導讀：今天小編為大家帶了一個電子元器件銷售小白的心酸史，請各位新手朋友借鑒參考。

本人是一個電子元器件銷售小白，畢業后出來幾年，一直漂泊，東干一下西錘一頭，不要說電子元器件行業了，銷售都沒接觸過。

沒有穩定在一個行業做下去，沒有經驗的積累，這幾年來就沒有改變，所以自己也想選擇一個行業發展下去，所以這次轉行是無奈之舉，不知道路在何方。

我就想，年輕人，最能有出路的城市應該在深圳吧，電子產品最龐大，看了很多文章介紹深圳的，也喜歡這個年輕有活力的城市，想一直在這里努力奮斗，找了一段時間的工作后，在2014年初決定從事電子元器件這個行業，一切從頭再來，一個我完全陌生的行業，找工作也是頗費周折，因為從一個行業跳到一個不相干的行業，你過去的經驗為0，更談不上有客戶資源，在深圳很多的公司，都要求有客戶資源，上班直接出單，公司沒有時間培訓你，在深圳這種地方，這是很實際的，所以面試了很多個地方，都是白跑一趟，興沖沖去面試，問了一些情況后，都是以我沒有經驗，沒有客戶為由不錄用。

最后一家公司沒有在意我沒有客戶，沒有從業背景，愿意培訓我，錄用了我，我很感謝公司這點，能給我機會，老板才三十多歲，很年輕，為人很隨和，以前也是從業務員做起，再到自己開公司的，我當時面試就想，跟著這樣的老板也是不個不錯的選擇，就決定來上班了，現在這個公司在深圳做二三極管、電阻、電容、電感、晶振，有做代理，也有做分銷其他品牌，就這樣，從一個門外漢，我就這樣闖進了這樣競爭激烈的一個行業。

剛上班的時候，也沒有培訓，老板拿來一些資料讓我看，我也看不懂，再就背元件的名稱、單位、換算方法、封裝，認識電子元件，剛開始背那些東西也真是一頭霧水，電子元件知識也看不懂，只能硬著頭皮看。就這樣，一個星期過后，就開始打電話了。

以前做白酒、化妝品，都是屬于快速消費品，都是在外面跑市場，看到適合的場所就去推銷，很直接，做起來也不難，只有臉皮厚點就行，客戶也根本不用約，直接找商場的負責人就好了，所以現在做工業品的銷售，差別很大，剛開始真的不知道怎么樣去跑，只有硬著頭皮打無數個電話。

打電話的時候特別痛苦，那時候也不想太多，就是收集相關的資料，有電話就打過去問，找采購，一天要打七八十個，但打一天下來，效果也不好，因為好多電話到前臺就被前臺妹妹拒絕了，不跟你多說，實名制，抱歉。有些美眉會很客氣拒絕你，有些問了你是做什么的后，會直接掛斷，很不耐煩，我們也知道，每天前臺美眉要接到很多的推銷電話，很正常。我心里很清楚，打電話找客戶，是每個新業務必須經過的階段，先練練溝通技巧、方式，語言表達能力，這些都是基本功，所以就一個勁的打，被拒絕，無數次被拒絕。打得多了，總會有愿意見的采購，慢慢就可以約見到采購，接觸到客戶了，但這只是剛剛開始。剛開始接觸客戶，一點經驗都沒有，因為心急想接觸到客戶，所以一個電話打過去，說清楚了自己做什么的，人家答應約見了，心里很高興，以為機會來了。

第一次見的采購是一個男的，打電話過去，人家正需要樣品呢，說你某某料有沒有，送幾個過來給我，我記得是報了價給他，6塊錢一個，他說你先免費送幾個給我試樣吧。就這樣我第二天就屁顛屁顛過去了。坐了一個多小時的車過去，是一家比較大的公司，辦公地點有一層樓，在會議室等了半個小時，采購出來了，是個男的，遞了名片過去，介紹了一下公司，因為第一次見，心里還有些緊張，不知道說些什么，然后采購問了我幾個問題，就說現在很忙，就談到這里，我也只好告退了。過來幾天，我打采購電話，問樣品測試得怎么樣了，他說還在測呢，沒有消息，過了幾天又打，就沒有問樣品的事，想聊聊別的，別人說有事嗎？我很忙。我又只好打住。我想上班不好聊什么，下班或周末打過去，多聊下熟悉一下，周六打過去，他很不耐煩，說我在家休息，沒事就先這樣吧。就這樣，拜訪的第一個客戶就沒了下文了。

對于這個問題，究竟如何解決？我請教了我們老大，老大說，沒有搞定人情關系，別想有下文，他給了我支了4招：

1.麥凱66

拜訪完做個記錄，回顧你說的話、客戶說的話，客戶穿了什么衣服，辦公室有什么布置擺設，客戶公司的企業文化等，自己先斟酌斟酌、不清楚的還可以找你的領導交流交流，這個非常重要，不要單純覺得這是向老板匯報工作，這既是你的工作記錄，也是你學習的絕好時機，以后等你上路子了就沒這機會了。

以上分享完畢，最近這個哥們忙著跟小編創業工作，跟小編講了一招完就溜了，不過他說幾天整理一下總結發給小編微信。這小伙子自從我帶他入群之后，頭腦機靈了不少，也有一雙善于發現機會的眼睛，當然是他自己勤奮，只有多和職場上的高手多交流學習，我們才能成長的更快，在創業的路上走得更好！

啊哥在職場奮斗，職場經驗豐富，目前正在創業，有一群高能量的職場高手朋友，朋友們有什么職場問題我們都可以交流！

我是煙花啊哥，滾滾紅塵，啊哥愛分享奮斗者的茶酒人生。

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