農產品展會是農業展會的類型之一，主要以展出農畜產品的商品化、市場化和品牌化建設成果，宣傳推介地區農畜產品而開展的展覽展示活動。我在政府部門從事農產品市場化工作，想和各位讀者分享在組織舉辦農產品展會上的一些心得，一方面是梳理總結工作經驗和思路，同時也希望借鑒其他產品運營管理的思路，與不同行業的讀者交流。
在農產品的生產與銷售環節全面融入市場，是推進我國農業現代化的重要環節。在我國，農產品還主要以原料形式銷售，初加工、深加工水平相對滯后，農產品商品性較低，區域發展不均衡，極大地限制了農業的發展和農民收入的提高。因此，國家深入推進農業供給側結構性改革，大力發展品牌農業，取得了良好的效果。現如今，以煙臺蘋果、涪陵榨菜等為代表的一批農產品品牌在國際上享有贊譽，更多高端精品農產品走上百姓的餐桌，部分農產品品牌價值超過200億，對農業生產的拉動作用進一步顯現。2002年以來，農業行政主管部門邁出發展農業會展經濟的第一步，召開了中國國際農產品交易會，截止2017年已連續舉辦15屆。內蒙古也于2012年開始舉辦內蒙古綠色農畜產品博覽會，以農產品為主題的農業展會品牌逐步形成。
總結回顧以政府主導的各類農產品展會，提煉形成規范的組織流程，將對今后的工作具有一定借鑒意義。
一、提前規劃
政府類的行業展會需在上一年度進行規劃，編制展會計劃，提交上級部門并履行審批手續。
通過審批后，主辦單位需要進一步制定詳細的展會方案，確定展會工作人員結構及層次，分解任務，明確分工，制定具體的推進表，并對工作完成情況進行督促。
在宣傳方面，前期召開新聞發布會及媒體吹風會，并利用報紙、網絡等新媒體進行同步宣傳，及時向社會公布展會組織情況和推進進度，接受社會監督。
二、展會設計
展會舉辦前期，根據之前確定的展會計劃，選定展會的展出形式。通常，展會有標展和特裝兩種。標展是指每位參展企業獲得一個獨立的展示空間，展會主辦單位為商家提供展示位置及用具，商家自行設計展位廣告、布局，有利于現場銷售，在年貨銷售等注重零售的展會上較為常見，標展展位規格一般為3×3m，一般不超過16平方米。另一種是特裝設計，是指展團采用整體設計整體規劃，按照類別分出展覽展示區域和形象展示區域，商家共用展覽展示區域位置，不獨立劃分商家展位。這種設計的好處是整體性更強，更有利于凸顯地區特點和品牌，有利于發展訂單業務。
確定展會展出形式后，下一步要做的就是招標。按照地方政府對招標工作的管理辦法，主辦單位制定招標要求，通過平臺向社會公開發布，社會公司按照要求出具設計方案，主辦單位進行篩選評審，確定一家最符合設計要求的單位承擔展會設計任務。
設計公司中標后，需要辦理相關施工手續，此時應與展館方面對接，進行二次資質審查，辦理施工、布展等審批，提交相關管理費用，領取進場施工、布展證件。
三、參展單位組織
根據展會工作方案，主辦單位組織領導下級部門進行展會企業招展招商，農業類展會通常由地市級農牧業局市場部門進行組織，參展對象為國家級、自治區級、地市級龍頭企業、新型農業經營主體和合作社。
同時，主辦單位內部需要舉行2-3次推進會，將各部門的組織情況進行匯總通報，協商有關問題，對展會的布展、會務、安保、消防等工作進行布置。
四、后勤保障
在展會期間，針對參展企業和工作人員的后勤保障也是十分必要的。特別是異地、跨省的展會，企業人員十分辛苦，主辦方通常會提前免費為參展單位聯絡倉儲、冷藏事宜，協調車輛進場事宜，安排工作人員義務代收物流貨物，為參展人員編制出行手冊，推薦經濟實惠的地方特色美食。
五、存在問題
一是市場化運作能力不強。對比國內外農產品展會，我們清楚的看到，目前國內展會市場化運作能力較弱，較少或尚未引入市場化運作機制，展會效率不高，專業觀眾人數較低。
二是品牌建設水平不夠。目前我國農產品品牌建設還比較滯后，農產品的國內國際影響力有待加強，優秀國際知名農產品占比較低是急需扭轉的局面。
三是營銷能力不足。在農產品銷售方式上，目前商家還主要集中在現場銷售，追求展會的直接收入，對展會的潛在效果和后續效益以及當地市場的開拓能力還明顯不夠。
六、結語
初出茅廬的農業人還有很長的路要走，我們要學會及時發現問題，探索解決之道，堅信大海之闊，非一流之歸，農產品展會在不斷的學習提升中，一定會為農業發展提供更強勁的驅動作用。
