最近有很多朋友說現(xiàn)在生意越來越難做了。尤其是實體，都在叫苦。
其實，并不是生意難做了，而是，現(xiàn)在做生意的方式變了。你一直用原來的方法做生意那你得出的結果也只是以前的結果。
一直在講現(xiàn)在所拿到所有的利潤，其實只是拿回來利潤的10%左右，也就是意味著還有90%，龐大的利潤，這些利潤本來是屬于我們的，為什么有90%的利潤呢，以后我會在內部學習群中講到。我們拿回來沒有人會有意見，拿回來也是合理合法的。為什么沒有拿回來呢，就是因為我們“不知道”，“不知道”這三個字太可怕了。我們不知道那利潤也是我們的，我們也可以拿回來，所以我們白白地丟棄在那里，浪費在那里，真的是非常非常可怕的事情。可是有很多老板拿回來只有10%，然后天天在那里干嘛，在那里抱怨掙錢越來越累，掙錢越來越難，掙錢越來越痛苦，掙錢越來越少了。各位，不是掙錢越來越累，掙錢越來越難，而是我們大腦當中賺錢的方法，系統(tǒng)和策略怎么樣，太少了。你掙錢的方法、系統(tǒng)策略越少你賺回來的錢就越少，這是成正比的，所以我們要不斷地學習，你能拿回來的利潤才會越多，大家同意嗎？
大家記住下面幾句話：
一切的開始都源于相信；
一切的進步都源于虛心；
一切的成長都源于嘗試；
一切的結果都源于行動；
一切的成功都源于堅持；
一切的快樂都源于分享；
一切的幸福都源于貢獻；
一切的改變都源于學習和選擇。
所以，要想成為最重要的人，就要把學習當成最重要的事！
那今天我先以案例開始今天的分享。
對于經(jīng)常出差的人來說一定都有這樣的苦惱：
不管是去飛機場等飛機、還是去火車站等火車，中間等待的那段時間簡直叫度日如年。我的一個朋友在火車站一個比較偏僻的角落有開了一個小茶館，里面還有一個小賣店，在得知我是做營銷的之后，特地邀請我給他設計了一套這樣的方案，其實在專業(yè)的角度來說很簡單，我來給你剖析一下，一個車站的小茶館，如何輕松日賺兩千元。由于位置已經(jīng)靠近天臺了，所以面積還是比較大的，旁邊都是做餐飲的，流動人口也不少。首先我給他設計在茶室門口擺了一個x展架，展架上有幾個自問自答的問題，并且錄制好一段錄音循環(huán)播放。
等火車很無聊？
不怕，我們這里有免費提供的wifi……
擔心上火車后手機沒電？
不怕我們這里提供免費充電。
是不是有消費陷阱？
不貴，花五塊錢買一包瓜子就行，兩個小時的wifi隨你，免費的電隨你沖。
免費寄存包裹。
免費資訊各種火車資訊
免費休息……
這個是典型的服務免費，產(chǎn)品收費的模式。目的是盡可能的吸引更多的人進店。只要有人來，才有可能產(chǎn)生消費。
走進茶館，里面大概有十幾張小茶幾，每個茶幾底部中間位置都安裝著多孔插座（為了安全起見，避免茶水滲入，把插座安裝在茶幾底部）首先，五塊錢對于火車站這樣的場所算是超低消費了，幾乎人人都花得起，而且一小袋瓜子的成本不超過一兩塊錢，利潤還有三塊錢。一個手機加一個充電寶，電量從零充到滿，也用不了多少電費，更重要的是，對于大多數(shù)人來說，都是在火車開車前個把小時趕到車站，所以在它便逗留的時間不會太長，遠遠用不了兩個小時。
為什么要讓客戶買瓜子才能享受這樣的服務，難道是做瓜子促銷？
不是，等你親自體驗后就會發(fā)現(xiàn)：瓜子嗑了一半就口渴了，最后還花了5塊錢買了一瓶原本外面3塊錢就能買到的可樂！因為嗑瓜子很容易口渴，這真是一個完美的圈套！當然，這其中起到關鍵性作用的還是所提供的WIFI和充電服務。這兩項服務完全順應了消費者當時的場景需求！
其實很多的行業(yè)都可以從各個角度挖掘類似這樣的場景需求，比如：在吃飯的時候，身邊的同事、朋友在等上菜的這段時間都會覺得很無聊，也沒什么話題可聊的，所以往往只能各看各的手機。
經(jīng)過一套這樣的流程下來，他和我說，之前原來一天的營業(yè)額在1000塊錢左右，現(xiàn)在每天大概有三千多，凈利潤至少有兩千，當然其中還有一些關鍵性因素就不在這里展開來講了。
各位看懂了嗎？這就是我經(jīng)常講的“免費模式”——前端免費，后端盈利。
大家知不知道如何把別人掙錢的產(chǎn)品免費送出去，各位，有沒有想過這個問題，當你把別人掙錢的產(chǎn)品送出去的時候，那么你的客戶自然而然就吸引過來了。當然要做到的就是雙贏。
各位在做生意的時候，你有什么魚餌吸引別人來找你？什么是魚餌產(chǎn)品；什么是盈利產(chǎn)品；什么是打品牌的產(chǎn)品；你要想清楚。
我們要把這些都布局好再開始你的生意。千萬不要學別人的表面項目。所以很多人說流量是一切生意的本質是有一定道理的，但是也不全對。后面的成交也很關鍵。
生意的本質是人流，錢流，物流。 先解決錢的問題，再解決成交的問題。最后物品的交接。
而我們往往教大家的成交都是順其自然，水道渠成的。越有套路，別人越抵觸。做簡單的人反而會讓人喜歡。
那接下來呢，我再講個案例 讓大家領悟讓顧客怎么覺得占便宜：
化妝師玩免費模式，如何壟斷市場？
這是一個即將失業(yè)的化妝師逆襲本地所有婚慶公司，并壟斷化妝服務，讓所有的婚慶公司必須到她這里接單，更重要的是現(xiàn)在的業(yè)務量是以前的5倍以上。
我們都知道跟妝是沒什么成本的，這個案例中的主人公之前做跟妝已經(jīng)10年了，接一單基本都能拿到500-600元，傳統(tǒng)的接單一般都是靠朋友介紹以及靠婚慶公司給點業(yè)務，相當于是求人辦事，但是現(xiàn)在很多婚慶公司都有自己的化妝師，所以單獨的跟妝師根本就沒有業(yè)務，她也打不了價格戰(zhàn)，因為其他同行根本不給她機會，如果你沒有強大的營銷思維，基本上就要失業(yè)了。
接下來，跟大家分享一下讓一個化妝師直接逆襲，讓婚慶公司來求著跟妝師給他業(yè)務的營銷模式。
首先，第一步：尋找化妝師商機
我們知道，你不一定非得從化妝本身賺錢，你可以靠你本身盈利產(chǎn)品為你引流，抓取客戶名單，然后跨界或者賣其他相關的產(chǎn)品賺錢。
也就是說，你可以反過來做，你不要到婚慶公司接單，而是讓婚慶公司到你這里來接單，然后問婚慶公司要提點，遠比你的化妝業(yè)務賺的多，而且業(yè)務量會更大。
第二步：包裝引流產(chǎn)品，抓客戶名單
我們有一個心法，當我們本身業(yè)務難做的時候，我們就不如把自身的業(yè)務包裝成一個引流的產(chǎn)品，然后抓取大量的名單，再回過頭來進行談判，變被動為主動，也就是我們把別人盈利的產(chǎn)品當成我們抓取客戶的一個手段。
比如，我們就可以把我本身賺錢的化妝業(yè)務產(chǎn)品包裝出一套項級的新娘化妝服務，標價1800元，做成VIP卡，持卡就可以免費獲得某某大師的頂級化妝服務。
第三步：對接精準魚塘
然后你把這張卡放到影樓，婚慶用品店等相關聯(lián)的鏈條商家讓這些魚塘當做禮品贈送給你的目標客戶，或者當成促銷的手段比如只要充值1800元就送你價值1800元頂級新娘化妝服務一套。此時，你手上就有大把的準備結婚的客戶；你從婚慶公司的前端截流，讓婚慶公司接不到單，然后回過頭來再找婚慶公司談。
第四步：收回化妝師500元
然后，你以你手上這些客戶為籌碼，再找婚慶公司談，想不想要我手上的這些客戶，我們談個合作，凡是我給你介紹的客戶，你給我500元的提成，如果你把當?shù)氐幕閼c公司都談下來，你就是老大了，這就是他們在求你辦事，把別人要做的事，我們先替他做了，然后回過頭來再找你。
第五步：施壓婚慶公司，壟斷化妝業(yè)務
同時，婚慶公司要想跟你合作，很簡單，你把你其他的婚慶化妝業(yè)務包給我做，這時候婚慶公司基本就是你說的算，他們都被你操控了，因為你掌控了他們想要的客戶資源，如果你看懂了我剛剛講的這些，這就是資源跨界打劫！
第六步：壟斷化妝業(yè)務
當你的化妝業(yè)務越來越多的時候，你不可能親自去了，你也干不過來，這時候你就可以整合本地所有的化妝師，想要化妝業(yè)務的都可以加入到我們這個組織里，到時候比如化妝500元，直接給他們400元，你賺100元就夠了，這樣你在中間只是起到了一個牽線搭橋的作用，這里面你就不需要再去化妝了，也能輕松賺錢，因為你掌控了他們想要的資源，他們就必須聽你的。
讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才愿意過來消費。如何讓顧客省錢呢？答案就是把你的產(chǎn)品做成免費。免費是幫助客戶最大的省錢。“免費”不是你的產(chǎn)品一分錢都不收，而是等同于免費。讓顧客感覺到免費就可以了。經(jīng)營產(chǎn)品的最高水平就是經(jīng)營感覺，感覺到位了購買就水到渠成。因為人大多都是感性的，尤其是女人。
好吧。這套絕密方案就暫時說到這里，相信你已經(jīng)收獲了很多。
總結：商家先通過某種方式免費送給用戶某樣商品，目的確實想推銷另一種商品。就像用百度做搜索不用給錢，但，當我們向其傳達出所尋找商品的線索后，百度就把你的注意力賣給相應的廣告商。是不是很像我分享的第一個車站小茶館的案例。
玩盛大游戲也不用給錢，但，當我們在游戲里交上朋友，有了“江湖面子”之后，就開始不惜代價的賣各種道具和武器來“包裝”自己。用QQ聊天不用給錢，當用的人越來越多，形成一個彼此分不開的粘性社區(qū)之后，QQ用戶就不僅在這里聊天，還在這里玩游戲、看新聞、下載電影、還購物。是不是很像我分享的第二個化妝案例。
最實戰(zhàn)的最經(jīng)典商業(yè)模式在后面會不斷為大家呈現(xiàn)
這是一個人人自稱屌絲而骨子里卻認為自己是高富帥和白富美的時代，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，屌絲如何逆襲如何變成高富帥，很多人卻心有余而力不足。可是卻有人實踐了這個夢想用了不到一年的時間實現(xiàn)屌絲逆襲住進別墅，他是如何做到的呢，各位沒有不可能，只有想不到。
大家想不想學習借雞下蛋的商業(yè)模式？
一個叫輝哥的人，沒有人脈，沒有，沒有資源。但是他有夢想，各位，你可以什么都沒有，但是不能沒有夢想，輝哥的夢想是擁有高爾夫球場，而且想要很多家。各位沒有不可能，只有想不到，最后輝哥做到了，他是如何做到的呢，現(xiàn)在給大家講個故事。
一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天他告訴他的兒子，我已經(jīng)幫你訂好了一個女孩子親事，你要娶她，兒子說我自己的親事我自己會決定，但是我說的這個女孩兒她可是比爾蓋茨的女兒，兒子說如果是這樣的話，那還是可以的，各位一定要給對方一個不可抗拒的理由。
在一個聚會中杰克走向了比爾蓋茨，杰克說，我?guī)湍闩畠航榻B個好丈夫，比爾蓋茨說，我女兒還小，還不想嫁人，杰克說我說的這個年輕人可是世界銀行的行長，比爾蓋茨說，我如果是這樣的話還是可以考慮一下的，各位我們一定要給對方一個不可抗拒的理由，接著，杰克去世界銀行見世界銀行的總裁，杰克說，我想給你介紹一位年輕人來貴行當副總裁，這個世界銀行的總裁說，我們已經(jīng)有很多的副總裁了，夠多了，杰克說，但是我說的這個年輕人是比爾蓋茨的女婿，總裁說如果是這樣的話那還可以考慮一下的，各位把這句話記下來，給對方一個不可抗拒的理由，之后，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒又當上了世界銀行的副總裁。
各位知道嗎，生意就是這樣談成的。這就是我們今天要講的杰克模式，總結上面得出三個結論，一、要有遠大的理想。二、要有創(chuàng)造被利用的價值。三、要有一定的能力和磁場。很多人聽到這里說這個段子我早就聽過了。我當然知道這是我很早就在課程中講過的一個故事，后來聽課的人越來越多，有人把這個故事傳出去了，但是我無論你聽了多少次，原汁原味的在這里，也許你聽過這個段子，但是沒人給你拆解這個商業(yè)模式，今天，我們就一起來拿出一個案例一起來拆解這個商業(yè)模式。
來自安徽的小伙子，由于他是安徽人，在這里我們就保護對方隱私，就簡稱輝哥，輝哥很想做點大事，因此他悟出一個道理，再窮都要擠在富人堆里，可是如何才能擠到富人堆里呢？
他列出了目標群體，銀行，五星級酒店，游艇會所和高端的商會讓他把這些目標地群列出來之后。他的朋友都覺得他瘋了，因為他的朋友都認為，這個圈子不歡迎窮人，錯，大錯特錯，你是不是窮人只有你自己知道，于是輝哥借錢買來一身行頭就是一套體面的衣服，準備干嘛呢，當然是去找高爾夫球場談合作可是怎么才能說服高爾夫球場。與自己合作呢，把這句話記下來，客戶最大的痛點，就是我們最大的賣點，那就是找高爾夫球場的痛點貴。高爾夫球場的痛點在哪里呢，兩個字，客戶，你想。這么大的球場修建好了客戶卻沒有，高爾夫球場開支非常大，經(jīng)過輝哥研究發(fā)現(xiàn)，高爾夫球場的上帝有三個。
一、投資人
二、客戶
三、擁有客戶的人
于是輝哥花了八十塊錢做了幾百張至尊卡找到了高爾夫球場。對高爾夫球場的市場部總監(jiān)。說了兩句話之后，這位王總監(jiān)熱情的款待了，。把這句話記下來，要創(chuàng)造被對方利用的價值，那么輝哥的價值在哪里呢，輝哥說了兩句話，這兩句話令高爾夫球場的市場總監(jiān)不可抗拒，立刻請求與輝哥建立合作，第一句話是我有七千個千萬富翁的會員，他們大多數(shù)是私人銀行的大客戶。五星級酒店的大客戶，游艇會所的大客戶。兩句話是，這些客戶有沒有可能我對他們的引導之后變成高爾夫球場的會員的。
高爾夫球場的王總監(jiān)聽了之后感覺有道理，就問，你想要怎么合作呢，輝哥說尊敬的王總監(jiān)。我想請教你五個問題可以嗎。王總監(jiān)說，只要能合作別說五個問題就是五十個問題我都回答你。
輝哥說：
第一個問題，很多人之所以沒來高爾夫球場消費，那是因為他們從來沒有接觸過，同意嗎。王總監(jiān)說同意有道理；
第二個問題，如果有人請客他們還是有可能來嘗試一下的同意嗎。王總監(jiān)說那是當然；
輝哥說第三個問題，如果有一百個有錢人。你有信心留住多少人交錢來辦高爾夫的會員卡呢，王總監(jiān)自信地說一百個至少留住三十個以上。輝哥說非常好；
第四個問題，我這里有五千多名珠三角千萬身家以上的企業(yè)家，有沒有可能，三十的人會有興趣辦一張高爾夫的年卡呢。王總監(jiān)說那當然有可能。輝哥說一個會員按均價十萬，一千名就是一個億，你有沒有興趣，讓我來幫你完成這一個一個業(yè)績呢？
王總監(jiān)握著輝哥的手激動的說，輝哥你說吧，咱們怎么合作，我都聽你的。各位 ? ? ? 王總監(jiān)，什么人沒見過。一聽輝哥說話邏輯如此縝密一看就不是一般人。決定跟輝哥合作試試看，反正又不會損失什么。
就這樣輝哥跟高爾夫球場要了一個實惠。就是只要拿著輝哥的至尊卡的客戶就可以免費打三次，為什么打三次呢，這就是最實戰(zhàn)的商業(yè)心理學，上過我們線下的課。你就會知道前三次是顧客只有新鮮感最容易成交。
正所謂是攻心為上，掌握顧客心理。和顧客心理才是營銷的真諦，好了，輝哥跟高爾夫球場簽訂協(xié)議之后。去找銀行對銀行說了三句話。三句話之后，大多數(shù)銀行徹底臣服第一句話是我送給你們銀行所有職員免費打高爾夫。你們要還是不要。
銀行行長一聽馬上說如果是真的，那當然要啊。第二句是只要是你們的大客戶就可以免費打高爾夫，你覺得這樣會不會有更多的大客戶存錢在你們銀行。銀行行長一聽如果是真的，肯定會有幫助的。第三句話是，如果我送給你免費打高爾夫的至尊卡你送給你的大客戶你要還是不要，行長一聽有這么好的事，當然要了。
各位想想這句話客戶最大的痛點就是我們最大的賣點，我們一定要找到客戶的需求。
我很多朋友是當行長，他們每個月都有一兩個億的存款任務，所以幫助銀行能夠拉到更多人的存款，這就是銀行想要的。
記住攻心為上，于是用了同樣的對話模式又說服了報社，免費給他們在報紙上打廣告，要用同樣的對話模式說服了游艇會說服了五星級酒店。
重點來了，我來問大家，高爾夫球場是不是輝哥的很顯然不是，我再問大家。銀行是不是輝哥的。當然不是，酒店是不是輝哥的，不是。報社是不是輝哥的。不是。那為什么能夠被輝哥整合呢？
把這句話記下來，天下萬物不如所有但為我所用，這個案例發(fā)生在很多年前至今沒有人知道他。只有我們圈子里面的幾個朋友知道，本來我差點都忘記這個案例。前幾天跟朋友吃飯又聊起了輝哥這個人。
而故事又出現(xiàn)了高潮，他用這個商業(yè)模式說服了，投資人幫他出錢，去收購幾家高爾夫球場的股權。至今他已經(jīng)。不需要在做代理了直接以高爾夫球場的股東董事和高級的管理人員的身份來運營高爾夫的項目。
當我問起他是怎么做到的，很簡單三句話。這是之前我在課程中從來沒有講過這個案例，這樣的案例我身邊發(fā)生幾十個，而且我很多學生，由于它系統(tǒng)地掌握了商業(yè)模式，用了同樣的商業(yè)模式創(chuàng)造了一個又一個的商業(yè)奇跡。
這就是商業(yè)模式的魅力，道就是規(guī)律，商道就是商業(yè)規(guī)律，商業(yè)模式，你想要給自己的企業(yè)設計一個最新的。最實用最落地的商業(yè)模式。
這個玩法實在是不服不行。其實很多生意沒那么難。這個整合的過程也很簡單！只要你掌握了，你如果關注了知本家KOClub，你也可以說你背后有人。幾千人給你做背書。要學會綁定牛逼的人，要學會跟牛逼的人發(fā)生關系。
我再講一個故事，也許大家又會被震撼一次！
麥克唐納是一個送貨人，可是。他卻想著有一天擁有自己的別墅。2005年7月麥克唐納他那從祖母的雜貨堆里撿到一枚紅色別針。這枚別針，是他的祖母當年花了一分錢買的，麥克唐納非常喜歡就帶回了紐約。
回到紐約之后，麥克唐納在網(wǎng)上發(fā)布廣告，哥倫比亞的一對姐妹很喜歡，于是就用魚形鋼筆進行交換啊，而麥克唐納又用這只魚形鋼筆換了一只可愛的陶瓷門把手，后來。在美國又用陶瓷門把手換了一臺烤爐，幾經(jīng)交換。麥克唐納認識到每次交換都是得自己的物品不斷升級。
換來的物品。越來越值錢，從此一發(fā)不可收拾，接著用烤爐換來了一個大啤酒桶，緊接著。啤酒愛好者用一輛雪地摩托車換他的大啤酒桶，各位。把這句話記下來，要學會通過一次又一次的運作，讓自己的資產(chǎn)增值。
天吶，一枚別針竟然換到了一輛雪地車。這本身就是已經(jīng)不可思議了。于是很多媒體對麥克唐納的交換過程產(chǎn)生了濃厚的興趣，媒體。持續(xù)不斷的報道，此次事件。一家雪地車雜志。有免費旅行交換那輛雪地摩托車。然后愛好旅游的人。對這次免費旅游非常感興趣，有人用一輛貨車進行交換，再然后一個音樂制作人運用手上唱片合約交換大貨車，再再然后一位女歌手用自己一年的別墅居住權來交換這次錄音的機會不可思議的事情發(fā)生了，別針到最后算到了別墅。
當你認為這是一個故事，一次偶然，那你就大錯特錯啦，這就是模式，是有規(guī)律可循的，是可以復制的商業(yè)模式，周飛為你解開謎團，我?guī)湍悴鸾膺@個商業(yè)模式，仔細地聽著。麥克唐納也就這樣出名了，麥克康納被各家媒體追蹤報道。
他的成功秘密被電視臺曝光揭下來，很多人看到這條新聞基本上都會問這三個問題，第一，這是真的嗎。第二，有沒有具體如何做。第三，麥克唐納在什么網(wǎng)站進行交換。我來回答這些問題。
第一，這是真的嗎，好吧，如果麥克唐納自己說的，你也就以為是假的，但是媒體和電視臺的信用背書，讓人們不得不相信這就是真的，所以。把這句話記下來，企業(yè)家要進行媒體公關。
第二，有沒有具體的如何做呢，這個擔心是多余的，在報紙網(wǎng)絡電視臺等各大媒體渠道的呼聲中，麥克唐納不得不將自己的致富秘訣公布于眾，于是乎。麥克唐納出版了一本書，專門來傳授這個經(jīng)驗。這本書一經(jīng)出版被搶購一空，多個地方出現(xiàn)排隊搶購的畫面，好吧，在這里呢就不多解釋了，學過商業(yè)模式的人都懂的。
第三，這是什么網(wǎng)站。可以交換呢，麥克唐納書里面會詳細的告訴你具體的網(wǎng)站名稱網(wǎng)址，這個別針換別墅的傳奇給無數(shù)的換客信心，僅僅一年的時間。這個易物網(wǎng)的物品就多大十來萬件。
注冊幾百萬用戶，大家有沒有感覺到。最后通過這個網(wǎng)站1年就賺取了7000萬。成功功成身退！麥克唐納的成功多么的傳奇。錯，這不是傳奇。這并不是偶然，這一切都是精心導演的一部精彩的劇本。麥克唐納只不過是照著自己的劇本演繹而已，到了那一步，該干啥，什么時候出現(xiàn)別針。
什么時候換到別墅，什么時候有媒體報道。什么時候該出書籍，什么時候網(wǎng)站上線，什么時候股權融資，什么時候該找投資者，什么時候做IPO，什么時候做資本上市。各位這一切的一切都是精心設計的商業(yè)模式。各位把這句話記下來，商業(yè)模式就是企業(yè)的劇本，每個企業(yè)要做大做強都要有劇本。
成功不是偶然，成功是必然，是朝著你設計的方向穩(wěn)步前進強大的企業(yè)需要強大的商業(yè)模式。而強大的商業(yè)模式是設計出來的到。道就是規(guī)律，商道就是商業(yè)規(guī)律，商業(yè)模式。你想給自己的企業(yè)設計一個最新的最實用、最落地的商業(yè)模式。
今天的分享就到這里了！
