游戲行業術語
1. 【UCD】 以用戶為中心的設計 user-centered design
2. 【UE】 用戶體驗 user experience
3. 【HCI】 人機交互 human-computer interaction(相互作用) [??nt?r'?k?n]
4. 【QC】 品質控制 quality control
5. 【QA】 產品質量測試 Quality Assessment [??sesm?nt]
6. 【ACU】平均同時在線用戶 = 24小時每小時同時在線總和 / 24小時 Average concurrent users
7. 【PCU】最高同時在線人數 = 24小時內同時在線最高達到人數 Peak concurrent users
8. 【DAU】日活躍用戶量 Daily Active User
9. 【MAU】月活躍用戶量 monthly active users
10. 【UV】當日登錄賬號
11. 【AU】活躍用戶 active user
12. 【PU】付費用戶 paying user
13. 【APA】活躍付費賬號 Active Payment Account
14. 【TS】用戶平均在線時長 Time Spending
15. 【AccRu】累積注冊用戶 accumulated registered users
16. 【AccAu】累積活躍用戶 accumulated active users
17. 【AccPu】累積付費用戶 accumulated paying users
18. 【PRAPA】指從推廣用戶開始到用戶最終付費的整個過程 Promotion-Register-Active-Pay-Average revenue per User
19. 【Close Bata(CB)】封閉試對外測試，主要測試內容層
20. 【Open Bata(OB)】公開測試，商業化模擬試運營
21. 【用戶流失率】游戲當前活躍用戶規模 / 歷史注冊總量
22. 【活躍率】登陸人次 / 平均在線人數
23. 【PR】公關、市場營銷 Public relation
24. 【CPA】按注冊成功支付傭金（按行為付費-按注冊量） Cost Per Activity
25. 【CPC】每次點擊費用根據廣告被點擊次數收費、關鍵詞廣告采用 CPC 模式? Cost Per Click
26. 【CPM】每千次印象費用廣告條每顯示 1000 次印象費用、常用在網絡廣告定價 （按展示付費-彈出窗口） Cost Per Mille
27. 【CPS】營銷效果指銷售額 （按銷售付費-按銷售分成） Cost Per Sales
28. 【PPC】根據點擊廣告或電子郵件信息用戶數量付費模式 pay per click
29. 【PPS】根據網絡廣告產生直接銷售數量付費定價模式 Pay-per-Sale
30. 【ARPU】用戶每月平均消費 Average Revenue Per Use
1、每月總收入 / 月付費用戶數(月 ARPU)
2、每日總收入 / 日付費用戶數等(日 ARPU)
31. 【付費率】
1、注冊用戶付費率 = 總注冊 / APA
2、平均在線付費率 = ACU / APA? 平均同時在線用戶/活躍付費賬號
3、活躍用戶付費率 = UV / APA? ? 當日登錄賬號/活躍付費賬號
32. 【SEO】搜索引擎優化 Search Engine Optimization [?end??n] 引擎? [??pt?ma?'ze???n] 最優化
貫穿網站策劃、建設、維護全過程的每個細節。
33. 【SEM】搜索引擎營銷 Search Engine Marketing
利用搜索引擎進行營銷，追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引 擎的訪問量。
34. 【KPI】關鍵績效指標 Key Performance Indicators ['?nd?ke?t?z]
用于衡量工作人員工作績效表現的量化指標，80%工作任務是由 20%關鍵行為完成的。 抓住 20%的關鍵行為，進行分析和衡量就能抓住業績評價的重心。
35. 【SWOT】一種分析方法。SWOT 分別代表優勢，劣勢，機會，威脅
用來確定企業本身的競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司戰略與內部資源、 外部環境有機結合。清楚的確定公司資源優勢和缺陷，了解公司所面臨機會和挑戰。
36. 【活躍定義】
1、按照登錄賬號計算（UV）
2、按照天數計算
活躍天指用戶當天登陸游戲一定時間、認定用戶當天為活躍、活躍天數加 1 天
當天 0：00-23：59 登陸游戲時間 2 小時以上用戶當天為活躍天、活躍天數累積 1 天
當天 0：00-23：59 登陸游戲時間 0.5 小時至 2 小時、活躍天數累積 0.5 天
當天 0：00-23：59 登陸游戲時間 0.5 小時以下、不為其累積活躍天數
游戲類型縮寫
1. 【RPG】角色扮演游戲 Role-playing game
2. 【ACT】動作游戲?
3. 【AVG】冒險游戲 Adventure Game
4. 【SLG】策略游戲 Simulation Game
5. 【RTS】即時戰略游戲 Real-Time Strategy Game
6. 【MMORPG】大型多人在線角色扮演游戲 Massive Multiplayer Online Role-Playing Game
7. 【ARPG】動作角色扮演 Action Role Playing Game
8. 【FPS】第一人稱射擊 First-person shooting game)
9. 【TBS】回合制策略 Turn-Based Strategy Game
10. 【FTG】格斗游戲 Fighting Game
11. 【STG】射擊類游戲 Shooting Game
12. 【PZL】益智類游戲? Puzzle Game
13. 【RCG】競速游戲? Racing Game
14. 【SPT】體育類游戲 Sports games
15. 【TCG】集換式卡牌游戲 Trading Card Game
16. 【CAG】卡片游戲 Card Game
17. 【TAB】桌面游戲 Table Game
18. 【MSC】音樂游戲 Music Game
19. 【LVG】戀愛游戲 Love Game
20. 【WAG】手機游戲 Wap Game
21. 【MUD】泥巴游戲 特點 依靠文字進行游戲的游戲
游戲中名詞含義
1. 【PvE】玩家與電腦控制的角色戰斗 Player VS Environment
2. 【PVP】玩家對玩家的戰斗 Player VS Player
3. 【HOT】指持續性治療效果 Heal Over Time
4. 【AOE】區域作用魔法，即所謂群攻 Area of effect
5. 【PK】惡意攻擊 Player Kill
6. 【Player】操作游戲中角色的人
7. 【SOLO】單獨殺怪、做任務等
8. 【Boss】游戲中終極怪物
9. 【CD】技能冷卻時間
10. 【AFK】暫時離開(鍵盤) Away from keyboard
11. 【Sever】服務器端
12. 【VS】單挑
13. 【GM】指游戲管理員 Game Master
14. 【Login】表示登入賬號的意思
15. 【UC】地下城
16. 【Update】泛指游戲內的更新
17. 【Bug】游戲中漏洞
18. 【Small Pets】寵物
19. 【LOS】視線 Line-of-sigh
20. 【DMG】指傷害 damage
21. 【DD】直接傷害，非持續性傷害作用 Direct Damage
22. 【DOT】在一段時間內持續對目標造成傷害，持續傷害 Damage Over Time
23. 【DPS】每秒傷害 Damage per second
24. 【HP】生命值 Health point
25. 【MP】魔法值 Magic point
26. 【Buff】主要指輔助類角色為別人施加的有益狀態，通俗的說法就是“加狀態”
游戲行業常用概念解釋
手游行業常見名詞解釋
1. 手游開發商——也叫CP，即ContentProvider內容提供商的英文首字母縮寫，顧名思義，就是指制作手游產品的公司或者團隊。
2. 手游發行商——即代理或者獨家代理手游CP開發出來的手游產品，在部分渠道或者全渠道發行CP手游產品的公司。
3. 手游渠道——擁有手機端手游和APP用戶，能夠進行手游和APP流量分發的公司，即可成為渠道。所有可以獲取手游用戶的平臺都可以稱為渠道。如91手機助手、百度手機助手等
4. APP——Application的簡寫，即應用，僅指手機游戲或者應用。游戲也是APP，但通常都分開來說。
5. SDK——SoftwareDevelopmentKit，即軟件開發工具包，實際工作中不用這么麻煩和官方的去理解，只要記住，SDK是手游渠道提供的、集成了用戶登錄、充值通道、社區功能、社交分享功能、數據后臺統計功能的一個功能模塊，這個功能模塊手游CP必須要植入到自己的游戲里，接入SDK后CP和渠道都要對SDK包進行測試，測試通過才能上線。
6. 包——iOS的APP文件格式為ipa，因為iPhone手機分為越獄和非越獄，越獄的手機用戶下載的APP文件就是ipa包。安卓系統的文件格式是APK，所以提及安卓游戲或者APP的包，指的就是APK包。
7. 刷量——指CPA渠道制造假量，騙取CP的推廣費用。
8. 扣量——與CPA渠道刷量針鋒相對，指的是CP對于CPA渠道的量進行扣除，以此來減少自己的廣告費用。刷量和扣量都是行業內公開的秘密。
渠道對手游的評級制度
1. 幾乎所有渠道都采用S、A、B的評級方式，S級是最好的游戲，A和B級次之。
2. S級游戲的標準參考：自然新增注冊700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付費率7%。
3. A級游戲參考標準：自然新增注冊500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付費率5%。(以某渠道公布的參考標準為例)
手游運營術語
1. 留存率——登陸用戶數/新增用戶數*100%，手游行業講留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戲越好。
2. 付費率——即指游戲付費用戶占總用戶的比例，比例越大代表游戲越好。
3. APRU值——每用戶平均收入，一般來講，棋牌類游戲和休閑游戲ARPU較低，一般在幾十元，RPG、卡牌等重度游戲APRU值較高，在幾百元左右。
當前手游推廣的主流合作方式
1. 聯運——即手游CP和手游渠道聯合運營一款游戲，手游CP提供產品、運營和客服，手游渠道提供用戶，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上線運營，雙方按照分成比例進行分成。因為接入了渠道的SDK，所以數據后臺用的是渠道方的，結算時是渠道分錢給CP。
2. CPS——按照收益進行分成，CPS和聯運都是按照收益進行分成，但區別在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的數據統計后臺，結算時是CP分錢給渠道，而聯運則是渠道分錢給CP。CPS的優勢是不需要接入SDK可以上線，可以快速合作。聯運的優勢則是深度合作，聯運的渠道可以給一些深度的推廣資源。
3. CPA——每行動成本，CostPerAction)，同樣是廣告術語，在手游行業里，CPA的意思有兩種，第一種：CPA的A是指注冊，即每有一個用戶注冊了游戲賬號后，CP付給渠道一個費用。第二種：CPA的A是指聯網激活，即每有一個用戶聯網登錄了游戲，CP付給渠道一個費用。
4. CPD——即按照下載進行付費的方式，CP的手游每有一次下載，CP就要向渠道支付一次費用。
5. CPT——即時長廣告，也稱硬廣，一般是從24時到明日24時計算的付費廣告推廣形式，CPT廣告價格水漲船高，一天的價格在5000-12000元不等，屬于成本最高的推廣方式。一般都是有錢的大CP或者回本情況比較好的游戲才會這樣做。
6. CPL——即按照游戲用戶在游戲里的等級付費，比如用戶5級的時候付1.5元，10級的時候付2元，30級的時候付2.5元。這種推廣方式不太主流。
7. 區別和記住CPS、CPA、CPD、CPT、CPL的方法：
◎CPS的S是Sales銷售的意思，即按照銷售結果進行分成;
◎CPA的A是Action動作的意思，即按照用戶激活動作結果付費;
◎CPD的D是Download下載的意思，即按照用戶下載的結果付費;
◎CPT的T是Time時間的意思，即按照時間長度付費的廣告;
◎CPL的L是Level等級的意思，即按照用戶游戲內等級高低付費的廣告形式。
以上所有和渠道的合作形式中，聯運和CPS屬于主流，CPA是次主流，是階段性的推廣方式，其他的幾種形式近期不會接觸到。
一般情況下，對于非聯運渠道來說，他們對于收益不錯的產品會選擇CPS合作，因為這樣渠道的收益更高，對于收益不高的產品，渠道會選擇CPA合作，這樣會有一個基本的收益保證。關于CPA合作的注意事項：要求不刷量，不上積分墻，用戶真實有效，CPA單價XX元，我方提供實時數據后臺，結算準時，周結或者月結。
手游渠道的類型
iOS渠道
1. 蘋果官方AppStore;
2. 各種限時免費推薦應用：如限時免費大全等;
3. 各種iOS手機助手：如91手機助手、百度手機助手等各種蘋果APP推薦應用;
4. 各種越獄渠道：如威鋒網等;
5. iMessage推送：即推送到iPhone用戶的iMessage信息中，包含了跳轉到AppStore的產品鏈接，這種方式就是iMessage推送。
6. 刷榜：iOS生態里獨有的推廣方式，因蘋果AppStore會有免費榜，付費榜，暢銷榜，所以各CP就會找專業刷榜公司做刷榜，通過大量僵尸AppStore賬戶下載某款手游，獲取較高的下載和付費，會沖到榜單較靠前的位置;
7. 沖榜：刷榜是靠僵尸賬戶下載游戲獲得榜單位置，而沖榜則是通過付費廣告推廣的綜合方式獲得真實的下載來沖擊榜單，其成本要比刷榜高。
安卓渠道
1. GooglePlay谷歌官方電子市場：因谷歌在國內受到限制，所以用戶很少，但在國外GooglePlay是主流的渠道;
2. 第三方電子市場：即除了谷歌官方和手機廠商的電子市場外，獨立的第三方電子市場，如：91手機助手，百度手機助手，安卓市場等;
3. 手機廠商電子市場：小米商店，華為智匯云，OPPOFindMe，聯想樂商店，三星SamsungApps等等;
4. 專業游戲中心：如當樂游戲中心，樂逗游戲中心等;
5. 預裝/刷機渠道：預裝指在手機出廠前，把手游或者應用預裝在手機中，但手機出廠后，還要經過各種銷售渠道的刷機，所以預裝的激活率很低，預裝在手機廠商的手游產品，很大一部分都被零售渠道刷下去了。預裝和刷機的合作方式主要是CPA，也有少部分是CPS;
6. 運營商電子市場：運營商的電子市場接入比較麻煩，流程很多，一般情況下，CP有一部分選擇自己接入，也有一部分CP選擇找第三方公司接入，給第三方公司分成;
7. 運營商游戲基地：移動的游戲基地，接入屬于所有渠道里難度和時間周期最大的，大多數情況下小CP都會選擇找和移動游戲基地有關聯關系的第三方公司接入，給第三方公司進行分成。
iOS和安卓通用的渠道類型
1. 積分墻——當用戶需要付費下載某款游戲或者應用，或者付費獲取某款游戲里的道具、某款應用里付費試用的高階功能時，他不需要付費，只需要按照提示去下載指定推薦的游戲或者應用，即可獲得相應積分，有了積分之后，就可以免費下載付費的游戲或應用，免費獲取游戲道具或者應用內高階功能。一般不推薦做積分墻。國內積分墻做的比較大的：有米、趣米。
2. Push——即推送到用戶手機通知欄的信息，包含文字和圖片，點擊后會跳轉到AppStore或者直接下載。
知名APP內廣告——以插屏的形式，當用戶玩一款游戲，在打開游戲、暫停游戲、游戲通過、退出游戲的幾個關鍵點，會跳出一個頁面插屏廣告，這種形式就是APP內廣告。
3. 網盟——網盟指的是擁有很多渠道資源或者渠道的代理商，從CP那里拿包，一般按照CPA的合作方式，去渠道那里進行推廣。假設渠道的CPA價格是1.5，網盟從CP里拿到的包CPA價格是1.8，那么網盟就是賺這0.3元的差價。
4. 廣告平臺——廣告平臺就是指移動廣告平臺。廣告平臺的主流合作方式有幾種：CPA、積分墻另外也有CPC和CPM，少部分也可以做CPS，但大多是針對能夠有不錯收入的游戲。
5. 換量/交叉推廣——在大部分APP和手游里，都會有類似應用推薦這種模塊，這個模塊的功能就是換量，A產品在自己的應用推薦里給B產品導了500用戶，那么B產品也要給A產品導入500用戶。
和渠道合作的注意事項
1. 盡量爭取協調內外部所有資源，想辦法提升渠道對游戲的評級，以獲取更高評級和更好的推廣資源。
2. 在商務談判的時候要注意是否有隱性的坑，即對我方不利的條款。
3. 和聯運渠道談合作的幾個關鍵因素：合作方式、分成比例、運營資源支持、開服形式(專服還是混服)、CP渠道政策(不允許夸渠道搶用戶惡意運營，即渠道的包不允許滿世界放)、服務器成本、結算方式、客服歸屬、商務和技術對接流程、善后事宜等。
關于手游媒體
手游媒體這幾年爆炸式發展，國內有幾百家手游媒體，不一一列舉。主要可以分為手游用戶媒體(ToC媒體)以及手游產業媒體(Tob媒體)。
手游用戶媒體的價值——游戲上線前的曝光度積累，首批種子用戶積累，知名度傳播;游戲上線后的新聞發布、游戲活動發布、放號等。經常曝光的游戲會獲得渠道的青睞。
手游產業媒體的價值——很多發行商和渠道的開發者關系部門的員工，即發行商和渠道里對接CP的人員，有很大一部分都是通過各種手游產業媒體的微信公眾賬號發現好的CP和游戲，所以，CP應該重視手游產業媒體，在產業媒體進行經常曝光，可以獲得渠道和發行商的關注，對于自己的游戲獲得較好的評級，較好的資源支持，都有很大的戰略價值。
