阿雄農(nóng)村人，上海工作，5年技術(shù)男，高中沒畢業(yè)，當(dāng)時(shí)在讀網(wǎng)校大專，沒車、沒房、只有幾年打工存款。小張比我小1歲，城鎮(zhèn)人，園林專業(yè)本科，工程預(yù)算2年，上面有兩個(gè)姐姐，三個(gè)都在南昌工作，大姐和姐夫研究院工作，二姐模具設(shè)計(jì)。小姨在她家隔壁，開個(gè)小飯店，生意還是很不錯(cuò)的，能影響小張父母？
14年10月5日上午相親認(rèn)識(shí)，她今晚準(zhǔn)備做火車，回南昌上班。
第一次見面交流1小時(shí)回家提問：
1、自身優(yōu)勢(shì)是什么？
2、怎樣突出自己的優(yōu)勢(shì)？
3、她喜歡什么樣的男孩子？
4、小張的性格是怎么樣？
5、第一次見面的印象感覺怎么樣？
6、她有什么愛好、習(xí)慣？
7、她喜歡什么顏色、穿什么樣的搭配衣服？
8、國(guó)慶相親黃金時(shí)間，怎么會(huì)是我一個(gè)人呢？
9、今天晚上回南昌上班，異地戀以后能有結(jié)果嗎？
10、家里人學(xué)歷都比我高啊，差距好大？
分析問題：5、不知道對(duì)方對(duì)我有沒有那個(gè)意思啊，找媒人問下就行了；
9、異地戀成功的概率非常小，聽說過很多失敗的案例，要不要直接放棄呢，不要最后錢花了，以后啥也跟我沒關(guān)系了，想那么多也沒用，今晚找個(gè)機(jī)會(huì)送她去火車站，多了解些信息。
解決問題：媒人那里聽說互相的印象還不錯(cuò)，主動(dòng)信息交流，知道他爸晚上有事沒時(shí)間送她，我說剛好下午有個(gè)朋友去縣城，你在家等會(huì)，我馬上就跟朋友一起去了她家，車子到她家門口，她也不好意思拒絕，送她上了火車，不管有沒有機(jī)會(huì)，就當(dāng)留下個(gè)好印象吧。
總結(jié)：用到了麥凱了解第一次的基本信息；主動(dòng)信息交流；朋友借車是不是借力；沒給她拒絕的時(shí)間像銷售逼單；送她去火車站不管有沒有結(jié)果，心態(tài)平和；
中間省略50天，保持信息、電話交流掌握了她的上班時(shí)間、作息規(guī)律、工作情況，平時(shí)跟她二姐沒事QQ聊天（因?yàn)?0月7日那天，二姐空間中說說，評(píng)價(jià)說妹妹認(rèn)識(shí)這個(gè)男孩子挺細(xì)心的，會(huì)照顧人）。二姐聊天告訴我，你們倆這樣聊天時(shí)間不行，不見面是沒有進(jìn)展的哦，順便告訴我下個(gè)星期日是她妹妹生日。自己心想錯(cuò)過這次生日的見面的機(jī)會(huì)，只能等到過年再見面了，異地戀是堅(jiān)持還是放棄呢？
第一次見面交流問題9上升主要問題
第二次見面交流提問：1、自己只有3天的時(shí)間，怎樣算好往返的來回時(shí)間？
2、她性格非常內(nèi)向，50天中很少主動(dòng)找我聊天，她同不同意去呢？
3、找個(gè)什么借口去南昌呢？
4、她二姐告訴我，有個(gè)同事給他介紹了一位南昌當(dāng)?shù)氐哪泻⒆樱?dāng)?shù)赜蟹孔印⒂熊嚕牭竭@個(gè)消息我還有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
5、怎樣發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)？
6、二姐告訴我這個(gè)消息是不是證明我還有機(jī)會(huì)？
7、競(jìng)品的劣勢(shì)是在哪方面呢？
8、競(jìng)品這樣的條件在南昌應(yīng)該很好找對(duì)象才對(duì)啊？
9、大姐嫁到南昌，二姐談個(gè)朋友常州有房，她父母的痛點(diǎn)是什么？
10、自己對(duì)談女孩子戀愛經(jīng)驗(yàn)不足咋辦？
11、去南昌給姐夫家里人留下什么好印象呢？
12、送什么生日禮物呢？
13、不去南昌自己爸媽這關(guān)也過不了？
14、面對(duì)大姐、二姐問我一些問題，該怎么回答？
分析問題：2、二姐告訴她妹妹的性格和自己50天來的了解，她性格非常內(nèi)向，幾乎很少跟陌生人說話，既然不愿意跟我說太多的話，別人估計(jì)說話的次數(shù)也不太多，有二姐的支持，這次去了就算沒有結(jié)果，以后也就死心了，可以給父母一個(gè)交代。
5、去南昌前，大姐會(huì)問我什么問題，我該怎么回答。從她大姐的QQ里，無(wú)意中看到一位她以前大學(xué)舍友QQ號(hào)（小敏），小敏跟我是同事，她在總部，我在項(xiàng)目上，小敏從中幫我說了許多好話。（第三者說那人好，對(duì)方更容易聽進(jìn)去）
9、我跟她家隔不遠(yuǎn)，父母彼此了解，大女兒嫁在南昌，二女兒朋友談成功以后肯定在常州住家，三女兒嫁到南昌，自己老了哪個(gè)兒女都不在身邊，沒個(gè)照應(yīng)的人，只要我給她父母的印象留的不差就行。
11、周日去大姐夫家以老鄉(xiāng)的身份過去吃飯的，這里有個(gè)小插曲，她知道我來南昌并晚上請(qǐng)我吃飯，周六晚上大姐、姐夫、二姐、小張、我一起吃晚飯，我偷偷先把吃飯錢給付了。
12、二姐說以前她們過生日都在她大姐家一起慶祝，單獨(dú)送禮的機(jī)會(huì)就沒了，怎樣送一個(gè)特別的生日禮物，禮物不貴，容易接受，她也沒法拒絕呢。
14、二姐沒啥好問我的，二姐告訴我大姐喜歡看企業(yè)培訓(xùn)、海底撈、黃帝內(nèi)經(jīng)，自己先百度培訓(xùn)視頻有哪些人，海底撈誰(shuí)寫的，自己喜歡看哪些企業(yè)培訓(xùn)，雙方找共同點(diǎn)。大姐肯定會(huì)問在哪里買房，我回答：在合肥市內(nèi)買房。（其實(shí)自己只能在縣城里搞個(gè)首付）
解決問題12最主要：1、淘寶買了三本，第一本是質(zhì)量好、精美的可愛型相冊(cè)，第二本、第三本家人紀(jì)念相冊(cè)。
2、QQ空間下載她所有家人的相片，照相館美化、打印、貼膜，第一本相冊(cè)并且做了美圖把她放在前面，后面是她的家人相冊(cè)。第二本姐夫家人相冊(cè)放在前面，其它相片放在后面。
第三本二姐相冊(cè)放在前面，其它相片放在后面。
3、找表哥把她所有家人的相冊(cè)制作成一個(gè)生日視頻加生日歌。（表哥計(jì)算機(jī)高級(jí)編程員）
4、跟她家人在一起吃蛋糕的時(shí)候，發(fā)給她這個(gè)小視頻，先拿出第一本相冊(cè)，生日歌的伴隨下，家人圍在一起看相片。等相片看完了，再拿第二本、三本，送給她大姐、二姐，看著他（她）們的表情，我的內(nèi)心也是非常激動(dòng)。
以后的事情都很順利，16年春節(jié)雙方父母商定在農(nóng)歷2月16訂婚、農(nóng)歷2月18結(jié)婚，（彩禮6萬(wàn)不包括她家酒席，房子的事情叫我跟她女兒商定，小張不管我買不買房）大家會(huì)問為什么不在過年辦酒席，農(nóng)村有規(guī)定一年不能辦兩件喜事，15年她二姐結(jié)婚。我媽是個(gè)脾氣很暴躁并且粗心大意的人，一點(diǎn)火就著。老丈人家里有三女一兒，兒子05年出車禍，像我這么大計(jì)劃生育最嚴(yán)的時(shí)候，除非你家上面是個(gè)姐姐，才準(zhǔn)生二胎。12年以前開大貨車，開了10年，03年家里買輛貨車，那時(shí)候別人只裝部電話、買輛摩托車就很了不起，我家當(dāng)時(shí)還買不起摩托車。
16年農(nóng)歷2月14日了，正常情況都是南方家里人提前把彩禮和酒席錢送過去，女方家好通知請(qǐng)客啊，我媽一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。老丈人不好催呀，她小姨打電話問我媽，結(jié)婚事情怎么安排，酒席在哪里定啊，我媽說結(jié)婚酒席在家里辦，不在你家飯店辦，給她小姨氣的跑到我丈人那里告狀去了，丈人氣的打電話給我說婚禮不辦了，我2月15日早上在上海趕回家了。（她小姨媽因?yàn)槲业艿苜I車，沒在她家辦酒席，在我丈人耳朵里吹風(fēng)，不請(qǐng)我也就算了，連你也沒參加。。。因?yàn)檫@個(gè)事情婚禮不定在過年初幾，定在農(nóng)歷2月18日，糾紛的原因）
提問：1、這件事情的矛盾點(diǎn)在哪里？
2、小姨為啥要在丈人面前說我媽不好的原因？
3、自己回家當(dāng)面應(yīng)該怎么跟老丈人解釋呢？
4、我去丈人家做什么樣的準(zhǔn)備？
5、老張人發(fā)脾氣的原因在哪里？
6、老丈人的痛點(diǎn)在哪里？
7、找媒人借力發(fā)揮解決問題？
分析問題：1、5上面都已經(jīng)說清楚了
2、主要弟弟買車沒在她家辦酒席，她小姨也是做生意的人，侄女的終身大事還是最主要的，剛開始嘴快，沒想到事情鬧成這樣。我只要像小姨道歉就好了，找小姨影響老丈人。
4、想娶人家女兒不容易，準(zhǔn)備好被罵的心理，準(zhǔn)備好彩禮，幾天前在上海給丈人買了塊手表。
6、老丈人最大的痛點(diǎn)沒兒子。
7、媒人幫忙勸啊
解決問題6最重要：1、先10分鐘被老丈人罵，面帶微笑，看時(shí)機(jī)差不多拿出彩禮和酒席錢。
2、第二個(gè)動(dòng)作掏出手表給丈人帶上，話術(shù)：爸，您罵兒子這么長(zhǎng)時(shí)間，您不心疼啊。
以上動(dòng)作的總結(jié)：市調(diào)：1、百度+淘寶搜索禮物。
2、百度找情詩(shī)和笑話。
自身優(yōu)勢(shì)：主要臉皮厚、心細(xì)、耐心。
競(jìng)品劣勢(shì)：后來得知喜歡打游戲，對(duì)她沒有耐心。
講故事：兩位姐姐說現(xiàn)在每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，以后繼續(xù)讀本科，感覺有上進(jìn)心。
模糊主張+人情做透：1、每次去南昌給她兩位姐姐買零食。
2、每次見面都送她小禮物（如扎頭發(fā)的，可愛的小杯子等）
3、小姨家開飯店，只要我在老家都去給她家?guī)兔Χ瞬恕⒋驋咝l(wèi)生。
4、過節(jié)時(shí)候，給她爸媽打電話問候，回家第一時(shí)間去看她爸媽。
借力：1、找表哥幫忙做視頻
2、問同事談戀愛的經(jīng)驗(yàn)和方法，經(jīng)常被嘲笑的對(duì)象。
固化：14年12月-16年3月，每天中午12:19分打個(gè)電話問候，共計(jì)450個(gè)。
目標(biāo)細(xì)分+單爆：1、15個(gè)月，每晚10點(diǎn)-10點(diǎn)半，QQ視頻30分鐘，共計(jì)450個(gè)小時(shí)，27000分鐘。（除節(jié)假日）
2、每個(gè)月見面一次，乘座火車288個(gè)小時(shí)。
排除法：分析出來的問題一個(gè)一個(gè)對(duì)比，找出最主要問題，聚焦思維解決掉~
追女孩和做銷售的道理是一樣的，雖然曾經(jīng)是個(gè)技術(shù)男，但是從追到自己老婆后，此男人從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，從此一路攀升，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。這跟她當(dāng)初能追到漂亮老婆是分不開的。因?yàn)檫@給了他很大信心和成就感。銷售創(chuàng)業(yè)高手實(shí)戰(zhàn)裙182775149驗(yàn)證308。無(wú)論你是做銷售，還是創(chuàng)業(yè)或者是追女孩，這都是一個(gè)套路，能不能學(xué)會(huì)這個(gè)套路是關(guān)鍵，這需要有人教你，還需要你有一定的悟性。
