在電商式微，微商差不多人人喊打之后，社群營(yíng)銷(xiāo)一夜之間火遍全網(wǎng)，各路人馬攜真金白銀，拉團(tuán)建隊(duì)，有的公司甚至直接陡然掉頭，孤注一擲，殺入社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
那么，什么是社群呢？社群營(yíng)銷(xiāo)為什么如此被看好呢？請(qǐng)看下文。
什么是社群？
先來(lái)個(gè)測(cè)試，你認(rèn)為下列哪種形式是社群：
①某普通的微信群；②在深圳的江西撫州老鄉(xiāng)會(huì)；③羅輯思維公眾號(hào)。
答案是②和③，微信群只是社群的一種表現(xiàn)形式，所以①不是。關(guān)于社群，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是因?yàn)槟撤N共同價(jià)值觀、興趣或者利益聚集起來(lái)的粉絲或群體。深圳的江西撫州老鄉(xiāng)會(huì)是鄉(xiāng)情聚集，有共同家鄉(xiāng)情節(jié)，羅輯思維的粉絲基本上都會(huì)把羅振宇視為偶像或者精神領(lǐng)袖。
事實(shí)上，我們把眼光拉回到遠(yuǎn)古時(shí)代，那時(shí)我們的祖先聚集一塊兒，一起捕獵，一起抵御毒蟲(chóng)猛獸的侵襲，由此形成部落、村莊，其實(shí)就是最原始的社群。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群早已超越了空間的限制，社群的聚集也更為快捷、便利，比如，微信群、QQ群、貼吧等，都是社群的表現(xiàn)形式。
當(dāng)前，把社群玩的風(fēng)生水起，一呼百應(yīng)的大咖不少，比如，小米的雷軍，羅輯思維的羅胖羅振宇，以及財(cái)經(jīng)名記、作家吳曉波。雷軍就不用說(shuō)了，人家都干上市了；羅輯思維公眾號(hào)和吳曉波頻道，估值也都是以?xún)|為單位的社群了。
通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，把一群人聚集在一起，找到一個(gè)切入點(diǎn)，就能持續(xù)變現(xiàn)、估值幾十上百億，這讓多少辦廠(chǎng)、開(kāi)店的實(shí)體老板們汗顏啊，他們起五更摸半夜，累死累活，也賺不了幾個(gè)錢(qián)，但是，沒(méi)辦法，時(shí)代發(fā)展到這樣了。話(huà)說(shuō)回來(lái)，第一波吃螃蟹的人，大多是掛掉的，只是大眾沒(méi)看到而已，沒(méi)有掛的，有幾個(gè)成為英雄，無(wú)可厚非嘛。
社群營(yíng)銷(xiāo)為什么如此受追捧？
社群營(yíng)銷(xiāo)為什么這兩年突然興起，歸根結(jié)底是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空前發(fā)達(dá)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)、推廣、渠道那一套已經(jīng)落伍了，直白地說(shuō)，就是不管用了。如同汽車(chē)時(shí)代來(lái)了，系馬樁、馬棚等已經(jīng)翻篇了，取而代之的是加油站。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們接受信息的渠道多種多樣，你想打造一個(gè)品牌，付出的時(shí)間成本、金錢(qián)成本已不是一般的企業(yè)能承受的了，以前在中央電視臺(tái)、都市報(bào)干一個(gè)大廣告，就能拉動(dòng)一眾商品熱銷(xiāo)的時(shí)代一去不復(fù)返了。
還有一點(diǎn)，以80后、90后為代表的年輕人，已經(jīng)登上歷史的舞臺(tái)，成為大眾消費(fèi)的主力軍。他們的消費(fèi)訴求，已不是吃飽穿暖了，他們看重的，是自我，是個(gè)性。換句話(huà)講，60后、70后看到那種褲腿邊離鞋還有一段距離的褲子就心塞，00后會(huì)覺(jué)得潮的一塌糊涂。
把有某些關(guān)聯(lián)需求的人聚集起來(lái)，搞清他們的想法，然后提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，就是典型的社群營(yíng)銷(xiāo)。小米就是這么干的，先畫(huà)個(gè)餅預(yù)售（主要對(duì)象為雷軍的粉絲及部分手機(jī)發(fā)燒友），收到錢(qián)后，再生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，然后發(fā)給用戶(hù)，完成銷(xiāo)售閉環(huán)。請(qǐng)注意，小米的社群營(yíng)銷(xiāo)可不是一般人能模仿的，人家雷老板是自帶光環(huán)和流量的大咖，蕓蕓大眾排隊(duì)打錢(qián)給雷老板是自愿的，是發(fā)自?xún)?nèi)心的信任。
再次強(qiáng)調(diào)一下，普通人這么干，可能一個(gè)子也收不到。
——普通人玩不了社群營(yíng)銷(xiāo)？
——普通人想大開(kāi)大合，把營(yíng)銷(xiāo)額做到幾十上百億是不現(xiàn)實(shí)的，但是，搞個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，一年賺個(gè)三五十萬(wàn)，還是有可能的。
小微企業(yè)、個(gè)體戶(hù)及普通個(gè)人，找個(gè)合適的杠桿，還是可以撬動(dòng)社群營(yíng)銷(xiāo)的
時(shí)下，房租普漲、電商緊逼，100個(gè)小微企業(yè)/個(gè)體戶(hù)中，差不多有一半在生存線(xiàn)上掙扎，吃不飽、餓不死是常態(tài)。
以水果店為例吧。現(xiàn)在大潤(rùn)發(fā)、連鎖水果店等大塊頭水果運(yùn)營(yíng)商都在搞線(xiàn)上銷(xiāo)售，線(xiàn)下免費(fèi)送貨了，個(gè)體水果店面的日子如果不是位置特別好，吃點(diǎn)線(xiàn)下人流量紅利，基本上就是混著日子過(guò)了，只要比打工強(qiáng)點(diǎn)，就死撐著，實(shí)際上是隨時(shí)有關(guān)門(mén)的可能。
這些個(gè)體老板不想搞電商嗎？不想玩社群營(yíng)銷(xiāo)嗎？
當(dāng)然想。他們做夢(mèng)都在想如何提高銷(xiāo)量，如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具，把生意做好，一個(gè)月賺個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)的。
只是，沒(méi)有適合他們的平臺(tái)，或者工具而已。比如淘寶顯然已經(jīng)不適合了，流量及相關(guān)費(fèi)用高的嚇人，弄個(gè)微信群，沒(méi)幾天群就熄火了，沒(méi)幾個(gè)人冒泡。
好像除了守著線(xiàn)下的流量，別無(wú)出路了。
——路是有的。就看怎么走了。
比如申請(qǐng)一個(gè)源圈社區(qū)APP社群主，就可以輕松吸引用戶(hù)和管理用戶(hù)了。源圈社區(qū)APP是一款本地化社群平臺(tái)，為中小微企業(yè)、個(gè)體戶(hù)及自由職業(yè)者賦能。利用源圈社區(qū)APP做社群營(yíng)銷(xiāo)，基本上沒(méi)什么成本，不但可以引流，而且做推廣時(shí)，效果精準(zhǔn)。有興趣的朋友，歡迎下載源圈APP體驗(yàn)。
潮流來(lái)了，你不勇敢沖浪，被時(shí)代淘汰是大概率的事。
——所以，你現(xiàn)在不做社群布局，將來(lái)或無(wú)商可務(wù)。
