文|趙曉璃

寫在前面的話：

讀懂今天的文章，可以說你基本就掌握了選擇的精髓。

要知道，能夠做出明智的選擇，本身就是一項重要的能力；而這項能力的背后，是需要一些知識和思考作為支撐，絕對不是隨意抓鬮這么簡單。

我們不刻意夸大選擇的作用，但同時，我們也不能無視選擇的重要性。

在我看來，每個人都要學會選擇。

我們每個人的一生只有短短的幾十年，我相信沒有人會愿意用這一生在錯誤的道路上持續下注；想要活得明白活得高效，你就得明白哪條路對你而言是正確的，哪條路對你而言是注定錯誤的。

一、不會選擇，因為不懂三種成本

不久前，工作室收到了一封長長的反饋信。

“曉璃老師，您好。您還記得我嗎？我就是去年找過您的那位糾結到不行的女孩小夢（化名），當時我還為要不要考研的問題傷透了腦筋，您教給了我一些方法讓我很受用......”

嗯，小夢，想起來了，那是一位聲音甜美長著一雙小鹿般眼睛的女孩兒。

去年的此時，小夢面臨著人生一項重要的選擇，那就是，要不要考研？

我接觸過很多在選擇方面難以做決策的咨詢者，慢慢總結出一個規律，那就是，在很多五花八門的選擇面前，人們往往很難做出決策，是因為不明白背后的三種成本。

這三種成本概念出自微觀經濟學，別怕，按照我一貫的風格，我會盡可能把這三個概念講的通俗易懂，重要的是，你需要慢慢領會這三種成本和我們的決策之間到底存在怎樣的關系，以及，我們該如何做好人生中重要的決策？

如果用三句話表達我下面將要闡述的內容，我想會是——

1、受制于沉沒成本，你看不清前面的陷阱撲通跌落；

2、不明白邊際成本，你做了大量的無用功卻找不到真正的出口；

3、不了解機會成本，你總在原地踏步無法突破。

為了方便說明，我將小夢的案例做了些文學加工及處理放到文中呈現，旨在運用這三種成本概念及思維做具體的闡述。

由于咨詢師的職業要求，我不會透露關于小夢的一切真實信息，也希望各位讀者朋友閱讀此文時，重點關注選擇背后的分析思路與方法。

二、為何深陷痛苦無法自拔？沉沒成本！

所謂沉沒成本，通俗說來，就是你對過去的投入，但是這種投入對未來并不能產生正面的影響。

舉例來說，一個女孩戀愛時遇到了渣男，如果她不果斷放手，只會越陷越深，并且這段經歷很有可能成為她內心永遠的傷疤，對她未來的婚姻及幸福并沒有任何幫助。

經驗告訴我，如果一個人陷入了所謂“兩難抉擇”，一定有更深層的原因需要挖掘。

小夢本科學的是中文系，我問她的第一個問題就是：“你說你想要考研，有想好專業了嗎？是繼續攻讀本專業還是換一個其他專業呢？”

不出我所料，小夢在這個問題顯然沒有頭緒。

經過了解得知，原來小夢因為數學成績不好，在高考選擇專業的時候就受到了很大的限制，選擇了中文系；念了中文系之后的小夢才發現，自己似乎對中文也不感興趣，反而迷上了畫畫，并想辦法混進了美術系的畫室里學習。

到了畢業時的小夢突然慌了，一方面自己不喜歡這個專業，她打心里不想找和專業相關的工作；另一方面如果不找相關工作又似乎虧了，仿佛這幾年的投入打了水漂一樣。

她沒辦法進行選擇，于是考研成為她暫時逃避選擇的一種途徑和方法。

而關于考研專業的選擇，小夢依然沒有頭緒。

瞧啊，看起來你是逃避了一個選擇，但后面依然會有更多的選擇在等著你。

沉沒成本最大的經濟學含義是，一旦你確定它沉沒了，就不能作為決策的參考變量，換句話說，你過去的投入，和你未來的決策并沒有關系。

比如，小夢不能因為自己本科學的是中文系，在職業目標不清晰的情況下，依然迷迷瞪瞪考個中文系的研究生，這樣做只會讓她未來陷入更深的糾結和痛苦。

三、選哪條路最有利于個人成長？邊際成本！

所謂的邊際成本，就是你每多獲得一份回報需要付出的投入。

比如一個畢業生每月收入6000元，平均每個工作日的薪酬大約200元，如果TA這個月想要多賺1000元，就需要加5天的班。

這5天加班的投入，就是獲得這多出的1000元所需要投入的邊際成本。

邊際成本在我們職場及個人發展上最經典的一個應用就是，想要獲得快速的個人成長或者早日實現財富自由，你就需要挖掘那些邊際成本足夠低的路徑。

舉個最常見的例子來說，一個職場新人由于業務不熟，會耗費大量的時間和精力完成一項工作；隨著時間的推移，這位新人慢慢成熟，成長為一名業務能手，那么他完成之前同樣一份工作所耗費的時間和精力會大大減少。

也就意味著，一個人獲得報酬的邊際成本是遞減的，這才是正常的成長路徑。

對于小夢而言，她可以選擇做公眾號編輯，這個職業完全匹配她的專業，問題在于，剛開始她可以通過提高做事的熟練度（例如排版編輯等）達到邊際成本遞減的效果，但再往后，如果她缺乏對文字的熱愛與信念，無法形成用戶思維，則很難成長為具備核心競爭力（例如文案能力）的編輯，那么她的市場價值最終只能停留在初級水平，無法真正得以提升。

反過來，如果小夢真的喜歡畫畫，即便現在找不到相關的工作，那么可以找份能做好的工作謀生即可，同時把這個愛好堅持下去，直到繪畫技藝嫻熟，最好能找到自己獨特的畫風和特點，再去鏈接更多的資源（比如利用互聯網平臺開設繪畫課程等），這樣一來，她就能連接更多的人，從而同樣的投入獲得多倍的回報，最終達到事業的爆發。

而這種思維，就是今天所謂的“互聯網思維”。

什么是互聯網思維？

那就是利用互聯網平臺，將邊際成本趨近于零的思維。

比如某大咖錄制了一期課程，他是可以放到相關平臺上進行售賣的，那么這位大咖的成本就是最初錄制課程的投入，假如他賣到1000份就能保本，那么他后面每多賣一份，投入的邊際成本幾乎為零。

這就是互聯網時代的財富秘訣。

如果按照后面的規劃，則小夢就沒有必要考取中文系的研究生了；如果以后考研，條件允許的話，報考美術方面的研究生對她今后的財富之路更有幫助。

因此，你現在所做的每件事情，是否沿著邊際成本降低的方向進行，將會決定你未來的回報和價值。

四、如何做出明智的選擇？機會成本！

所謂機會成本，是指你選擇了某一個機會，從而放棄了其他機會給你帶來的最高價值。

在選擇中，之所以很多人不知道該如何選擇，就是因為腦海中有一個固化的思維模式，那就是：如果我去做這件事，會損失什么呢？

在這種思維下，我們會不知不覺夸大可能的損失和風險，讓我們看不見未來更多的可能性。

一開始小夢就是這樣的思維，她明知道自己喜歡畫畫，但她反復問自己的一個問題就是：“如果我今天選擇主攻畫畫放棄了中文方向的職業道路，我會損失什么呢？”

她越想越害怕，她想到了潦倒的梵高，似乎看見了自己食不果腹衣衫襤褸的模樣。

想要突破這種思維模式，就需要用機會成本的思維去攻破它。

機會成本的思維是：如果我不去做這件事，我又會損失什么呢？

瞧，它和我們之前的固定思維模式正好反過來了。

如果一個人懂得了機會成本，TA就不會過于計較眼前的得失，比如面對一份高薪工作要不要辭去現在的工作時，太多的人是這樣考慮的：“如果我繼續堅持這份工作，我豈不是會損失唾手可得的高薪嗎？”

越這么想，這個人就越想跳槽，然而問題是，跳槽真的是一個好的選擇嗎？

如果我們切換成機會成本思維考慮，問題就變成了“如果我不繼續這份工作，我會損失什么呢？嗯，我會損失明年的晉升機會，我會損失友善的領導和同事，我還可能會與明年的一個新項目失之交臂。”

這樣一想，你會覺得跳槽是短視行為，不太容易被外在的誘惑所迷惑。

按照這種思維方式，小夢給了我一個異常肯定的回答，那就是：“如果我不去學畫畫，我這輩子一定會后悔終生的！”

還有什么比這個損失更重大的呢？

在郵件的最后，小夢寫道：“之前我一直認為自己是個選擇困難戶，后來才發現原來是由于自己不明白這三種成本導致。我回去按照您的方法不斷練習，也惡補了相關知識，這一年來我的變化很大，終于敢做決策了，也勇敢地邁出了第一步。如今我在一家畫室做助教，未來的路也漸漸有了輪廓。是的，正如您說的那樣，人生最痛苦的不是我不行，而是我本可以。”

讓我們再回顧一下今天這篇文章提及的三種成本及決策思路吧。

1、沉沒成本是指已經發生了的、和未來決策無關的成本，反正已經沉沒了，因此在做決策的時候，不要被它所牽絆；

2、邊際成本是指每獲得一份增量報酬時投入的成本，因此在衡量一份選擇好壞的時候，記住，選擇那個邊際成本遞減的選項；

3、機會成本是指做出一份選擇后損失的其他選擇的最大價值，因此在進行決策的時候，不妨用“如果我不去做這件事，我最大的損失是什么”進行最后的考量。

當然，運用這三種成本知識養成決策思維并非一日之功，因為它對抗的恰恰是我們頭腦的慣性思維，非下一番功夫刻意練習不可。

作者簡介：趙曉璃，職場作家、職業生涯咨詢師，國家三級心理咨詢師，LinkedIn領英中國專欄作者，36氪特邀作者。著有《怕麻煩才是你最大的障礙》、《請停止無效的努力》、《停止盲目努力：你的人生需要再設計》。