在之前寫的文章中，我們已經聊過關于如何給小紅書定位的問題了，如果還不了解的可以看一下之前的文章《小紅書定位|給粉絲一個喜歡你的理由，再讓她重復100次》
? 接下來我們要講的，就是如何定位你的小紅書？
? 定位一個賬號，我們首先要了解這5個問題：
用戶為什么看你？
你是誰？
你主打的方向是什么？
你有沒有揚長避短？
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你有沒有持續發揮的優勢？
? ? ?小紅書作為一年輕人聚集的社交平臺，而且女性用戶是主力軍，這就好比冬天快到了，大部分女性會糾結如何穿搭，這個時候你就需要提前把你的穿搭視頻發布出來，她剛好需要而你剛好發布了她需要的視頻，這就是客戶的訴求。用戶為什么看你？
? ? ?她需要秋冬的衣物穿搭指南，這是她的需求，你提供了你的穿搭視頻，這是服務，也就是說我們需要解決用戶的需求，或著引導用戶發現自己存在什么樣的需求。
?? ? 還是以穿搭這個方向為例，看視頻的客戶里存在三種需求：
? 1.確實覺得自己衣柜沒有衣物或不知道怎么搭配的，想看看視頻里有沒有符合自己審美的衣物
? ?2.沒有太大的需求，就是遇到合適的就想買的
? ?3.完全沒有需求的，純屬找穿搭靈感的.
? ?但現實會出現幾種情況，想買的的沒找到適合自己的，沒多大需求的反而被你的視頻所吸引，這就得說回你的內容了，我們沒辦法滿足所有用戶的需求，所以我們只能往某一個群體把她做精做透徹。
? ?你是誰？ 這個問題你是你的定位？你把自己放在什么樣的位置，想吸引什么樣的用戶。
? ?比如你一個很非常餓的客戶經過你的店鋪，你的衣服非常的漂亮，完全符合她的需求但是她現在只想做一件事情，那就是吃飯。
? ?吃完飯后她可能有兩種反應，一種是吃完就走，一種是回來試衣服。
? ?所以做小紅書最重要的還是定位，你得想清楚是想漲粉絲還是要精準客戶
? ?漲粉相對于精準用戶來說比較容易，但1000個粉絲與100個精準用戶相比，變現能力卻相差甚遠，很明顯100個精準用戶才是你努力的目標，除非你是想靠粉絲變現的平臺
?再說回剛剛那個案例：
? ? ? 吃完飯那個客戶回來試衣服了，她挑了很多件中意的款式，拿去試衣間去試，后來卻失望的出來，沒有挑到合適的，這是為什么？?
? ? ?1.剛剛吃太撐了？太顯肚子
? ? ? 2.本來就胖，根本穿不進
? ? ? 3.穿進去了，卻顯得皮膚更黑了
? ? ? 4.裙子太長，顯矮顯胖等
? ? ?因為每個群體她都有著不一樣的身材和不同需求，所以無論是做胖妹裝還是矮個子穿搭等，給自己選擇一個合適的方向發力。
? ? ?人們只會選擇適合自己的，而不是看起來合適的
同樣是一套裙子：
? ?1.大小剛合適，樣式花色用戶都非常喜歡，但是它太長了，裙擺有點拖地
? ?2.大小剛合適，樣式沒剛剛那個好看，但是長短適中，且非常襯膚色
? ?3.大小剛合適，樣式一般，長短適中，效果一般
? 怎么辦呢？客戶會選那個呢？相信你們心中都有了答案
? ?揚長避短：是指找到某一領域持續發揮你的長處，規避你的劣勢，每件商品都有它所不足的地方，所以在不斷完善自己產品的同時，也要規避自己的短處將自己的長處完美的展現給用戶
? ?短時間來說，我們做賬號確實可以通過模仿、跟風，獲得一定程度上的曝光，但是想要長久的運營下去，把賬號做大做強還是得持續發揮自己的優勢，將自己得IP和人設做得更完美??
? ?客戶購買了這條裙子，剛開始覺得并不是最喜歡的那條，但回去穿了以后周圍的人夸這裙子質量真好，或者夸這裙子非常的顯年輕漂亮，客戶也越穿越喜歡。
? ?同時，她收到一個精美的卡片，里面不光寫著可以下次購買可以用這個抵扣優惠券而且還有一個非常和諧的群每天定時的給大家分享最流行的穿搭小技巧
? ? 經過了上面步驟的梳理，我們對于賬號的定位會更加的清晰，我們主打方向是什么？這個方向以那個點切入并且能做到揚長避短？
? ? 所以，把自己的優勢持續的放大，并且與后續的引流、變現的步驟實現同步、連貫。
? ? 這種延續性，主要包括兩個方面：
?1.對于垂直領域的賬號來說，爆款作品更吸引用戶，用延續性的作品來留住客戶
? ? 單個作品是不足以支撐起一個賬號的，所以在創造方向與想法都對的情況下，結合當時的熱點、趨勢造就一個個爆款作品
? 2.對于做小紅書來說，出現爆款和漲粉都不是營銷的真正目的，最后吸引種子用戶變現才是關鍵性的目標
? ?如何將前期作品的鋪設與后期的引流打通呢？
? ?這是我們就需要放置一些讓她們行動的鉤子？你的鉤子是什么的呢？不知道的可以多參考同類型的大V賬號
? 比如：關注我會得到什么好處？
? ? ? ? ? 不關注你有什么損失？
? ? ? ? ? ?為什么我就得關注你的其他賬號？
? ? ? ? ? ?為什么就得買你的商品？
? ?想清楚了這些問題，我想你的小紅書賬號離變現的目標又進了一步了
? ?后期會有更多干貨文章會持續更新中，超多的資源共享中，喜歡的
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