做銷售行業，每天都要跟客戶打交道。客戶是我們的衣食父母，有客戶我們才有業績，有業績才會體現價值。
價值最直接的體現就是“利益”，當你帶給客戶足夠的利益的時候，客戶一定會給你買單。
小麗在推廣一個新項目叫注氧項目，新項目勢必會遭到很多人的質疑，為此，她也克服了很多困難。在推廣的前期準備中，她的功課做的也非常的好，所有的細節統統研究一遍，同時讓自己在新項目中完全的融入了進去，也征服了自己先試用，在自己體驗的過程中，不斷的優化，不斷的創新，完整的項目即將面試。
通過一段時間的宣傳，王姐非常喜歡新東西，她快速的電話了解了項目的優勢以及能給她帶來的利潤，開始覺得價格有點高，聊著聊著接受了，先拿幾組來試試，有壓力就有動力，項目拿回來了必定會想更多的辦法。
王姐拿回去后，小麗又很耐心的教她方法，第一步……第二步……第三步……，同樣也是從自己試用開始，宣傳推廣，很快第一組就銷售出去了。王姐高興的打電話來報好消息。
根據這個案例，我總結出有3點是非常重要的
一、充分的準備
無論做任何事之前，<充分的準備>是所有行動里最終的準備，有準備才不狼狽，有準備才會事半功倍。比如：培訓會，招商會，會前準備占成功的一大半。
二、創造價值
價值=結果，產生了價值必然會有結果呈現。也就是說，客戶把項目帶回去的前提，她一定知道利潤和方法，通俗講：你能讓她賺錢。
三、貼心的服務
貼心的服務一定要具備很強的耐心。只有服務了，客戶才會滿意；只有服務了，客戶才會再次回購。服務是收尾工作，也是客戶跟你最有粘性的工作。服務是任務，滿意才是結果，這是服務里最能體驗價值的方式方法。
