你認(rèn)為圖中愛鮮蜂處于哪個生命周期的階段？
為了用戶增長，愛鮮蜂都做了哪些努力呢？
可以從以下幾個方面來分析：
1、在之前愛鮮蜂的發(fā)展過程中，他們做了哪些努力
2、現(xiàn)在的愛鮮蜂，你覺得他應(yīng)該如何做
3、從拉新和留存不同角度上來分析
分析：
第一期：
1、成長期。成長期的用戶增長速度較快，從用戶下載量的趨勢圖可見，愛鮮蜂目前（2016/1/1）是處于成長期；從產(chǎn)品功能更新來看，產(chǎn)品的關(guān)鍵功能基本固定，更新的功能基本在用戶體驗(yàn)及用戶運(yùn)營上做得比較多。
2、從兩方面來增長用戶：a.福利補(bǔ)貼，拉取新用戶及增加老用戶活躍度；b.優(yōu)化產(chǎn)品功能，提高用戶體驗(yàn)。
V1.1-V2.6：使用了大量福利補(bǔ)貼策略，優(yōu)惠券、分享紅包、滿贈、滿返、抽獎等優(yōu)惠活動， 拉取新用戶的同時，也給老用戶發(fā)放福利；
V1.1-V2.6：不斷優(yōu)化用戶下單確認(rèn)訂單等相關(guān)功能，提高用戶體驗(yàn)。
第二期迭代：
從圖得出，愛鮮蜂產(chǎn)品目前處于成長期。
探索期：V1.0-V1.4（2014.11-2015.5）
這一階段團(tuán)隊(duì)精力主要在核心功能上的完善
產(chǎn)品迭代：
V1.4：新增分享紅包功能，新增水果、零食的種類；
V1.3：增加了收貨地址地圖確認(rèn)；優(yōu)化首頁地址和收貨地址顯示邏輯；優(yōu)化購物車商品驗(yàn)證邏輯；
V1.2：新增確認(rèn)收貨；新增消息中心；優(yōu)化優(yōu)惠券使用邏輯；
V1.0：增加APP活動支持；增加優(yōu)惠券賬號綁定功能；優(yōu)化商品分類。
產(chǎn)品迭代總結(jié)：
基礎(chǔ)功能搭建
豐富商品種類
運(yùn)營：
活動：主要是通過微博發(fā)布活動拉取用戶，如：微博0元購、置頂免單、關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等；15年3月聯(lián)合分眾傳媒，以樓宇電視、互動屏、機(jī)身貼的媒體組合，高頻投放，大力推廣促銷禮包提高品牌知名度。
效果：15年3月之前內(nèi)容單一，效果不理想，基本轉(zhuǎn)發(fā)評論的在10條以內(nèi)；聯(lián)合分眾傳媒高頻投放廣告以后，百度指數(shù)完成了從無到有的明顯提升。
總結(jié)：
這個階段愛鮮蜂功能逐漸在完善、商品種類上也在增加，同時配合線下推廣活動，建立起了知名度。
慢速成長期：V2.0-V2.43（2015.6-2015.10）
這一階段主要是優(yōu)化產(chǎn)品基本功能，增加商品種類，結(jié)合優(yōu)惠活動拉取更多優(yōu)質(zhì)用戶。
V2.0：新增水果、飲料、零食等上百種商品；更多滿贈、滿返、抽獎等優(yōu)惠活動；
V2.10：新增在線客服；支持發(fā)起催單；首頁新增新品嘗鮮、爆款推薦區(qū)；
V2.20：首頁交互優(yōu)化，促銷優(yōu)惠一目了然；新增彩梨、圣心芒果等數(shù)十種水果；產(chǎn)品性能優(yōu)化及交互細(xì)節(jié)調(diào)整；
V2.22：新增滿減明細(xì)，精打細(xì)算更容易；新增促銷標(biāo)簽，優(yōu)惠商品一目了然；新增黑布林、紫心火龍果、泰國榴蓮等十余種優(yōu)質(zhì)水果；
V2.30：新增搜索功能，查找商品更方便；新增百度支付、QQ支付，支付方式更便捷；優(yōu)化地址邏輯，支持一鍵新增/修改地址；新增肘子、甘栗仁、黑布林、墨童西瓜、龜苓膏等上百種商品；
V2.32：新增收藏功能，可在制定的小店下單；優(yōu)化分享功能，支付完成就可以給朋友發(fā)福利；優(yōu)化優(yōu)惠券的展示，選擇更清晰；優(yōu)化界面
V2.42：新增自提功能，新增限時特價的商品有專屬標(biāo)簽；優(yōu)化已有的自提專區(qū)的爆款商品不用單獨(dú)下單，可以加入購物車一起下自提單；優(yōu)化購物車不可買的商品可以刪除；
V2.43：購物車邏輯優(yōu)化，缺貨商品支持一鍵刪除；優(yōu)惠券匹配邏輯優(yōu)化；新增海南蓮霧、泰國榴蓮等水果零食；
產(chǎn)品迭代總結(jié)：
打磨核心功能：交互優(yōu)化；新增搜索功能，查找商品更方便；新增百度支付、QQ支付，支付方式更便捷；優(yōu)化地址邏輯，支持一鍵新增/修改地址；新增自提功能等；
運(yùn)營功能支持：新增在線客服；支持發(fā)起催單；新增滿減明細(xì)，精打細(xì)算更容易；新增促銷標(biāo)簽，優(yōu)惠商品一目了然；優(yōu)惠券匹配邏輯優(yōu)化等；
不斷地新增商品種類。
運(yùn)營：
活動：線下掃碼活動，如：6月周年慶“1元專場”；七夕7.7元大賣活動；線上促銷引流活動，如：20元零食大禮包活動
效果：從線下品牌勢能的培養(yǎng)，到線上促銷信息的引流，兩者互為效應(yīng)，集中對受眾達(dá)成消費(fèi)提醒，提升品牌印象。
總結(jié)：
這個階段愛鮮蜂打磨產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)的同時，不斷增加商品的種類，線下線上活動推廣，提供品牌知名度，同時也引來了大量用戶。
快速成長期：V2.5-V2.7（2015.11-2016.1）
這一階段，大量且多樣化的優(yōu)惠活動，拉取新用戶留存老用戶。
產(chǎn)品迭代：
V2.50：新增訂單狀態(tài)全程跟蹤，信息實(shí)時查看；新增預(yù)訂入口優(yōu)化；新增數(shù)十種水果零食；
V2.51：新增進(jìn)口水果、優(yōu)質(zhì)牛排等各種美食；11、12月各種優(yōu)惠持續(xù)進(jìn)行
V2.53：雙11大促持續(xù)進(jìn)行中，各種福利享不停；新增板栗、小紫薯、新鮮蔬菜等商品；
V2.60：新增優(yōu)惠券不可用原因提醒；新增店鋪收藏功能；雙12 、雙旦等打折優(yōu)惠促銷活動提前通知；促銷商品限購提醒、優(yōu)惠券臨期提醒等購物體驗(yàn)優(yōu)化；
V2.70：訂單列表分類；結(jié)算頁新增費(fèi)用明細(xì)；客服反饋支持圖片上傳；新增麻陽冰糖橙等多種水果。
產(chǎn)品迭代總結(jié)：
圍繞優(yōu)惠運(yùn)營活動迭代
大量增加商品種類
運(yùn)營活動：
蜂暴計劃：品牌形象強(qiáng)勢亮相水果、零食打造京城“最可口公交車”。
歲末年初大狂歡：雙11、雙12之際，愛鮮蜂破除單個時間節(jié)點(diǎn)，開始強(qiáng)化場景營銷。愛鮮蜂以雙11為起勢，發(fā)起“鮮蜂年終獎”大型活動，APP及微信公眾賬號發(fā)放紅包。
效果：提高了品牌知名度，引來了大量用戶。
總結(jié)：
這個階段愛鮮蜂開始結(jié)束以促銷活動和特價為主的廣告投放，開始轉(zhuǎn)向服務(wù)和品牌價值的信息輸出。開始注重與用戶情感交流，樹立品牌形象。
用戶評價：（2014.12.12-2016.1.1）
這段時間共1371個評價，959個5星評價，13個4星評價，10個3星評價，14個2星評價，375個1星評價。
1星主要是，線下后售后服務(wù)不到位，客服反饋慢，訂單狀態(tài)或商品有誤等原因，
總結(jié)：
從產(chǎn)品迭代速度和成長可見，愛鮮蜂用一年的時間完成了產(chǎn)品的快速迭代、試行，并得到了不錯的反饋；
運(yùn)營方面，抓住節(jié)日等人們關(guān)注的時期大量投放活動，早期地推活動選址目標(biāo)人群明確，促進(jìn)了產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建。
用戶方面，主要是服務(wù)上，客服反饋慢，訂單送貨慢等。
