一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人
在市場中，很多人都認為：自己越大越好，對手應該越少越好，如果能做到一家獨大，甚至壟斷，整個市場的利潤就都是自己的，那才是真正的成功。但愿望很美好，現實卻是很骨感。就連手機業界之巔的蘋果公司，也無法做到獨吞整個手機市場，唯有和中國的華為小米等一同共逐市場，在競爭中“合作”，才能發揮自己的巨大優勢，統治著手機屆最上層的位置，坐擁利潤之冠。
分享個很普通的故事，或許能讓大家更明白市場中合作的必要性：
二十幾年前，他在天津開了家小公司，專門做五金類的產品。創業初期雖然辛苦，但他憑著憑著為客戶服務到底的精神，即使只有一顆螺絲釘，他也會送貨上門。這種做法看似有些不計成本，但是通過慢慢贏得客戶的信賴，他慢慢的把生意越做越好。
公司做大起來后，面對的客戶多數是批發商，而他依舊用自己的服務理念對待他們。但是他們有點懶，即使貨來了，他們也沒意愿動手，而是讓他的送貨員工擺貨上架，甚至直接要員工送貨給用戶。如此下來，送貨的員工怨氣頗多：他們同樣也是賣東西給人，憑什么我們還要把他們的活給干了？但他卻知道其中的道理，和他們說道：“這就是咱們的機會所在，他們越犯懶，我們的生意就越有機會嘛。”
在一次送貨中，一位員工派貨給批發商，可沒想到那人要他直接送到幾公里外的客戶那里。他是氣不打一處來，把貨送到客戶那里后，他耍了個小聰明，把名片遞給客戶，說道：咱以后直接聯系，省了批發商這個環節，而且還從我這進貨更便宜。客戶一聽有道理，非常樂意合作。然而當員工自認為贏得了一位客戶，興奮的和他報告這件事的時候，卻沒想到迎來的是他的勃然大怒和一頓痛罵：以后絕對不準再做這種事情！
員工們當然是很不理解，他隨后說道：市場很大，但從來沒有誰能獨吞市場。錢全給我們掙了，別人都掙不到錢，那我們還能賺誰的錢？
他就是天津的商界傳奇，年近七旬的高文光。他的經營理念，貫穿于他的企業和員工身上，到2012年，他的公司天津文光集團發展到一千多名員工，并且年營業額超過5億。
有人說：財富如水。一杯水，我們可以獨享；一桶水，可以放在家中；但如果是一條河，我們就要學習與人一同分享。現在的商業社會，有大鱷，有大魚，但更多的是小魚小蝦，各有各活法。如果小魚小蝦沒有了，大魚怎么活？沒有了大魚，大鱷還能怎么活？社會也有自然法則，硬要上下通吃，只會什么都吃不著。
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