最近一段時間不定期的刪除一些做微商或者朋友圈打廣告太頻繁的人，刪除原則是不怎么熟悉的一律刪除，親戚或者關系很好的朋友、同學實在不能得罪的，只能屏蔽了。對不起，不是我不愛你，只是你給的不是我要的。此外，為了表明我真的是愛你們的，我寫下這篇文章，希望對你們有用，這篇文章既是寫給你們，也是寫給我自己的。
要事先聲明我從來沒有做過微商，此文純屬個人意淫，尚未驗證其有效性，若有不妥之處，煩請批評斧正。以我對商業、營銷、人性的初淺認識，我樂觀地保守估計，如果你認真看完此文，多少應該會有些收獲。
避免眾叛親離，有必要澄清我對微商朋友的態度。我尊重任何一個不偷不搶靠自己努力賺錢的朋友，尤其是頂著巨大的社會和輿論壓力做微商的朋友。微商在朋友圈給人的印象你們都懂，我不多說，但得說的是我不是有偏見的那群人。
01
在我的定義里，微商就是專門在朋友圈賣貨的人。有了這個前提，我就能理解你們為什么要拼命在朋友圈發廣告，因為這就是你們的推廣渠道，唯一的渠道。
遺憾的是，世界上能夠理解這件事的人很多，但是能夠接受的很少，所以你們都進了朋友的黑名單或者屏蔽名單里，而不自知。更大的遺憾是，越努力被拉黑的越快。
如果微信朋友圈的內容也可以像微博那樣顯示閱讀量，對你們就是個福音。但是我敢肯定張小龍不會推出這樣的功能，永遠不會。
對于兼職做微商的朋友，我的建議是不要做，專注做一件事都不一定成功，兼職做的事，真的只能賺點零花錢，把時間和精力拿來做別的事可能收獲更大。全職做微商的朋友，請你一定要堅持，因為你已經比很多人具備更多成功的特質。
02
人們拉黑的不是微商，人們拉黑的是拼命在朋友圈發高成本低質量低共鳴的廣告的人。
什么叫高成本？
薛兆豐老師在得到《薛兆豐北大經濟學課》專欄里說，成本就是放棄了的最大代價。
我見過的大部分的微商朋友的廣告是從別人那里直接粘貼過來的，也就是他的介紹人那里拿來的，其實他的介紹人又是從他的介紹人那里拿來的。這樣做的好處是省時省腦不出錯。本來也沒太大毛病，最早的總經銷、分銷商、代理商都是這么干的，福建的看不到河北的是怎么賣的，廣西的看不到山東的怎么賣的。
但是今天不一樣了，我至少有33.3%概率認識你團隊的一個以上成員，我看到你們每天在我朋友圈里發一模一樣的廣告，我的感受是這個團隊特別LOW，一群不動腦子的人！三次過后，我再也不會看你發的內容了，五次過后，我可能就屏蔽或拉黑你了。
你節省了編輯廣告的時間，每天多發了幾條，但是你放棄了吸引別人認真看你的廣告的機會。如果這樣的廣告都指望人們認真看，讓4A的人情何以堪。
什么叫低質量？
物理學里有一個概念叫加速度，我覺得特別好，你可以理解為效率。投入同樣的時間和精力做出來的東西，可能會產生不一樣的效果。
有一些微商的思維真的很讓人費解，每次發廣告都要發滿9張圖，好像少了一張就會少賺一個億。花時間編輯9張幾乎差不多的圖片，為什么不好好的編輯一張高大上的圖片呢？難道你們不知道質量比數量更有效的道理嗎？
什么叫低共鳴？
個人認為，除了正規營銷團隊的營銷活動，其他所有的推廣活動，包括銷售，本質是在推銷自己，對產品的認可首先是對人的認可，微商更是如此。有些做微商的朋友，朋友圈里除了產品還是產品，看不到絲毫的個人信息，更看不到他們的個人生活。我連一個在我朋友圈里賣東西的人長什么樣，有什么樣的生活習慣都不知道，我是不可能向他買東西的，你會嗎？
03
如果我要做微商，我會做這幾件事。
1、絕不用我的介紹人給我的廣告語。我和介紹人對產品的理解應該是有差別的，我應該用我自己對產品的認知來闡述我對產品的理解。其實是不是你說的，朋友一看就知道。
2、堅決不發9張圖。首先我會去學習P圖，至少也要學會用創客貼。然后我會發3張圖。認知科學已經證明，人們對3這個數量的信息的記憶效果是最好的。如果內容真的很多，我最多發8張，不完整才會引起關注，9張是常見做法，無法引起視覺的逗留。
3、定好每天發廣告的時間和次數。每天我不會發超過3次廣告，而且每次我都會做個話題，比如，#今天第一條廣告#、#這是我做微商的第199天#、#這是本月第15次發朋友圈#。這樣做其實有利有弊，弊是如果不堅持，你這些話題就沒有意義，你也就浪費了時間，利是如果你堅持了，你將會有意向不到的收獲。想想羅輯思維一開始只是堅持每天發60秒的語音，然后就搞出了世上最無厘頭的會員收費。
4、給每個微信通訊錄好友寫標簽。每個通訊錄好友都是你的潛在客戶，請認真對待他們，最簡單的就是給他們貼個標簽。如果你一定要每天發3條以上的廣告，記得發廣告的時候分個組，根據你對他們的了解，分別推送不同的內容。關于生活和學習的可以不分組，這是讓朋友圈了解和認可你的最好方式，注意廣告和生活的比例問題，原則上一天總的朋友圈不要超過7條。
5、不滿足于做個微商。剛才我已經說了，兼職的人我都建議不要做了，一定要做請參考以上4條。全職在做的人，你應該跟我一樣，會主動的去尋找更多的渠道和更優質的客戶群體。我認為營銷的4P理論永遠不會過時，新媒體的營銷本質還是那些，所以我還會認真去學習營銷的知識。
以上是個人在不堪朋友圈微商之擾后的一些不成熟的思考和建議，若有不妥之處，再請批評斧正，也請朋友圈里做得好的朋友不吝賜教。
實質上，我也是個微商，我是個賣自己的微商。
