細談曾國藩(2)

今天繼續學習曾國藩案例。

一:兵為將有,湘軍大帥挑統領,統領挑營官,營官挑哨官,哨官挑什長,什長挑士兵。丁勇們感激營官的挑選之恩,臨陣自能患難相顧,不忍棄“恩主”而去,從而確保兵為將有,使得整個軍隊空前的團結,強大。

從士兵的角度分析:

在很多的士兵當中,哨官挑選了我,自己生存感恩之心,但自己唯一能做的就是將自己分內之事做好,完成哨官安排的任務。這種理念從士兵對哨官、哨官對營官、營官對統領、統領對大帥,都有這種感恩之心,臨陣時自然都能患難相顧。但不能越級指揮。

在戰爭來時,如果這只部隊打敗了,那么這支部隊往往就地解散,如果營官戰死沙場,士兵們沒有把他救下來,這支部隊同樣被解散。

若這支部隊打勝仗,曾國藩就給得勝的營官添加名額和銀子,可以再招募,一個營變成兩個營,兩個變三個。同時新上任的營長就從原先打勝仗的軍隊中挑選。如此一來,軍隊就在打勝仗中成長起來了,打勝仗的部隊越來越多,打敗仗的部隊立刻被解散,而在同級中,看見昔日的好友連連打勝仗,定會激起求勝的欲望,從而使得整個湘軍越做越大。

從曾國藩的角度分析:

他只要向他手下幾個統領下達命令,就可以使整個軍隊上行下至,雖說不能越級管理,但也免去的很多不必要的麻煩。

二:曾國藩只招湖南人,招募的士兵,兵與兵,語言相同,習性相通,都是昔日的同鄉、同僚、同學、朋友,打起仗來,勢必拼命相救。

時光穿梭到老大這,老大的招生雖說是來自天南地北,但他將稻盛和夫的敬天愛人那套理論搬了出來,使得我們都擁有統一的思想武器,親如一家人。

三:在戰爭年代,軍官們最擔心的就是怕士兵們臨陣脫逃,于是曾國藩做了以下措施。

1:應征前要有擔保人,跑得了和尚跑不了廟。

2:將欠餉變押金,想逃跑的士兵舍不得押金,退伍后又有一筆可觀的現金,可以做買賣。

在老大的招生上,雖說不是怕逃兵,但兩者的本質都是讓人留下來。老大為了讓我們留下來,做了一系列的登門檻戰術。

從最初的讓準學員們了解老大的書,其次是加入粉絲群,讓我們更進一步的了解到這個培訓,在粉絲群中定期的向粉絲介紹團隊學出來的學員,他們的分享,數量級的搶占心智接階梯,知道你開始動心想要加入......

加入課程后老大為了讓學員們?消除鼓勵推出了零風險承諾,課程上過一半有不滿意的退全款,在此期間有增添了許多增值服務。我們在此期間段的心里變化是:好奇---了解---疑惑---不信任---信任---感激。

提問:老大如何讓我們進群學習?

1:從老大的角度分析,讓我們進群的本質是什么

2:從我們的角度分析,進群的本質是什么

3:自己在哪些方面有優勢

4:如何將這些優勢充分的發掘出來激發到極致

5:自己有什么劣勢,該如何隱藏或改變

6:競爭對手都是如何做培訓的,有什么優勢

7:競爭對手做培訓有哪些劣勢

8:競爭對手做培訓有什么可以借鑒的地方

9:自己的核心競爭力是什么

10:該如何給學員講故事

11:在學員沒進團隊之前怎么講故事,講哪些故事

12:在團隊時怎么講故事,講哪些故事

13:學員們的需求是什么

14:怎么市調學員們的需求

15:如何滿足學員們的需求

16:準學員群有哪些

17:該如何讓這些人知道我們的培訓

18:如何模糊自己的銷售主張

19:各種類型的學員他們的消費習慣是什么,該如何定制化的服務

20:各種類型的學員們的消費心理是什么,該如何定制化的服務

21:各種學員群的購買能力怎么樣,該如何定制化的服務

22:自己可以借鑒哪些東西

23:該怎么給沒加入團隊的學員做心智階梯

24:針對沒加入團隊的學員做心智階梯的什么內容

25:針對以加入團隊的學員做心智階梯的什么內容

26:這個培訓的定位是什么

27:怎么做好售前的粉絲管理與增值服務

28:可以借鑒哪些東西

29:怎么管理好團隊內的學員,可以借鑒哪些資料

30:該怎么推廣這個培訓

31:怎么給粉絲做增值服務

32:可以給粉絲做哪些增值服務

33:如何讓粉絲更好的了解這個培訓內容與附加值

34:如何讓粉絲激動不已,躍躍欲試

35:如何模糊銷售主張

36:如何給團隊內做增值服務

37:怎么確保學員們的學習質量

38:怎么督促每位學員們學習

39:當學習有疑問時該怎么給學員們解決

40:如何刺激學員們更好的學習

41:如何鼓勵學員們學習

42:當學員們學不進去是該如何鼓勵

43:價格該如何定位

44:怎么做到零風險承諾

45:怎么打消學員們的疑惑與不信任感

46:如何在學員們面前樹立信任感

47:如何讓學員們按照我的要求去做

48:有不按要求的該怎么辦

49:怎么鼓勵學的好的同學

50:如何讓同班同學相互刺激學習

51:怎么做到學員們的轉介紹

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