《演講與口才基本技術能篇》
——成功的演講是準備出來的
優秀的演講都是準備出來的！如果你缺少一定的口才訓練，沒有出色的演講功底，就永遠不要相信所謂的臨場發揮。臺上3分鐘的精彩演講，往往意味著臺下3個小時，甚至3天、3個月的準備——如果一場演講的準備工作做不到90?分，只做到60分，那么上了臺一定不及格。
如何給演講起個好名字
演講不能沒有主題。主題，是演講的靈魂！確定演講的題目，是演講者給整個演講樹起一面旗幟，它不僅與演講的形式有關，而且直接關系著演講的內容、風格、情調。
只有明確了演講的題目，才能知道應該準備什么資料，應該采取什么樣的說話風格，應該運用哪些技巧。所以，在準備一次講演時，要先定好自己的題目，這就像老師給學生講課，登上講臺之前要明確這節課要講什么。否則，講課不針對某些具體的問題，講得再努力，學生也難以受用。
平時，我們最常接觸的演講主要有兩類:一類是事先給出明確題目的，一類是事先沒有確定題目的。如果在演講之前，就規定了明確的題目，那我們圍繞這個題目準備就可以了。如果讓演講者自己確定主題，那一定要起一個好的題目。
在演講之前，該如何確定演講的題目呢？
1.從自己擅長的領域找題目
簡單來說，就是自己擅長什么，就講什么。因為你在某些方面擅長，所以懂得就多，有一些實實在在的經驗、方法可以分享，聽眾得到的干貨就多。
有一個程序員，設計過不少APP，有一次他應邀參加一個IT圈內的交流會。本來，他沒有打算上臺發言的，結果，主辦方要隨機挑幾個人上臺分享一下自己的經驗，他成了其中之一。他平時不善于演講，人多了說話都緊張，一想到上臺給大家分享經驗，腦袋都大了，他實在不知道該講什么？見他很緊張，一位老程序員提醒他:剛才聽你說，你做過不少APP，其中肯定有你的得意之作，你從中挑一個最牛的，然后給大家講講你是怎么做的，以及你在開發這個軟件過程中的經驗與心得。他一聽這個建議，覺得特別好，于 是一下就來了思路。而且，他上臺后，講話也不那么緊張了。
許多時候說話緊張，或是沒有話可說，那是因為你在相關領域不擅長。你讓做保潔的阿姨談談什么是互聯網思維，她就沒有思路，你讓她講做家務的一些小技巧與方法，她會講得頭頭是道，因為那是她擅長的領域。
2.題目要體現自己的愛好
有時候，如果你想了一圈，發現自己沒什么擅長的，或者說沒有什么特別的才藝，也沒取得過過人的成績。這時，可以考慮把自己喜歡的事情作為演講主題。
雖說你感興趣的事情，不代表你一定擅長，但至少是你熟悉的，是你有話可講的。而且，講自己感興趣的事情，我們的神態、舉止也會傳遞給別人一種信號:我很樂意與大家分享自己的感受。如果你注意觀察會發現:在許多場合，那些當眾很會說話的人，有一個共性，即他們絕大多數時間都在講與自己有關的事情。如，某講師在給學員授課時，他不講這個老板如何，那個總裁如何，而是常說我和這個老板如何，我和那個總裁如何。再如，大家在聊天的時候，喜歡足球的，會時不時提起自己喜歡的這個球星，那個球隊，而喜歡影視的，會提及這部電影，那個明星。
人都喜歡聊自己感興趣的事情。尤其是脫稿演講，要想讓自己有話說，而且能說好話，可以選擇自己感興趣的主題。
3.題目要照顧聽眾的喜好和需要
演講不是自說自話，是要說給別人聽的，如果只考慮自己的興趣，肯定是不行的。試想，如果你很喜歡某個話題，而且講得繪聲繪色，結果聽眾不感興趣，那你 該怎么辦？或者說，你挑了一個自己擅長的主題去演講，但聽眾根本不了解這方面的東西，你還要不要講？
可見，在定演講主題的時候，除了要考慮自己的對某個主題的熟悉、了解及喜好程度，還要考慮到聽眾的喜好和需求！這一點，不只是在定主題的時候需要重視，在做演講的各個環節當中都要重視。否則，完全不考慮聽眾的喜好和需要，自己想講什么就講什么，聽眾不關心，也不想聽，你講得再精彩又有什么用？
演講不是自娛自樂。優秀的演講，應該考慮聽眾的喜好和需要，應該是一種價值的輸出——演講者運用一定的技術技巧向聽眾傳遞價值的一個過程。很多人之所以費了九牛二虎之力，也搞不定一場演講，是因為主題跑偏了。
所以，演講一定要有一個好名字。名 字決定了內容，一個新穎、生動、恰當而富有吸引力的題目，不僅能在演講前吊足聽眾的胃口，而且演講結束之后，也會給人留下長久的記憶，甚至成為一個警句。
聽眾分析你知道多少
美國總統林肯說過：“當我準備發言時總會花三分之二的時間考慮聽眾想聽什么，而只用三分之一的時間考慮我想說什么。”
任何一種演講，其成敗的關鍵在于聽眾對演講的接受程度，因為他們才是這個場合的中心人物，而不是演講者。演講雖然由臺上的人是主導，但是聽眾買不買單才是決定演講好與壞的關鍵。所以，在演講之前，進行聽眾分析非常必要。
如果把演講比作一次晚宴，那你邀請人們參加晚宴，肯定不會等到他們來了之 后才打開冰箱，看里面有什么東西。如果你是一位好客的主人，那么，你會花些時間思考客人的情況：誰會來？什么時候來？準備哪些菜合適？你不只是準備一頓飯而已，你還要為客人提供一種體驗。為了這次晚宴，你需要考慮下列因素：有多少人來？要做多少道菜？準備什么酒？在晚宴中要安排哪些活動？這些都需要提前做好準備。
在演講之前，進行聽眾分析也是這個道理。如果對聽眾分析得不夠到位，不掌握聽眾的人數、年齡、學歷層次、認知水平等信息，那演講就缺少針對性，就很難引起聽眾的共鳴。
那如何在演講前進行聽眾分析呢？可以從以下四個方面入手。
1.分析聽眾人數 在一場演講中，聽眾可能是幾個人，也可能是成千上萬人。需要牢記的是:聽眾越多，演講就越正式。而且，聽眾人數還會影響到演講者的語言使用、訴求的選擇，以及視覺輔助物的選用。對幾個人，十幾個人演講，穿著、表達方式可以隨意一點，放得開一點。如果是面對上千人、萬人，演講就要正式一些，像雷軍在小米產品發布會上做演講時，他從穿著到表達方式，再到PPT的應用，都是很講究的。
2.分析聽眾的人文特征
這些特征包括年齡、性別、受教育程度、經濟狀況、文化背景、民族背景等，而且有相同人文背景的人也可能會呈現多元化需求現象。分析聽眾的人文特征，可以幫助演講者預測聽眾對演講可能做出的反應。也就是說，在你提出某個觀點前，要考慮具有不同人文特征的人，他們 都會做出怎樣的反應。
3.分析聽眾對話題的興趣
確定聽眾對話題是否感興趣，先要知道他們是否了解你的話題。如果你講的東西太專業，大家聽不懂，那就談不上興趣了，這時要調整自己的話題。如果你講的東西大家都不關心，甚至有些反感，那也不要繼續講下去。如果聽眾對某個話題感興趣，那要清楚他們為什么感興趣。比如，聽眾是大四學生，那么講一些初入社會的處世技巧，或怎么進行職業規劃等方面的問題，可能比較合適。因為他們有這方面的需求，而且對這方面的知識比較感興趣。
4.分析聽眾心理層面
有人說過，沒有任何東西比人們對自身的關心更重要了。的確，我們做每一件 事，首先想到的大多是自己，包括去聽某個演講，心里也會有個疑問：為什么這個演講對我很重要啊？作為演講者，也要考慮這個問題：自己的演講為什么對聽眾重要。
只有分析聽眾的心理，才能知道他們內心最需要什么、關心什么，然后盡量主動去滿足、適應他們的這種心理，而不是讓他們來適應自己。在演講中，其中每個聽眾都是以自我為中心的，他們都希望聽到對自己有意義的話，比如一些影響自己的價值觀、信仰、幸福的內容。聽眾不僅會聽，而且會判斷你所說的內容。
所以，演講準備之前，搜集聽眾信息，并進行認真仔細地分析，可以給演講帶來不小的幫助。
登臺演講衣服有啥講究
演講是一種展示，演講者在開口之前，首先展示給聽眾的是自己的儀表著裝。穿著干凈利索，有品位，有修養，會為自己的演講加分。在多數人的觀念里，一個人的儀表著裝、舉止、體態等一定程度上體現了他的思想、品德、性格、氣質。
有些人的演講有思想，有品位，也有性格，但就是不愿意花心思考慮該穿什么，而且固執地認為，只要在臺上講得好，穿什么無所謂，追究“服裝秀”，反而顯得華而不實。其實不然，在什么場合演講穿什么衣服，既是禮儀，也是修養，而且它本身也是演講的一部分。
莫言在獲得諾貝爾文學獎之后，應邀到斯德哥爾摩受獎，他應該穿什么？一時間網民們展開了熱烈的爭論。按照諾貝爾獎頒獎典禮的傳統，男士應該穿燕尾服或者本民族服裝。莫言本人打算入鄉隨 俗穿燕尾服，但是很多讀者不答應。有人提出莫言應該穿民族服裝，比如唐裝、長衫、中山裝或者漢服，因為“我們實在無法想象，莫言穿著燕尾服會是怎樣一個不倫不類的形象”。也有網友建議，“莫言以民族文學獲獎，當以漢服領獎，示不忘本也；以西服宴樂，示融眾也，如此則中西兼顧，皆大歡喜”。在這個問題上，莫言也是很糾結，真是“老革命遇到新問題”。
在世界著名的演講者中，著裝風格最簡單的要數史蒂夫?喬布斯了。他那一身標配——黑色套頭衫、褪色牛仔褲、白運動鞋，連續13年“沒換衣服”。其實喬布斯在創業階段還是換衣服的。他曾經從威爾克斯?巴士福德專賣店買來了昂貴的布萊奧尼西裝，他刻意打扮得比較保守，為的是吸引投資者和公眾的眼球。得“裝”一點。所以，登臺演講穿著不能模仿，一定要講究一點，要穿出自己的風格，不只為了形象，也是為了禮貌。
在面對公眾演講時，穿著除了要干凈、大方、整潔、樸素外，穿正裝時還要遵循以下原則：
1.三色原則
簡單說來，就是身上的色系不應超過三種，很接近的色彩視為同一種。顏色太多則給人一種花里胡哨的感覺。一般來說，鞋一個色，褲子一個色，上衣一個色，這三個顏色的色調接近，看起來較協調，這是較為理想的。如果反差太大，就顯得不莊重、協調。如果是較正式的演講，穿紅色的襯衣，黑色的上衣，黃色的褲子，腳穿白色運動鞋，就有些不得體，很容易讓人聯想到演講者的品位。 2.有領原則
有領原則說的是，正裝必須是有領的，無領的服裝，比如T恤、運動衫一類不能稱為正裝。男士正裝中的“領”通常可理解為有領襯衫。有領，意味著正式，也是對聽眾的尊重。如果你不是很牛，最好不要穿著大褲衩與拖鞋、無領T恤，站在那兒一本正經地給人講你的夢想與故事，那樣很滑稽。
3.紐扣原則
正裝應當是帶有紐扣式的服裝，拉鏈服裝通常不能稱為正裝，某些比較莊重的夾克事實上也不能成為正裝。很多人都會忽視這個著裝細節，認為衣服有沒有紐扣都不是事兒，其實，在比較正式的場合，最好穿西裝，夏天天熱，可以穿襯衣，這種帶紐扣的衣服顯得莊重、嚴肅，也能反應你對待演講的態度。
4.皮鞋原則
沒有皮鞋的正裝絕對算不上正裝，運動鞋和布鞋、拖鞋是不屬正裝之列。男士最為經典的正裝皮鞋是系帶式的，不過隨著潮流的改變，方便實用的懶式無帶皮鞋也逐漸成為主流。女士鞋子的顏色不能太艷麗，像大紅大紫就不太適合，在正式場合建議女士不要穿涼鞋或者露趾的鞋，如果穿高跟鞋，鞋跟高度3到4厘米為宜。
儀表著裝打扮直接影響聽眾的視覺審美，從演講者起身走上講臺那一刻起，聽眾就已經在進行視覺審美了。如果視覺上給聽眾留下了不好的印象，就算你有兩排伶牙俐齒、三寸不爛之舌，就算你口吐蓮花、倒掛長江，也難以提升演講的吸引力。
所以，在演講前需要認真進行著裝準備，根據自己的年齡、性格、職業、涵養，以及演講的性質、場合等因素，選擇適合的著裝，盡可能讓自己看上去得體、大方、端莊。
如何寫篇漂亮的演講稿
提到寫文章，很多人就頭大了：哎呀，最怕寫稿子了，話都說不利索，怎么寫演講稿？如果你有超強的臨場發揮能力，有滿腹的才華，可以不用演講稿，憑一張嘴征服現場的聽眾，那是牛人。現實中這樣的人真不多見，即使是一些明星、商業大腕，在聚光燈下講話，也得先打個腹稿，做個彩排。
更何況，演講不是坐在那兒拉家常，也不是平淡地講故事，演講必須要有內容，有思想，有一定的深度，當然還要有一定的邏輯，如果不事先準備，靠臨場發揮很難體現出這幾點要求。撰寫演講稿 的目的，就是為了使語言更生動，使演講更流暢，更有料、有趣，有深度與思想。一句話，就是為了讓自己說話有水平。
有些人可能會說：這個道理我清楚，但怎么下筆呢？自己不會寫，便會到網上去搜模板，然后再進行改動。其實，網上的演講稿辭藻華麗，不一定適合自己，且光靠背稿子，也講不出真情實感，再者，還容易撞稿，那不是自找尷尬？
所以，演講稿最好是自己親手寫，開始寫不好，可以多練幾次，熟能生巧。一般來說，寫演講稿有這么幾個技巧。
1.先打草稿，定大方向
這是第一步，非常簡單。就是先把你要講的方向定下來，如，你要講關于“敬業”這個主題，那先把自己在這個方面的特別經歷、典型事例、個人感悟等羅列出 來。這是框架，也是干貨，否則，沒有這些東西支撐，演講會很空洞。當然，主題可大可小，但一定要有血有肉，為此，可以多想想自己的經歷，以及所見所聞。
2.標題定要抓眼球
不是只有文章有標題黨，演講也有“標題黨”，但是要拒絕俗氣。那標題如何才能抓眼球？除了標題名字新穎別致外，要能引起聽眾的好奇心：為什么這樣說，這個怎么理解？比如，某公司內部舉辦了一次演講比賽，主題是“服務”，很多人的演講題目是“如何做好服務工作”“我們該如何服務客戶”“服務即責任”，聽上去就沒一點新意，或者說，看了這個題目，就不想聽他們往下講了。其中有一個年輕人的題目很特別，叫“最狠的服務，最大的收獲”，一聽這個題目，大家就來了興趣，所以他演講的時候，眼睛都瞪得 大大的：到底是怎么個狠法？！其實他的演講也并不怎么出彩，但這個題目抓人心，所以能吸引聽眾的注意力。
3.以一個小故事開頭
不管是什么樣的演講，不要一上來就噼里啪啦講一頓大道理，演講畢竟不是學術報告。最好的方法是，以一個小故事開頭——這也是演講的一個套路。既然是套路，肯定有它合理的地方——以故事開頭，代入感非常強，能增加演講的感染力。你上來就講，“我今天要演講的題目是……”然后平鋪直敘，首先聽眾的胃口沒有被吊起來，如果你的演講又不特別出彩，接下來，那真是進入了“垃圾時間”。
以故事開頭，最好是自己切身經歷的事情，有自己的體會，有故事體現出來的哲理。以此為索引，進而牽出演講的主旨，一步步展開自己的演講。如果實在想不 起在自己身上發生過什么特別的故事，也可以編一個小故事。
4.觀點要鮮明、獨特
講故事不是目的，講故事是為了印證自己的觀點。有些觀點，聽眾可能不太容易理解，這時借助故事來闡述一下，觀點就一目了然了。當然，針對故事的評述，不能太泛泛，一定要有較深刻、具體的點評。即你從中發現了什么，明白了什么，有什么感觸，或者引發了你怎樣的思考，進而做深入的總結或挖掘。
觀點要鮮明、獨特，就是要盡可能追求新、奇、特，少講大家都知道的觀點，否則沒有新意，也顯得俗氣。在寫演講稿時，這方面要多花些心思。可以說，這是演講的精華，也是最能體現演講者思想、認識水平的地方。 5.體現和觀眾的互動
演講，不是一個人唱獨角戲。在寫演講稿的時候，除了要構思故事情節、總結觀點，還要在和聽眾互動方面動些心思。如何體現互動呢？在寫作時，可以多設計一些疑問句，或是反問句？如“這個問題大家怎么想”，“你們敢說自己沒有這種習慣么”等。當然，也可以根據演講稿的內容，設計一到兩個現場提問：在現場詢問觀眾的不同看法。增加現場的趣味性，讓觀眾更有興致，使演講的帶入感更強。
6.收尾要簡潔有力
在需要結束的時候，要做簡潔有力的總結，不要拖泥帶水，不要有太多承上啟下的過渡。最常見的收尾方式是：對前面自己的說辭做一個簡短的總結，然后加上名人的名言名句，或詩句，或自己撰寫的排比句，提出倡議，或是激勵，最后是祝 福語。
與普通寫作不同，演講稿并不要求通篇都字詞優美，因為它不需要讓聽眾看到，是需要自己講出來給大家聽。所以，它要強調邏輯性、條理性，以及感情和力量的傳達。
演講稿到底背還是不背
很多人都有個習慣，私下是話嘮，不拿稿子能給人上一天課。一到臺上就啞火，見不了大場面。但許多時候，礙于情勢又不得不站到臺上去講，為了應付場面，只能選擇背稿子，光從神情上看，讓你不分清是在做報告，還是做檢查。
有個搞技術的職員，被公司晉升為部門經理，這本是一件高興的事，但他一想到要經常主持一些會議，就渾身不自在。開始，他在會上就講三句話：第一句是簡 單說明會議目的；第二句是讓大家自由發言；第三句是“會議到此結束”。每次都開不出什么效果。老板說：你這樣不行啊，開會你得引導大家說，最后達成共識，哪有像你這樣主持會議的，會上只說三句話？！
后來，每次開會前，他事先把要說的話記下來，然后背誦。但是，在別人看來，只不過是多了幾句話，三句變成了五句、七句。這讓他頭疼：我真的不善于自由發揮，不背稿子沒話說，背稿子又掌控不了會議。
演講稿背還是不背，這是好多人都糾結的一個問題。背吧，演講干澀、呆板。比如，有人在演講前，要把稿子通篇背下來，結果上臺后，腦子里總想下一句“臺詞”是什么，所以，神情很呆板，演講缺少感情，更沒有與觀眾的互動。不背吧， 話都說不利索，卡殼、跑題是常有的事兒。
那演講稿到底該不該背呢？背，還是不背，這要從三個方面來看：
1.演講稿只是思路，不必逐字逐句背
演講稿只是一個思路，一個提綱，讓你知道該說什么，先說什么，后說什么，防止跑題。
有些很少上臺演講的人，他們缺少實戰經驗，上臺容易緊張，不寫演講稿沒辦法演講。這時，可以先寫演講稿，理順一下思路，清楚從哪幾個方面去講，都講什么，而不要一字一句去背。
為什么？
首先，背的難度很大；其次，沒有必要。演講是為了傳達你的觀點，目的是使大家聽明白，這跟背詩詞不是一回事。 演講稿只是幫你整理了一遍演講思路，通過寫演講稿，讓你對自己演講的內容及順序更加熟悉。接下來要做的事，不是去背，而是按著寫好的稿子為基本參照，用自己的話來反復演練。“用自己的話”指的是講出的意思跟稿子上大體一致就可以了，不需要一字一句一模一樣。多反復演練，你自然會找到感覺，而且你會不斷找到更好的表述方式。
2.少用提示器，它會影響演講效果
既然背稿子有那么多問題，那我用提示器不是更好么？好多人是這么想的，也是這么做的：在演講的時候，照著提示器讀。
提詞器離自己通常會有一段距離，人們會知道你在照著讀。并且他們一旦發現你在讀提示器，注意力馬上會轉移：這家伙在讀提示器。這樣，一種很消極的情 緒就會在聽眾中傳遞，即使你的演講很精彩，他們也不會給你高分。
3.精彩的語句最好背下來
有人說，要是不背下來，自由發揮的話，好多精彩的演講詞就講不出來。在演講中，有些精彩的話語可能是你獨到的觀點，也有可能是你引用的名人名言，還有可能是你專門設計出來的排比句，等等。這是演講語言的亮點所在。類似這種語句，可以把它們背下來，而且必須滾瓜爛熟——這些話語占總的演講話語量的比例還是比較少的，所以負擔也不會太重。
所以，演講稿要有所“背”，有所不“背”，關鍵是要練，要放棄對演講稿的依賴。提綱列好了，按著提綱去模擬演練。這是首選方案，可能一開始會有些不習慣，但這個習慣養成后，對你提升演講能力大有幫助。次選方案就是把寫演講稿 當作理清思路，熟悉演講內容和順序的一種方法，之后用“自己的話”來模擬演練，同時背下那些“精彩的話語”。再經過一段時間訓練，讓自己在聽眾面前變得自然、大方，能夠適當臨場發揮，這樣，就不用背稿子，也能根據演講提綱順利完成自己的演講了。
