插柳的事多做。