第二部分 第8章 克服困難

如果你掌握了財(cái)務(wù)知識(shí)，那么你還需要克服5種心理：
1、恐懼心理。（不要害怕犯錯(cuò)，不要害怕失敗，只是在提醒你有些東西要學(xué)習(xí)了。）
2、憤世嫉俗。（別人說(shuō)不能這樣做或太麻煩的時(shí)候，要弄清楚他們是否做過(guò)。）
3、懶惰。（當(dāng)有東西買不起時(shí)，應(yīng)該問(wèn)自己：我怎樣才能支付這個(gè)？）
4、不良習(xí)慣。（無(wú)論如何，首先支付自己，想辦法支付別人。）
5、自負(fù)。（如果在金融領(lǐng)域上有什么不懂，就要馬上學(xué)習(xí)。）

一、恐懼心理：對(duì)損失金錢(qián)的恐懼，每個(gè)人都有這種心理。問(wèn)題在于，你如何處理恐懼心理。
有一個(gè)小訣竅克服害怕失去金錢(qián)的恐懼心理，“如果你討厭風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)金錢(qián)損失感到擔(dān)心，就早點(diǎn)動(dòng)手積累屬于你的金錢(qián)。”儲(chǔ)蓄，針對(duì)有很多時(shí)間、晚點(diǎn)退休的群體來(lái)說(shuō)，你必須早點(diǎn)行動(dòng)而且制定一個(gè)完善的退休計(jì)劃，此外你還要聘請(qǐng)一位自己信得過(guò)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，以便在你作出任何投資決定之前，他能對(duì)你進(jìn)行指導(dǎo)。
如果你沒(méi)有很多時(shí)間，希望早點(diǎn)退休，那應(yīng)該怎么辦呢？富爸爸建議羅伯特要像得克薩斯人那樣思考。

• 不害怕失敗的勇氣

富爸爸說(shuō)：“在財(cái)務(wù)上不能獲得成功的最大原因是：大部分人的做法過(guò)于安全。人們因?yàn)樘ε率。圆艜?huì)失敗。因?yàn)閷?duì)他們而言損失金錢(qián)所造成的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于致富所帶來(lái)的樂(lè)趣。”
記住阿提莫。這個(gè)故事給了他力量，因?yàn)樗傇谔嵝迅话职郑灰錆M信心，努力奮斗，總能將財(cái)務(wù)損失變成財(cái)務(wù)贏利的。

• 失敗會(huì)激勵(lì)勝利者，也會(huì)擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗者所不知道的秘密。

二、克服憤世嫉俗的心理：我們總會(huì)自我懷疑，或者我們總是受到別人言論的影響，這些懷疑的話的影響如此強(qiáng)烈，以至于我們無(wú)法將自己的計(jì)劃付諸行動(dòng)。
彼得.林奇，把“天要塌下來(lái)”的“警告”比作是“噪音”，而我們都聽(tīng)過(guò)這樣的“噪音”。
林奇回憶在20世紀(jì)50年代，那時(shí)候，新聞媒體中充斥著核戰(zhàn)爭(zhēng)的威脅，人們開(kāi)始修筑戰(zhàn)時(shí)掩護(hù)所，儲(chǔ)存食物和水。如果他們明智地將資金投在市場(chǎng)上，而不是用來(lái)建筑戰(zhàn)時(shí)掩護(hù)所，他們今天可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)上的獨(dú)立自主。

• 大部分人之所以貧窮，是因?yàn)樵谒麄兿胍顿Y的時(shí)候，周圍到處是跑來(lái)跑去的“小雞”，叫嚷著“天要塌下來(lái)了，天要塌下來(lái)了”。

接著羅伯特講到幫朋友理查德投資房地產(chǎn)的事情，羅伯特向理查德推薦一處非常不錯(cuò)的房產(chǎn)，但理查德買了之后，因?yàn)猷従拥脑挾椿冢艞壛四翘幏慨a(chǎn)。

• 當(dāng)我們反悔時(shí)，意味著我們疑慮了，“小雞”得逞了，而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的機(jī)會(huì)卻喪失了。

我以稅收留置權(quán)這種方式持有資金，他們就會(huì)告訴我這樣做太冒險(xiǎn)。他們還會(huì)告訴我為什么我不應(yīng)該那樣做，但當(dāng)我問(wèn)他們從哪兒得到這些信息時(shí)，他們就會(huì)說(shuō)是來(lái)自朋友那里或是投資雜志。他們從來(lái)沒(méi)有這樣投資過(guò)，但他們卻老是勸這樣做的人不要這樣做，我所尋求的最低收益率為16％，可那些顧慮重重的人卻愿意接受5％的投資收益率。懷疑的代價(jià)真的太高昂了。

• 如何提高收益率

富爸爸說(shuō)：“憤世嫉俗者從來(lái)不會(huì)贏，未經(jīng)證實(shí)的懷疑和恐懼會(huì)產(chǎn)生憤世嫉俗者。憤世嫉俗者抱怨現(xiàn)實(shí),而成功者分析現(xiàn)實(shí)。”埋怨使人頭腦受蒙蔽，而分析使人心明眼亮。進(jìn)行分析能使成功者看到那些憤世嫉俗者無(wú)法看到的東西，也能發(fā)現(xiàn)被其他人都忽視了的機(jī)會(huì)，而發(fā)現(xiàn)人們忽視了的機(jī)會(huì)的能力正是取得成功的關(guān)鍵。

• 埋怨使人頭腦受蒙蔽，而分析使人心明眼亮

羅伯特講述當(dāng)他提到房地產(chǎn)時(shí)，很多人都會(huì)說(shuō)：“我不想去修理廁所。”這就是林奇所說(shuō)的“噪音”。羅伯特費(fèi)了很大的勁尋找了一位房產(chǎn)管理者代理維修廁所。一位好的房地產(chǎn)管理者是在房地產(chǎn)交易中成功的關(guān)鍵，尋找一位好的房地產(chǎn)管理者比房地產(chǎn)本身更重要。一位好的房地產(chǎn)管理者常常會(huì)打聽(tīng)到比在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)聽(tīng)到過(guò)的更多的大額交易,這一點(diǎn)也有助于使我的房地產(chǎn)增值。

• “我不想去修理廁所”代表著很多人不愿意去思考

如果大多數(shù)人懂得股票市場(chǎng)上“橫盤(pán)”（預(yù)定低點(diǎn)拋售）意味著投資機(jī)會(huì)的話，就會(huì)有更多的人去投資以贏利而不是投資以避免損失。一次“橫盤(pán)”就像一個(gè)計(jì)算機(jī)指令，當(dāng)價(jià)格開(kāi)始下跌時(shí)，自動(dòng)出售你的股票，以幫助你使損失最小化、收益最大化。

• 如果你顧慮重重，感到有點(diǎn)兒害怕，不妨像桑德斯上校對(duì)待自己的“小雞”那樣去做：“油炸”這只小雞。

三、懶惰：忙碌的人常常是最懶惰的人。
羅伯特一開(kāi)始講到，大人因?yàn)槊β担ズ图胰嗽谝黄鸬臅r(shí)間，失去了鍛煉身體的時(shí)間。他們把忙碌工作當(dāng)做逃避自己不想面對(duì)的一些問(wèn)題，這是最普遍的一種懶惰形式,一種通過(guò)忙碌來(lái)表現(xiàn)的懶惰。

• 對(duì)于羅伯特來(lái)說(shuō)：父母溺愛(ài)孩子，滿足他們的所有欲望；父母過(guò)多地控制孩子的欲望。以上這兩種父母常用的教育方式都不能培養(yǎng)孩子正確的金錢(qián)觀念和投資意識(shí)。

富爸爸從不使用“我不能支付這個(gè)”這類的話。富爸爸要求他的孩子們說(shuō)：“我怎樣才能夠支付這個(gè)？”。他的理由是：“我不能支付這個(gè)”這句話禁錮了你的思想，使你不再去作進(jìn)一步的思考。“我怎樣才能支付這個(gè)？”則開(kāi)啟了你的頭腦，迫使你去思索并尋求答案。

• 開(kāi)動(dòng)腦筋進(jìn)行思考

你怎樣克服懶惰心理呢？答案是多一點(diǎn)點(diǎn)“貪婪”，要勇于去追求并得到自己所想要的生活。世界進(jìn)步、東西發(fā)明、努力學(xué)習(xí)都是因?yàn)槲覀兿胍玫臇|西。適度“貪婪”，這是治愈懶惰的最好辦法。

• 因?yàn)閭€(gè)人需要正是形成社會(huì)需求從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的根源。那么反之，發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰弱是否就是因?yàn)閭€(gè)人需要的降低，導(dǎo)致社會(huì)需求的降低，從而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)衰弱呢？

四、習(xí)慣：我們的生活更多地反映我們的習(xí)慣而不是我們所受到的教育。
富爸爸說(shuō)：“我堅(jiān)持應(yīng)該按時(shí)支付賬單,不同的只是我會(huì)安排好,并且首先支付給我自己。”
富爸爸說(shuō)：“如果我沒(méi)有足夠的錢(qián)，我仍然首先支付自己，即使我缺錢(qián)。因?yàn)閷?duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我的資產(chǎn)項(xiàng)目比政府重要得多。”

• 首先支付給自己

富爸爸說(shuō)：“在我把僅有的錢(qián)先支付給自己后，要支付稅款和其他貸款人的壓力就會(huì)變得非常大，迫使我去尋求其他形式的收入，支付的壓力成為我的動(dòng)力。我會(huì)干額外的工作，開(kāi)其他公司，在股票市場(chǎng)上買賣多幾支股票以及去做任何可以使那些人不再向我叫喊的事。壓力迫使我努力工作，迫使我去思考，最重要的是迫使我在錢(qián)的問(wèn)題上更精明、更積極主動(dòng)。”

• 將支付的壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，迫使我們?nèi)ニ伎?/li>

五、傲慢：傲慢是無(wú)知的另一面。
富爸爸說(shuō)：“我的知識(shí)給我?guī)?lái)金錢(qián)，我所不知道的東西使我失去金錢(qián)。每次當(dāng)我自高自大時(shí)，我真的相信我所不知道的東西并不重要。”

• 在資金、金融和投資領(lǐng)域，許多人試圖用傲慢來(lái)掩飾自己的無(wú)知。

如果你知道自己在某一問(wèn)題上欠缺知識(shí)，不要試圖掩飾，因?yàn)槟鞘窃谄垓_你自己，你應(yīng)該做的是去找一位這一領(lǐng)域的專家或者找一本有關(guān)這一問(wèn)題的書(shū)，馬上開(kāi)始教育自己。

第三部分 第9章 開(kāi)始行動(dòng)

采取十個(gè)步驟來(lái)喚醒你的理財(cái)天賦：
1、我需要一個(gè)超現(xiàn)實(shí)的理由：精神的力量。（夢(mèng)想）
2、每天作出自己的選擇：選擇的力量。（偉人）
3、慎重地選擇朋友：關(guān)系的力量。（交友）
4、掌握一種模式，然后再學(xué)習(xí)一種新的模式：快速學(xué)習(xí)的力量。（公式）

5、首先支付自己：自律的力量。（自律）
6、給你的經(jīng)紀(jì)人以優(yōu)厚報(bào)酬：好建議的力量。（用人）
7、做一個(gè)“印第安給予者”：無(wú)私的力量。（計(jì)算）
8、資產(chǎn)用來(lái)購(gòu)買奢侈品：集中的力量。（購(gòu)買）
9、對(duì)英雄的崇拜：神話的力量。（模仿）
10、先予后取：給予的力量。（奉獻(xiàn)）

• 有點(diǎn)虛，以下具體展開(kāi)

1、當(dāng)人們問(wèn)我想要致富的原因是什么，我就說(shuō)這是感情上“想要”和“不想要”的結(jié)合。不想要為金錢(qián)工作，想要金錢(qián)為我工作。
我曾失敗過(guò)多次，但每次都是這種深層的精神動(dòng)力使我爬起來(lái)繼續(xù)前進(jìn)。

• 精神的力量

我的建議是，給自己一個(gè)強(qiáng)有力的理由或目標(biāo)。

• 1、開(kāi)豪車帶爸媽去兜風(fēng)。
  2、給大哥1,000,000元。
  3、給姐姐100,000元。
  4、給妹妹300,000元。
  5、為自己買個(gè)蘋(píng)果筆記本電腦。

2、我們用錢(qián)的習(xí)慣反映了我們是什么類型的人，有的人之所以貧窮是因?yàn)樗麄冇兄涣嫉挠缅X(qián)習(xí)慣。
事實(shí)上我們每天都應(yīng)該進(jìn)行一個(gè)選擇：即選擇如何利用自己的時(shí)間、自己的金錢(qián)以及我們頭腦里所學(xué)到的東西去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，這就是選擇的力量。

• 我們都有機(jī)會(huì)，我選擇要做一個(gè)富人，我每天都在為我的選擇而努力。

首先投資于教育。可以上財(cái)務(wù)計(jì)劃培訓(xùn)班，參加某一專題的研討會(huì)。每年至少參加兩次這樣的培訓(xùn)。
常常會(huì)問(wèn)自己，“這件事彼得.林奇會(huì)怎樣做？或者唐納德.特拉姆、沃倫.巴菲特、喬治.索羅斯會(huì)怎么做？”
羅伯特得以進(jìn)入他們深邃思想的惟一途徑就是非常謙虛地閱讀或傾聽(tīng)他們所說(shuō)過(guò)的那些話。
傲慢的人很少讀書(shū)或買磁帶。為什么？因?yàn)樗麄冏砸詾槭怯钪娴闹行摹?br> 我可能會(huì)做短期股票買賣，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮我更重視教育。

• 投資財(cái)務(wù)教育很重要

3、“我確實(shí)會(huì)特意交一些有錢(qián)的朋友，我的目標(biāo)不是他們擁有的錢(qián)財(cái)，而是他們致富的知識(shí)。在很多情況下，這些有錢(qián)人會(huì)成為我的親密朋友。”他們那些沒(méi)錢(qián)的朋友從不去向他們請(qǐng)教是怎樣賺到錢(qián)的。注意：不要聽(tīng)膽小的人說(shuō)的話。
在積累財(cái)富的過(guò)程中，最困難的事情莫過(guò)于堅(jiān)持自己的選擇而不盲目從眾。

• 避免從眾心理，避免羊群效應(yīng)，避免小雞式的人

如果一項(xiàng)大交易被列在投資雜志的頭一頁(yè)，在多數(shù)情況下此刻去做這種交易恐怕為時(shí)已晚，這時(shí)，你應(yīng)該去尋找新的機(jī)會(huì)了。精明的投資者不會(huì)抱怨市場(chǎng)時(shí)機(jī)不對(duì)，如果錯(cuò)過(guò)了這一撥，他們就會(huì)去尋找下一個(gè)機(jī)會(huì)，并且在其中找到自己的位置。明智的投資者往往購(gòu)買一項(xiàng)不太流行的投資，他們懂得盈利是在購(gòu)買時(shí)就已獲得，而不是在出售時(shí)獲得的，他們會(huì)耐心地等待時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)投資增值。

• 在信息時(shí)代，惟一的區(qū)別在于你離內(nèi)幕到底有多近。你可以有接近內(nèi)幕的富裕朋友，因?yàn)殄X(qián)就是由“內(nèi)幕信息”掙來(lái)的，這樣你就能在繁榮之前買進(jìn)，并在危機(jī)之前賣出。

4、“你學(xué)習(xí)什么，就會(huì)成為什么樣的人”。在錢(qián)的問(wèn)題上，大多數(shù)人一般只知道一個(gè)基本的掙錢(qián)公式，這個(gè)公式是他們從學(xué)校學(xué)來(lái)的，就是為了金錢(qián)而工作。
為金錢(qián)而工作是一個(gè)普遍的、基本的公式或配方，你需要改變自己掙錢(qián)公式。羅伯特參加了一個(gè)周末班，內(nèi)容是“如何購(gòu)買破產(chǎn)房地產(chǎn)”。運(yùn)用這個(gè)公式，賺取了數(shù)百萬(wàn)美元。過(guò)了一段時(shí)間，這個(gè)公式變得不那么好用了，因?yàn)殚_(kāi)始有其他許多人也在這樣做了。羅伯特又開(kāi)始尋找其他的公式，參加專門(mén)為金融行生工具交易商舉辦的輔導(dǎo)班，參加為商品期權(quán)交易商舉辦的輔導(dǎo)班和為初學(xué)者舉辦的學(xué)習(xí)班。

• 羅伯特總是在尋找賺錢(qián)更迅速的公式，這就是為什么在條件差不多的情況下，他每天所掙的錢(qián)總是比許多人在一生當(dāng)中所掙的錢(qián)還要多。

5、“是否缺乏自律是將富人、窮人和中產(chǎn)階級(jí)區(qū)分開(kāi)來(lái)的首要因素。那些缺乏內(nèi)在堅(jiān)毅的人往往會(huì)成為那些自律性很強(qiáng)的人的犧牲品。”

• 自律的重要性

在企業(yè)家培訓(xùn)班中，羅伯特提醒人們，不要僅將自己的注意力集中于自己的產(chǎn)品、服務(wù)或生產(chǎn)設(shè)備,而是要集中于開(kāi)發(fā)管理才能。
三種管理技能：
1.現(xiàn)金流量管理；2.人事管理；3.個(gè)人時(shí)間管理。

• “首先支付自己”，財(cái)務(wù)知識(shí)使人能夠讀懂?dāng)?shù)字以及看懂?dāng)?shù)字背后所發(fā)生的事情。
• “有膽量不隨大溜才能致富。”

1.不要背上數(shù)額過(guò)大的債務(wù)包袱。要使自己的支出保持低水平。首先增加自己的資產(chǎn)，然后，再用自己的資產(chǎn)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流購(gòu)買大房子或好車子。陷在“老鼠賽跑”中不是明智的選擇。
2.當(dāng)你資金短缺時(shí)，去承受外在壓力而不要?jiǎng)佑媚愕膬?chǔ)蓄或投資，利用這種壓力來(lái)激發(fā)你的財(cái)務(wù)天賦，想出新辦法掙到更多的錢(qián)，然后再支付賬單。這樣做，不但能提高你賺錢(qián)的能力，還能提高你的財(cái)商。
許多次我曾陷入財(cái)務(wù)困境中，但通過(guò)動(dòng)腦筋想辦法反而創(chuàng)造出更多的收人，我堅(jiān)定地維護(hù)了我資產(chǎn)的安全和完整。

• 窮人有不好的習(xí)慣，一個(gè)普遍的壞習(xí)慣是隨便“動(dòng)用儲(chǔ)蓄”。富人知道儲(chǔ)蓄只能用于創(chuàng)造更多的錢(qián)，而不是用來(lái)支付賬單。
• “致富并不以犧牲舒適生活為代價(jià)地支付賬單。”

6、富爸爸堅(jiān)持給予專業(yè)人士以優(yōu)厚報(bào)酬，因?yàn)槿绻麄兪菍I(yè)人才的話，他們的服務(wù)就會(huì)為你創(chuàng)造財(cái)富，而且他們創(chuàng)造的財(cái)富越多，你掙到的錢(qián)也越多。

• 需要專門(mén)的人處理專門(mén)的事

如何識(shí)別一位好的經(jīng)紀(jì)人？一位好的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該給你提供信息，同時(shí)還應(yīng)花時(shí)間來(lái)教育你。一位好的經(jīng)紀(jì)人不僅為我賺來(lái)了錢(qián)，而且還為我節(jié)省了時(shí)間。一位好的經(jīng)紀(jì)人是你在市場(chǎng)上的“眼睛”和“耳朵”，他們代替你整天密切注視著市場(chǎng)，而你可以去打高爾夫球。要找一位對(duì)你的利益很關(guān)心的經(jīng)紀(jì)人。許多經(jīng)紀(jì)人會(huì)花時(shí)間來(lái)教育你，那么他們可能是你找到的最好的資產(chǎn)。

• 好的經(jīng)紀(jì)人和推銷員不一樣。不幸的是，大部分經(jīng)紀(jì)人僅僅是推銷員而已，尤其是某些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。他們賣房產(chǎn)，可他們自己卻只擁有極少房地產(chǎn)甚至根本就沒(méi)有房產(chǎn)。
• 要知道一個(gè)出售房子的經(jīng)紀(jì)人與一個(gè)出售投資項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人之間有天壤之別。

當(dāng)我同任何提供有償服務(wù)的專家見(jiàn)面時(shí)，我首先要弄清楚他們個(gè)人到底擁有多少財(cái)產(chǎn)或股票以及他們支付稅收的比例是多少，這種做法也適用于我的稅務(wù)師以及我的會(huì)計(jì)師。

• 你公平地對(duì)待他們，他們大多會(huì)公平地對(duì)待你。

公司應(yīng)該成立顧問(wèn)委員會(huì)，因?yàn)檎嬲募寄苁悄軌蚬芾碓谀承┘夹g(shù)領(lǐng)域比你更聰明的人并給他們以優(yōu)厚的報(bào)酬。

• 如何管理在某些技術(shù)領(lǐng)域比你更聰明的人

7、一位老練的投資者的首要問(wèn)題是：“需要多快才能收回我的投資？”

• 涉及到投資回報(bào)率

羅伯特用50000現(xiàn)金買了被銀行沒(méi)收的抵押品房產(chǎn)。并早就算出1年中，有4個(gè)月，每月租金2500；其余每個(gè)月租金1000。大概三年收回投資，不同的是，他擁有了那個(gè)房產(chǎn)。

• 精于計(jì)算

股票市場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人打電話給羅伯特，讓羅伯特動(dòng)用一筆數(shù)額可觀的資金，用來(lái)購(gòu)買他認(rèn)為會(huì)有上漲行情的公司股票，比如擁有某種新產(chǎn)品的公司的股票。然后，羅伯特會(huì)在股票上漲前的一周到一個(gè)月期間將資金調(diào)人，贏利后，便抽回投入的初始資金，并不再擔(dān)心此后市場(chǎng)的波動(dòng)，因?yàn)橥度氲某跏假Y金已經(jīng)收回，并又投資于其他資產(chǎn)了。
一些投資是沒(méi)有什么盈利的，比如一項(xiàng)共同管轄權(quán)利，一處小型貨棧，一片土地，一處房子，股票份額，寫(xiě)字樓等，這些項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)很低。其原因在一些書(shū)籍中專門(mén)講到。

• 明智的投資者必定不光看到投資回報(bào)率，而且還要看到一旦收回投資，你因此所擁有的資產(chǎn)就如同白得。

8、羅伯特的朋友的兒子想動(dòng)用他上大學(xué)的儲(chǔ)蓄作為首期付款買輛汽車，于是羅伯特的朋友就來(lái)請(qǐng)教羅伯特，羅伯特告訴他：從短期來(lái)看這樣做可能減輕你的精神壓力，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這樣做會(huì)教給他什么呢？你能不能利用他這種希望擁有一輛汽車的欲望來(lái)激勵(lì)你兒子去學(xué)點(diǎn)東西呢？
然后，羅伯特的朋友讓他的兒子玩了一下“現(xiàn)金流”游戲，給了一些《華爾街日?qǐng)?bào)》的訂閱單，以及一些關(guān)于股票市場(chǎng)的書(shū)籍。之后，他的兒子如饑似渴地閱讀《華爾街日?qǐng)?bào)》，關(guān)注市場(chǎng)指標(biāo)，看哥倫比亞全國(guó)廣播公司的節(jié)目而不是從前愛(ài)看的音樂(lè)電視。

• 如果一個(gè)人沒(méi)有自律的能力，最好別想著去致富。一項(xiàng)資產(chǎn)產(chǎn)生現(xiàn)金流量的過(guò)程是容易的，但是擁有控制金錢(qián)的堅(jiān)強(qiáng)意志卻是困難的。由于種種外在的誘惑，在今天的消費(fèi)者世界里，在支出項(xiàng)目上揮霍金錢(qián)更加容易。因?yàn)橐庵颈∪酰疱X(qián)的流出簡(jiǎn)直會(huì)無(wú)遮無(wú)攔，這就是大多數(shù)人貧困和財(cái)務(wù)困窘的原因。

羅伯特舉了一個(gè)以錢(qián)生錢(qián)的例子，年初給100個(gè)人，每人1萬(wàn)美元，結(jié)果只有4個(gè)人將他增值200%以上。

• 學(xué)會(huì)讓金錢(qián)為你工作更加重要。羅伯特和別人一樣也喜歡奢侈品，區(qū)別是有些人貸款購(gòu)買奢侈品并掉入一個(gè)相互攀比的陷阱。作為一種習(xí)慣，羅伯特用自己希望消費(fèi)的欲望來(lái)激發(fā)并利用自己的財(cái)務(wù)天賦去進(jìn)行投資。

今天，我們常常是借錢(qián)來(lái)獲得我們想要的某種東西，而不是把注意力集中在為自己創(chuàng)造金錢(qián)上。
“最容易的道路往往會(huì)越走越艱難,而艱難的道路往往會(huì)越走越輕松。”
如果你的財(cái)商很低，金錢(qián)就會(huì)比你更精明，它會(huì)從你身上溜走。如果你沒(méi)有金錢(qián)精明，你就將為之工作一生。要成為金錢(qián)的主人，你需要比金錢(qián)更精明，然后，金錢(qián)才能按你的要求辦事，服從你，這樣你就成了金錢(qián)的主人，而不是它的奴隸。

• 提高財(cái)商，駕馭金錢(qián)

9、模仿或趕超大英雄確實(shí)是一條很好的學(xué)習(xí)途徑。如果你學(xué)習(xí)高爾夫，你可以模仿名人的動(dòng)作，竭盡全力去搜集與他們有關(guān)的資料。“我跟隨沃倫.巴菲特的選擇進(jìn)行投資，還閱讀有關(guān)他對(duì)市場(chǎng)的所有看法；我閱讀彼得.林奇的書(shū)，以弄懂他怎樣選擇股票；我還閱讀了有關(guān)唐納德.特拉姆的書(shū)，試圖發(fā)現(xiàn)他進(jìn)行談判和撮合交易的技巧。”在市場(chǎng)上或進(jìn)行交易談判時(shí)，我下意識(shí)地模仿特拉姆的那種氣勢(shì)；當(dāng)分析某種趨勢(shì)時(shí)，我學(xué)著像彼得.林奇那樣思考，通過(guò)偶像的模范作用，我們發(fā)揮出自身巨大的潛能。

• 英雄人物不僅僅是激勵(lì)我們,他們還會(huì)使難題看起來(lái)容易一些。

10、富爸爸說(shuō)：“如果你想獲得,你首先需要給予。”他總是這樣說(shuō)，即使當(dāng)他缺錢(qián)時(shí)，他仍繼續(xù)向教堂或他支持的慈善機(jī)構(gòu)捐錢(qián)。

• 當(dāng)你感到手頭“短缺”或“需要”什么時(shí)，首先要想到給予，只有先“予”，你才會(huì)在將來(lái)“取”得回報(bào)，無(wú)論金錢(qián)、微笑、愛(ài)情還是友誼，都是這樣。

我需要金錢(qián)，所以我給予別人以金錢(qián)，然后我又成倍地收回這些金錢(qián)；我想做銷售，所以我?guī)椭渌顺鍪蹡|西，這樣我也能做銷售了；我需要訂立合同做生意，所以我會(huì)盡自己所能去幫助其他人得到合同，就像魔術(shù)一樣，我所需要的合同也來(lái)到了我手中。
每當(dāng)我覺(jué)得自己需要點(diǎn)什么，或者缺錢(qián)，或者缺少幫助時(shí)，我就去想一想，自己心里到底需要什么，然后首先為此而付出。
涉及到金錢(qián)、愛(ài)情、幸福、銷售以及合同等等，人們都應(yīng)記住必須為自己需要的東西首先付出，然后才能得到加倍回報(bào)。常常是在思索我需要什么東西的過(guò)程中，以及思索我能為自己需要的東西而付給別人什么的過(guò)程中，我會(huì)突然變得非常慷慨好施。

• 你所應(yīng)當(dāng)做的是：對(duì)自己擁有的東西慷慨大度一些。反過(guò)來(lái),你也一定會(huì)得到慷慨的回報(bào)。

第10章 還需要更多東西嗎?這里有一些要做的事情

上一章的十個(gè)步驟，更多地看成是一種思想而不是行動(dòng)。但理解這一思想的過(guò)程本身就是一種行動(dòng)。喜歡新思想，并樂(lè)于付諸行動(dòng)。

羅伯特開(kāi)始介紹他的具體做法：
1、停下手頭的工作，劃清正在做的事中什么是有效的，什么是無(wú)效的。

• 玩無(wú)益游戲、看無(wú)益娛樂(lè)節(jié)目、逛街購(gòu)物、瀏覽無(wú)益網(wǎng)頁(yè)為無(wú)效的事，看有益的書(shū)、做有益的工作、玩有益的游戲、瀏覽有益資訊為有效的事。

2、尋找新思想，去書(shū)店尋找獨(dú)特的、與眾不同的主張，從中獲得新的投資理念。

• 羅伯特在書(shū)店找到喬爾.莫斯科維茨寫(xiě)的《獲利率達(dá)到16%的方法》，快速看完，然后完全按照書(shū)上的話一步一步地行動(dòng)。并且去律師的辦公室和銀行尋找房地產(chǎn)廉價(jià)交易的機(jī)會(huì)。

3、找一個(gè)做過(guò)你想做的事情的人，請(qǐng)他和你一塊共進(jìn)午餐，向他請(qǐng)教一些訣竅和一些做生意的技巧。

• 羅伯特在稅務(wù)辦公室遇到一位也在做16%稅收留置權(quán)投資的女士，就邀請(qǐng)她共進(jìn)午餐。午餐期間，那位女士告訴他所有關(guān)于這種投資的做法，又花了一個(gè)下午說(shuō)明全過(guò)程。

4、參加輔導(dǎo)班并購(gòu)買相關(guān)磁帶。

• 羅伯特在報(bào)紙上上看到感興趣的輔導(dǎo)班廣告，有許多是免費(fèi)或只收一小筆費(fèi)用，他也參加一些昂貴的研討班，因?yàn)橛懻摰膬?nèi)容正是羅伯特急于想學(xué)習(xí)的。

5、提出多份報(bào)價(jià)。
（1）羅伯特講述他和一位女士，還有女士的中介人，去看了六處房產(chǎn)。羅伯特建議對(duì)所有的六處都發(fā)出一份報(bào)價(jià)，價(jià)格為賣主出價(jià)的一半。她們害怕冒犯賣主，而羅伯特則認(rèn)為這只不過(guò)是中介人不愿意費(fèi)力工作的一個(gè)借口而已。
（2）你根本不知道什么價(jià)格才是“恰當(dāng)”的價(jià)格，除非有另一處同樣的交易做參照物。大部分賣主的要價(jià)過(guò)高，很少有賣主的要價(jià)低于標(biāo)的物實(shí)際價(jià)值的。
（3）多發(fā)出幾份報(bào)價(jià)。沒(méi)做過(guò)賣主的人，對(duì)于試圖賣出東西的感覺(jué)是不會(huì)有什么體會(huì)的。報(bào)價(jià)本身并不重要，關(guān)鍵是有人報(bào)價(jià)就說(shuō)明有人感興趣。記住，做買賣就是一場(chǎng)游戲，而且還很有趣。報(bào)價(jià)提出來(lái)，就會(huì)有某個(gè)人說(shuō)：“同意。”
（4）羅伯特還經(jīng)常使用“回避條款”來(lái)做報(bào)價(jià)。如在房地產(chǎn)交易協(xié)議上，羅伯特會(huì)加上“須得到我的商業(yè)伙伴的同意”。如果他們接受他的報(bào)價(jià)，而他又不想成交的話，他就給“我的商業(yè)伙伴”打電話。
（5）你必須到市場(chǎng)上去和許多人交談，做許多報(bào)價(jià)，還價(jià)，談判，拒絕或者接受。從尋找、報(bào)價(jià)、拒絕、談判到接受、成交，幾乎是人的一生中要經(jīng)歷的全部過(guò)程。

6、羅伯特常常在鄰近地區(qū)慢跑，為的是發(fā)現(xiàn)某些變化。一樁交易要獲得盈利，必須具備兩個(gè)條件：一是廉價(jià)，二是有變化。市場(chǎng)上有許多廉價(jià)交易，但只有存在變化時(shí)，才能使廉價(jià)交易變成有利可圖的機(jī)會(huì)。

• “我會(huì)注意到懸掛了很長(zhǎng)時(shí)間的房地產(chǎn)賣出招牌，那意味著賣主急于成交。觀察到行駛中的卡車進(jìn)進(jìn)出出，我會(huì)停下來(lái)和司機(jī)交談。我還同郵政貨車司機(jī)談話，從這些人口中你可以得到有關(guān)某一地區(qū)詳細(xì)得令人吃驚的信息。我和零售店主交談，以弄清楚他們尤其是新戶遷人的原因。”

7、至于股票，我喜歡彼得.林奇的《稱雄華爾街》一書(shū)中介紹的選擇價(jià)值有上升潛力股票的方法。

• 我發(fā)現(xiàn)尋找價(jià)值增值的方法都是相同的，不管你的投資對(duì)象是房地產(chǎn)、股票、共同基金、新公司、新寵物、新房子、新配偶還是一家廉價(jià)出售的洗衣店。

8、消費(fèi)者總是窮人。

• 因?yàn)樗床欢每刂曝?cái)務(wù)

9、關(guān)注適當(dāng)?shù)牡胤健?/p>

• 一位鄰居用10W美元買了一項(xiàng)共同管轄權(quán)利，而羅伯特花了5W。羅伯特認(rèn)為你的獲利額在你購(gòu)買時(shí)就確定了，而不是在你售出時(shí)確定的。鄰居是通過(guò)一位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)購(gòu)買的，而這位經(jīng)紀(jì)人卻并未擁有屬于他自己的房產(chǎn)。而羅伯特是在一家銀行的破產(chǎn)清償部購(gòu)買的。他支付500美元上了一個(gè)班，這個(gè)班是專門(mén)講如何做這種交易的。

10、我首先尋找想買人的人,然后才去找想賣出的人。

• 羅伯特講述他幫以為朋友找到一處房產(chǎn)，他發(fā)現(xiàn)一處大面積的房產(chǎn)，而他的朋友只需要小部分。這個(gè)故事的實(shí)質(zhì)是：買下餡餅并把它切成小塊。大部分人尋找的是自己能夠支付的東西，這樣他們看到的都是較小的東西。他們只購(gòu)買一小塊，卻因此付出更多。只盯著小生意的人是不會(huì)有大的突破的。如果你想致富,就要首先考慮較大的生意。買電腦時(shí)，可以通知幾位朋友一起買，去磋商這筆大買賣。羅伯特也以同樣的方法做股票。

11、溫故而知新。

• 所有上市的大公司都是從小公司起家的。桑德斯上校和比爾蓋茨都是我們可以學(xué)習(xí)研究的案例。

12、行動(dòng)者總會(huì)擊敗不行動(dòng)者。

• 要付諸行動(dòng)

怎樣用7000美元支付孩子的大學(xué)費(fèi)用

羅伯特講述他有個(gè)同班同學(xué)，靠每月300美元投資共同基金，積累了1.2萬(wàn)美元。但他需要40萬(wàn)美元才足以供四個(gè)孩子上完大學(xué)。他要在12年時(shí)間里存夠這筆錢(qián)，因?yàn)樗畲蟮暮⒆右呀?jīng)6歲了。
1991年，鳳凰城地產(chǎn)一片蕭條，人們紛紛拋售房產(chǎn)。羅伯特建議他的同學(xué)購(gòu)買一處房產(chǎn)，羅伯特的同學(xué)擔(dān)心銀行不會(huì)貸款，而羅伯特則告訴他，除了銀行，還有為財(cái)產(chǎn)買賣進(jìn)行融資的其他途徑。

• 除了銀行，還有為財(cái)產(chǎn)買賣進(jìn)行融資的其他途徑

經(jīng)過(guò)兩周時(shí)間，羅伯特他們找到了一處三室兩廳的房子，房主要價(jià)10.2萬(wàn)，他們以7.9萬(wàn)成交，這處房地產(chǎn)交易是建立在非限制性貸款基礎(chǔ)上，房主債務(wù)7.2萬(wàn)，羅伯特的同學(xué)只需要支付7000美元就可以了。

• 半價(jià)購(gòu)入法則，不一定要通過(guò)銀行貸款

等房主一走，他的同學(xué)立馬把房子租出去，除去所有支付的費(fèi)用，包括抵押貸款利息后，他每月還有125美元的進(jìn)賬，他打算持有房產(chǎn)12年，并用每月125美元收益歸還貸款本金。羅伯特預(yù)計(jì)12年后，他的同學(xué)每個(gè)月可凈得800美元。
1994年，鳳凰城的房地產(chǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)，他的房客用15.6萬(wàn)美元將房子買下。羅伯特建議采用1031遞延稅收交易方式賣掉。這時(shí)，他的同學(xué)擁有了大約8萬(wàn)美元資金。羅伯特建議將免稅資金轉(zhuǎn)移到有限合伙小貨棧公司去，于是他的同學(xué)每月可以收到大概1000美元的投資收入。他的同學(xué)又把1000美元投入大學(xué)的共同基金中去。

• 出現(xiàn)變化的作用，以及不斷轉(zhuǎn)移投資

1996年，這間小貨棧賣掉了。羅伯特的同學(xué)獲得了33萬(wàn)美元的收入。然后，再將這筆資金投入到另一個(gè)項(xiàng)目中，每月給他帶來(lái)3000美元的收入。這些錢(qián)又被投入到大學(xué)的共同基金中去。他的同學(xué)現(xiàn)在非常自信那筆40萬(wàn)美元的錢(qián)能夠輕松得到。

• 今天，即使只是為了生存下去我們也需要提高自己的財(cái)商。只有工作才能創(chuàng)造錢(qián)的思想是在財(cái)務(wù)上不成熟的人的思想。

金錢(qián)是一種思想，如果你想要更多的錢(qián)，只需改變你的思想。任何一位白手起家的人總是在某種思想的指導(dǎo)下，從小生意做起，然后不斷做大。投資也是這樣，起初只需要投入一點(diǎn)錢(qián)，最后做到很大數(shù)額。花一生的時(shí)間尋找大生意或是籌集一大筆錢(qián)做大生意是很愚蠢的。

• 從小生意做起

有關(guān)金錢(qián)的教育和智慧是非常重要的。早點(diǎn)動(dòng)手，買一本好書(shū)，參加一些有用的研討班，然后付諸實(shí)踐，從小筆金額做起，逐漸做大。羅伯特將5000美元變成100萬(wàn)美元，并在每月產(chǎn)生5000美元現(xiàn)金流花了不到6年時(shí)間，但是他仍然在虛心學(xué)習(xí)。事實(shí)上，只要你走上正軌，一切都會(huì)十分容易。

• 再次強(qiáng)調(diào)投資財(cái)務(wù)教育

上天賦予我們每個(gè)人兩樣偉大的禮物：思想和時(shí)間。隨著每一美元鈔票流入你的手中，你且只有你才有權(quán)決定你自己的前途。愚蠢地用掉它，你就選擇了貧困；把錢(qián)用在負(fù)債項(xiàng)目上，你就會(huì)進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)；投資于你的大腦，學(xué)習(xí)如何獲取資產(chǎn)，財(cái)富將成為你的目標(biāo)和你的未來(lái)。

• 忙碌的人常常是最懶惰的人
• “我怎樣才能支付這個(gè)？”則開(kāi)啟了你的頭腦，迫使你去思索并尋求答案
• 我們用錢(qián)的習(xí)慣反映了我們是什么類型的人
• 避免從眾心理，避免羊群效應(yīng)，避免小雞式的人
• 你離內(nèi)幕到底有多近。你可以有接近內(nèi)幕的富裕朋友，因?yàn)殄X(qián)就是由“內(nèi)幕信息”掙來(lái)的
• 缺乏內(nèi)在堅(jiān)毅的人往往會(huì)成為那些自律性很強(qiáng)的人的犧牲品
• 半價(jià)購(gòu)入法則

通過(guò)學(xué)習(xí)《富爸爸 窮爸爸》，我的花錢(qián)更加謹(jǐn)慎，每當(dāng)我要花錢(qián)的時(shí)候，我總會(huì)思考：
1.我是不是一定要花錢(qián)？我花錢(qián)的最本質(zhì)需求是什么？能否用其他的辦法來(lái)解決？
2.如果這些問(wèn)題想不清楚的話，先進(jìn)行延后處理，即推遲一段時(shí)間再考慮是否要買，這種做法可以讓你當(dāng)時(shí)發(fā)熱的大腦冷靜下來(lái)，并在事后知道這是不是你所必需的。
3.當(dāng)確定要花錢(qián)的時(shí)候，我會(huì)考慮能夠滿足我最低需求的物品。
4.當(dāng)然，為朋友花錢(qián)則沒(méi)有去考慮這些問(wèn)題。
5.而怎樣才能支付得起，則沒(méi)有過(guò)多地去思考。

案例1：是不是一定要買高大上的蘋(píng)果手機(jī)才能處理你的事情？

案例2：是否真的需要一臺(tái)個(gè)人電腦？

案例3：是否一定要追隨大眾去買房、買車？

案例4：是否一定要結(jié)婚、生孩子？

思考這些問(wèn)題，并不代表我沒(méi)有錢(qián)；而是我們應(yīng)該如何使用錢(qián)！