今天讀了《品牌洗腦》的第五章《壓力之下》，感受到了同儕的力量被營銷者運(yùn)用的出神入化。《有樣學(xué)樣》、《我們必須要擁有它》、《無法忘懷你的容顏》、《營銷者和壞女孩》、《放眼海外》、《來吧，干杯》，每一個篇章，都讓你感到，不知不覺中在同儕的影響下有了購買的欲望。
實(shí)際上這種感覺是一種壓力，你不想去做，但是看到旁邊的人都這么做了，你認(rèn)為那一定是好的，所以你想也試試吧。比如我們在一個檔口看到很多人排了長長的隊(duì)伍在等待購買某種食品，你本來不想買，但是看到這么多人都在買，所以也不想錯過這樣的美味。或者換一種場景，你本來想買，但是發(fā)現(xiàn)旁邊一個顧客都沒有，你就開始懷疑這的食品有問題，也許并不可口，可能就不想買了。同樣我們?nèi)ワ埖暝敢馊ゾ筒驼弑容^多的飯店，越是排隊(duì)等候我們就越是相信值得擁有。
就如咱們的領(lǐng)航動起來，為什么要做這樣的活動？當(dāng)我們的行動引來圍觀，激發(fā)了車主的購買欲望時，旁邊的修理廠也在看，他們是否也有這樣的心理呢，不禁會問：“這是哪家公司？”政策這么好，支持力度這么大，我也想和他們合作，合作之后，他們也會指導(dǎo)我們做這樣的活動，我們的產(chǎn)值不就也提升了嗎！“我們一直在強(qiáng)調(diào)的利用領(lǐng)航動起來，開發(fā)更多的終端客戶或者空白市場，也同樣是這個道理。
其實(shí)很多深奧的營銷理論思想，也許我們正在悄然使用，不謀而合，說明英雄所見略同，期待我們有更好的創(chuàng)意可以擁有更多客戶的信賴與選擇。
