銷售技巧，與其說是玩技巧，我更覺得是玩心法。
技巧1:后下手為強。故事： 小公主是國王唯一的后代，國王對小公主百依百順。有一天小公主突發奇想，她像要天上的月亮。這可把國王難倒了。他把智囊團的成員召集起來商量對策： 大臣A說，我倒是可以像辦法把月亮弄下來，可是我不知道怎么去月亮那里。大臣B說：即使可以去月亮那里，把它摘下來，那我也不知道月亮到底有多大 ，我們國家有沒有那么大的地方可以放啊。大臣C沒有說話，他問國王：國王，我可以去見見小公主嗎？國王同意了。于是大臣C就問：你知道月亮是用什么做的嗎？ 小公主答：應該就是金子做的吧。 接著問：你知道月亮有多大嗎？ 小公主用她纖細的手比了比： 大概就是從我的手指縫中看過去哪么大吧。這位大臣問完小公主后，按照小公主描述的月亮，給她用金子做了個手掌般大的月亮。小公主很滿意，很開心。這個故事中其實就是了解客戶心中對商品的需求再盡力去滿足。要了解客戶在想什么，需求什么，把問題直接丟給客戶，然后找痛點，在某某方面，你現在擔心的是什么？放大痛點，如果這樣下去，會怎么樣？ 進入感受，那時最怕發生什么？ 給解藥，我有個小建議，不知道合不合適你。
技巧2:吸星大法（運用價值觀）
a:了解對方的價值觀（事業健康人生的價值觀）。清楚知道對方最在意，最注重的是什么，這樣才能找準對方的需求
b:分析自己的產品（行業）價值。根據客戶的需求，結合自己的產品，站在朋友和顧問的角度給出專業的建議（一定是中肯和幫人的建議）
c:匹配價值，假設成交。找出需求和產品的匹配點，適當運用假設成交的方式，刺激成交。
技巧3：假設成交
跳過成交，直接討論決定后的事情。有時候不需要等到客戶給予非常肯定的答案之后，再討論成交后的事情。可以利用假設成交這個方法給 客戶一種成交后的想象和場景，這在銷售上會很大程度上刺激需求。就好像熱戀中的情侶，可以討論對婚禮和蜜月的期待，這樣會增加雙方對自己未來生活的向往。
銷售也是站在對方角度看問題，它是一種更高級別的溝通。技巧雖是紙上談兵，如果懂得分析人的心理，然后加上一些刻意練習，那么就可以將這些技巧生活化，日常化。
