公司招聘銷售人員時，有兩個應聘者前來面試一個是一臉甜笑，看著練幾年就能出口成章的演講家，就叫他小亮；另一個是非常王厚，說話都臉紅，獨來獨往的屌絲，就叫他小王。真是沒有比較就沒有傷害啊，當時另外兩個經理都商量著讓小王馬上離開了。不過當時是公司缺人的時候，就不能挑肥揀瘦，先看試用一段時間，看看后期的表現唄。
大家說說他們兩個更適合做銷售？
在崗前培訓階段，小亮和團隊其他老同事沒幾天就混熟了，而且特別會說話，甚至前臺小妹子每天幫他訂快餐。而小王則完全相反，每天認真做筆記，練話術，不過除了同期培訓的新人之外，跟他交談過的老同事只有四個。
天啊，公司200多人居然只和四個老人交談過。你做的可是銷售啊，銷售是要和人打交道的，你造嗎？
培訓之后正式上崗。由于小亮善于交際，能說會道，是新人里第一個出單的。而小王還在一點一點的練習話術，熟悉業務。不過小王有一點很特別，正是由于這個特別之處，熬過了試用期的考核成為了正式員工。而且我還把這個特點向全公司的人推銷，讓他們去學習。至于哪里不一樣，我一會兒再告訴你。
10個月之后，小王作為公司的銷售冠軍上臺講話。
是的，你沒有看錯，就是那個王厚老實的小王。
那小亮怎么樣了呢？我只能跟你說，他在入職半年之后由于業績太差，被公司辭退了。
現在回過頭來再看這兩個人，雖然小亮在培訓階段就和老員工們打得火熱，但是他每天聊得都是八卦。而小王只和四個人交談過，但這四個人是各個團隊的銷售冠軍，都有著自己獨特的銷售心得。小王不僅記在了本子上，而且爛熟于心。
小亮由于太聰明，做事總是不踏實，一會看這個同事用這種方法出單了，它就學這個。這個方法還沒練熟，又看到其它同事用別的方法出單了，他又去學另一種方法。反反復復半年時間，居然沒有找到最適合自己的銷售方法
再看小王，先是系統的學習了所有關于業務的知識，而且找到一個方法就像個傻子一樣不斷堅持。每天堅持打100通電話，不是約客戶就是在見客戶。
這就是他們的差別。如果你覺得是努力終有收獲，好人有好報話，那你就錯了。那是心靈雞湯的路子。朝生作為一個心靈雞肉寫手，會提供給大家最接近本質的思考和方法。世界變成這樣，絕對不是老天爺心血來潮。現實總是有它的內在規律的。任何違背規律的人不管多努力也得不到想要的結果。
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