顛覆對非理性的傳統認知，重新審視決策系統并作出英明決策
8位諾貝爾經濟學獎得主、《怪誕行為學》作者推薦
結合博弈論、心理學、進化論、行為經濟學等學科，妙趣橫生，堪稱《思考，快與慢》《自私的基因》合體。
讀者對象：對行為經濟學、心理學、博弈論等感興趣的讀者，對如何突破認知壁壘、理性做決定、認知自我有興趣的讀者。
書名：狡猾的情感：為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性
作者：埃亞爾·溫特
顛覆對情感與非理性的傳統認知，重新審視決策系統并作出英明決策。
綜合博弈論、心理學、進化論、行為經濟學等眾多學科，妙趣橫生，堪稱《思考，快與慢》《自私的基因》合體。
8位諾貝爾經濟學獎得主（湯姆?謝林、羅杰?梅爾森、羅伯特?盧卡斯、羅伯特?奧曼、阿爾文?羅思、弗農?史密斯、埃里克?馬斯金、肯尼斯?阿羅）力薦
《怪誕行為學》作者丹?艾瑞、哈佛大學前校長勞倫斯?薩默斯、《妙趣橫生博弈論》作者巴里?奈爾伯夫等推薦。
《狡猾的情感》結合博弈論、進化論、心理學和行為科學，為我們的思考方式乃至無意識的思考方式做出了出人意料、令人信服的辯護，讓我們逃出認知的囚籠。
頭腦與直覺，哪個更聰明？
有句老生常談：你太感情用事，要試著理性思考。但這建議是否每次都算得上中肯？情感帶來的總是沖動么？沖動總是魔鬼么？
在《狡猾的情感》這部令人稱奇的著作中，埃亞爾?溫特提出了一個簡單的問題：我們為什么有情感？若是情感讓人做出昏庸的決定，為何進化未能早早讓情感喪失重要性？就像自私的基因一樣，在進化過程中，情感是不是也有狡猾的一面？答案是，雖說或許并不完全符合邏輯，情感卻常常能為我們帶來更好、更安全、更理想的結果。
實際上，按照溫特的發現，情感的背后有其理性的邏輯，而理性的決策中也常常帶來情感的影子。例如，許多互利的承諾，如婚姻或加入團隊，得以實現的條件是情感的支撐，而非深思熟慮；盡管過度自信是人之常情——何以會人人都高于平均水平？——但我們卻經常得益于自己的妄自尊大……
序 言 / XIII
前 言 何為理性？ / XIX
第一部分? 論憤怒與承諾/ 001
第一章 生氣有何意義？/ 003
情感是建立承諾的機制
第二章 我們為何會愛上虐待我們的人？/ 013
斯德哥爾摩綜合征與納粹教師的故事
第三章 情感騙子、共情與埃茲拉舅舅的撲克臉/ 021
第四章 博弈論、情感與道德金律/ 037
第五章 重復互動中的囚徒困境/ 045
利刃出鞘是否能促進世界合作？
第六章 論正直、侮辱和報復/ 061
為何軟蛋不會產生厭惡感？
第二部分? 論信任與慷慨/ 069
第七章 論偏見與信任博弈/ 071
第八章 自圓其說的猜疑/ 081
第九章 文化差異、巴勒斯坦式的慷慨與魯思的神秘失蹤/ 085
第十章 集體情感與沃爾特舅舅的心理創傷/ 101
第十一章 不利條件原理、十誡以及保障集體生存的其他機制/ 113
第十二章 懂得如何付出，亦要懂得如何接受 / 127
滿滿半盤霍倫特
第三部分? 論愛與性/ 133
第十三章 求愛噴霧/ 135
論建立信任、消除猜疑的荷爾蒙
第十四章 論兩性與進化/ 141
迷思真偽之辯
第十五章 找到我的天作之合/ 169
繁殖與愛之數學
第十六章 從穴居人長笛到巴赫賦格曲/ 185
為何進化會創造出藝術？
第四部分? 論樂觀、悲觀與群體行為/ 191
第十七章 我們為何如此消極？/ 193
情感算術
第十八章 論傲慢與謙遜/ 199
挪威教授綜合征
第十九章 自負與風險/ 205
“我不會中槍”綜合征
第二十章 隨聲是非/ 217
論“羊群效應”的根源
第二十一章 團隊精神/ 231
高獎金與怠工的悖論
第五部分? 論理性、情感與基因/ 247
第二十二章 非理性情感/ 249
第二十三章 先天與后天/ 259
理性情感根源何在？
后 記 / 265
埃亞爾?溫特（Eyal Winter），耶路撒冷希伯來大學理性研究中心經濟學教授及主任。在決策研究領域，該中心是世界機構之一。獲德國聯邦政府頒發的2011年洪堡獎，該獎專門授給因他們的教學和研究工作而獲得國際聲譽的科學家和學者。
擁有以色列和德國雙重國籍。曾任佛羅倫薩歐洲大學研究所經濟系教授，英國曼徹斯特大學經濟研究學院終身教授，華盛頓大學政治經濟中心和經濟系終身教授。曾受邀前往UC伯克利大學、布朗大學、貝爾實驗室、波士頓學院、芝加哥大學、哥倫比亞大學、康奈爾大學、杜克大學、哈佛大學等100多所世界高校做報告或者訪問。?
溫特教授分別于1983年和1989年分獲得希伯來大學數學學士學位和博弈論博士學位，并在博士畢業之后前往德國進一步深造，在博弈論和實驗經濟學方面取得了成就。主要研究領域有:微觀經濟理論、博弈理論、組織激勵、金融、實驗經濟學和產業組織。
同時溫特教授還是Games and Economic Behavior的副主編、Mathematical Economics and Game Theory的顧問，以及Journal of Economic Theory、Econometrica、American Economic Review、 Economic Studies等20多種學術期刊的審稿人。
生氣有何意義？
情感是建立承諾的機制
2008年秋，在斯坦福大學做完講座后，我抽出一點時間，到懸崖邊眺望舊金山北面的太平洋。
暮色中，我對著海面極目遠望，絕美的自然風光讓我內心充滿憧憬之情。在我所站立的懸崖腳下，面朝大海的方向，正在舉辦一場小型婚禮。幸福的新婚夫婦面對牧師站在岸邊，一小群賓客盛裝出席。
我的思緒離開了蔚藍的海水和被落日余暉層層浸染的天空，開始飄向我已經兩周未見的妻兒。內心生起憧憬之情的同時，有幸擁有一個溫馨恩愛的家庭讓我欣然，而離家萬里這一點又讓我對自己感到氣惱。
兩種情緒古怪地交織在一起。
為了強化這些感受，我緊緊抓住懸崖邊的欄桿，探出身子，想更清楚地觀看懸崖下的海灣與濃情厚誼的婚禮。突然間，我感到那細細的欄桿——防止我直接墜入身下深淵的障礙物——晃了起來。剎那間，我的感傷之情被強烈的恐懼取而代之，嚇得我立刻離開了欄桿。這種恐懼很可能救了我一命，而此前的憧憬之情也可能導致我后來做出了一個選擇：為改善婚姻質量而減少出差時間。
情感是協助我們進行決策的機制。在我們的進化過程中，其出現、成形與發展均以增加我們的生存概率為目的。假如我所倚靠的欄桿開始晃動的時候，我沒有感到恐懼，我很可能會繼續把身子探出去。終，欄桿一散架，我就會掉下去，摔死在懸崖腳下。或者，假如我摔下懸崖卻僥幸活了下來，但心無悔意，這種教訓或許就無法銘記在心里。同理，若無遷怒于人的能力，我們會變得容易被人利用，爭奪稀缺資源的能力也會受到削弱。
除情感機制之外，決策過程能有另一重要機制——進行理性分析的能力——的協助也是人類之福。從某個角度來講，懸崖邊的欄桿開始搖晃時，我心里出現的恐懼感是多余的。假如我認真計算過欄桿能承受的體重上限、懸崖高度和從懸崖頂上摔下的全部后果，我根本就不會去倚靠這個欄桿。但在此情況之下，我的情感機制反應迅速，效率要千倍于理性機制慢條斯理的審時度勢。單憑理性救我的命，很可能太慢而來不及。
恐懼、悲傷和悔恨等情感可定義為自發性情感。與之相對，憤怒、嫉妒、仇恨和共情等情感則是社會性情感。根據定義，這些情感是互動性的。我們對他人感到憤怒或共情，卻對自己參與的行為或局面感到悔恨。誠然，我們會對他人感到恐懼（不過，恐懼的誘因多為他人針對我們可能做出的行為，而非此人本身），但沒有他人參與，我們也會產生恐懼感。疾病、危險、失敗和災難本身都會引起強烈的恐懼感。
自發性情感與社會性情感之分對理解“理性情感”這一概念尤為重要。自發性情感影響自我的決策，而社會性情感對自我和他人的決策都會產生影響，由此可以引出情感結構中重要的一環：建立承諾的能力。當然，承諾的對象既可以是自己，也可以是他人。承諾本身是社會學重要的概念之一，這一概念廣泛用于經濟行為認識的研究中，尤其是有關討價還價理論和國際關系的研究。2005年的諾貝爾經濟學獎頒給了托馬斯·謝林，主要就是為了表彰他對承諾的研究。
承諾的概念源于這樣一種看法：在沖突雙方中，假如一方可以說服對方相信其一定要取得某種成果的決心——即便傷及自身也在所不辭，這一方即占有優勢。具體而言，假如賣方可以說服買方相信他無意降低某件商品的要價——甚至不惜以交易泡湯為代價，賣方得逞的概率更高。即便買方認為交易泡湯對賣方造成的損失要大于減價出售，這一點仍然成立。在國際爭端中，假如爭端一方能說服另一方相信它對其要求絕不讓步，并不惜以軍事沖突為代價，這一方即占有優勢。即便所謂的武裝沖突此后并未發生，其優勢也仍然成立，還有可能更甚。
自發性情感與社會性情感之分對理解“理性情感”這一概念尤為重要。自發性情感影響自我的決策，而社會性情感對自我和他人的決策都會產生影響，由此可以引出情感結構中重要的一環：建立承諾的能力。當然，承諾的對象既可以是自己，也可以是他人。承諾本身是社會學重要的概念之一，這一概念廣泛用于經濟行為認識的研究中，尤其是有關討價還價理論和國際關系的研究。2005年的諾貝爾經濟學獎頒給了托馬斯·謝林，主要就是為了表彰他對承諾的研究。
承諾的概念源于這樣一種看法：在沖突雙方中，假如一方可以說服對方相信其一定要取得某種成果的決心——即便傷及自身也在所不辭，這一方即占有優勢。具體而言，假如賣方可以說服買方相信他無意降低某件商品的要價——甚至不惜以交易泡湯為代價，賣方得逞的概率更高。即便買方認為交易泡湯對賣方造成的損失要大于減價出售，這一點仍然成立。在國際爭端中，假如爭端一方能說服另一方相信它對其要求絕不讓步，并不惜以軍事沖突為代價，這一方即占有優勢。即便所謂的武裝沖突此后并未發生，其優勢也仍然成立，還有可能更甚。
承諾的關鍵原則是，做出承諾的一方須是真心愿意承受必要的犧牲，僅僅信口開河是不夠的，真正的承諾很難弄虛作假。威脅若是容易捏造，就會變得司空見慣，也就沒有人會當真。宗教狂熱催生的運動或國家——如基地組織和伊朗——之所以能大肆地攘權奪利即是因其能立下可信承諾。愿為宗教信念犧牲社會福利乃至人民性命的決心是一種強大的力量，以讓這些運動和國家手握重要的談判籌碼。
襲擊羅馬帝國的日耳曼蠻族橫渡萊茵河后，將身后的橋梁付之一炬，以此讓敵人相信了他們的必勝諾言，此舉的作用是宣布他們沒有給自己留退路。誠然，你我之輩無法用縱火焚燒橋梁來表明承諾，于是情感就成了我們在各類日常沖突中獲得談判籌碼的重要手段。例如，怒形于色表明我們會對傷人或侮辱行為以牙還牙，甚至不惜以打架斗毆等傷己行為為代價。假如純以理性方式行事，我們就無法如此輕易地震懾住對手了。
有個例子或許能說明理性情感的用處。假設你和家人在國外度假結束后，去機場等回程飛機，在距離預定登機時間還有半個小時的時候，你得知航班取消了，你別無選擇，只能先去酒店，第二天再回機場。
現在設想有兩個不同的情景。
第一個情景，你看到身邊其他乘客默默接受了現狀，準備有序地離開航站樓。于是，登機口關閉，航空公司為表歉意，愿意免費送你去你所選擇的酒店。在此情境中，你不大可能會怒形于色，你的情感更有可能是失望和沮喪。
第二個情景，得知航班取消后不久，你遇見了原本打算乘同一航班的一個熟人。她告訴你，航班取消的通知一公布，她就直接去找了航空公司的代表，明確告訴他們她不打算乖乖接受航班取消的決定，要求他們立即解決問題，讓她當天就能回家。結果是，你的朋友得意地說，航空公司立刻聯系了另一家航空公司，為她預定了另一趟回程航班，一小時后起飛。
我認為在第二種情境中，你的情感狀態會與第一種情景迥然不同。你血液中的腎上腺素會激增，等你走到航空公司代表的辦公桌前，要求和你朋友同等待遇時，你已經明顯怒形于色了。實際上，你不僅怒形于色，這種憤怒也是發自內心的，因為你有意無意地意識到憤怒有助于達成目標，這種意識在你內心點起了怒火。
第二種情景中的憤怒情緒讓你可以發出可信威脅。如果在同航空公司代表交涉過程中，你提出要是問題沒有立刻解決，你會將航空公司告上法庭，你的情感狀態很可能會增加這種威脅的可信度。畢竟，完全依理性推算行事之人不可能把時間和金錢耗費在這樣的小案子上。相比之下，在第一種情景中，憤怒于事無補，所以你也不太可能產生憤怒情緒。
在第二種情景中，憤怒產生的過程是大腦的認知部分與大腦邊緣系統相互作用的驚人過程。后者負責情緒控制，進行這一過程的大腦部位叫前額皮層，這一部位在大腦進化發展的晚期才出現，且其他動物幾乎無這一部位。
正面的情感也能展示承諾。愛或崇敬讓我們得以表達出不惜付出沉重代價也要陪伴或幫助對方的意愿，進而影響對方對待我們的行為。若要幫助我們立下可信承諾，至少在某個細微層面上，情感須是可信的。有人可以將虛情假意“裝”得十分可信，但根據統計，這種能力在普通大眾中間是很罕見的。假如我們都能駕輕就熟地逢場作戲，也就沒有理由再去認真對待他人的情感反應了，終真實的情感反應也就失去了進化優勢。有才華的舞臺劇或電影演員演感情戲，主要靠的是調出他們內心真實的情感。
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