前言：作為一個略顯老成的花季少女，我為我沒有抓住大學的尾巴來使用蘑菇街APP而感到遺憾，可以理解的是，那時候移動端購物遠沒有如今普遍。回想起幾年前的某一天，和室友在QQ空間看見了蘑菇街的廣告，點進了蘑菇街的官網。秋天總是會讓女生覺得，衣柜里缺一件毛衣！于是我搜索了關鍵字：毛衣，圖片上的模特是那么的時尚洋氣，價格又是那么的美麗，白色的毛衣顯得溫柔又清新，我不禁陷入了聯想……三分鐘后我下單購買了一件白色的毛衣。

需求分析

雙十一臨近，每逢路邊的桂花開始飄香，女性們便開始摩拳擦掌，等待那一天的到來解救自己的購物車，刷爆自己的信用卡。無論是每年“雙十一“女性消費的占比，還是各大電商針對女性推出的各類活動，背后無一不反映著“她經濟”的崛起，同時也顯示出女性所掌控的消費主導權。曾有調查顯示，我國近七成家庭的消費決策者是女性，她們不僅決定消費的數量和質量，而且在家庭理財投資方面也具有決策地位。

可見，女性群體在社會和經濟發展中扮演著越來越重要的角色，滿足女性需求的互聯網產品與服務也成為被挖掘的金礦。

女性購物平臺興起

不少女性愛掛在嘴邊的一句話就是：一到換季就沒衣服穿，好像去年是裸奔過來的？？

女性衣櫥里永遠少一件衣服。這話并不是沒有道理，因為它道出了所有女人對買不完的“新衣服”的訴求。但當我們每天打開衣櫥卻不知所措的時候，真正的原因其實并不是那里永遠少一件衣服，而是那里多出了太多讓我們眼花繚亂的衣裳。許多女性購物的時候也是如此，沒有明確的目的，走到哪逛到哪，喜歡了就買。蘑菇街是起步較早的一批專注時尚女性購物的電子商務網站。2011年7月，蘑菇街推出iPhone版本和Android版本。次年4月，蘑菇街發布iPad版本，并在生活類排行榜中位居第一。可以看出蘑菇街APP上線后反響不錯。

時間跳回2016年，據易觀千帆數據顯示，蘑菇街APP的月活躍用戶數從4月的1288萬次降低到7月的697萬次，降幅達45%。

為什么DAU降幅如此之高？簡單聊聊蘑菇街APP吧。

產品結構

沒有懸念的先來一些表現層的東西。

從上圖中可以看出，蘑菇街主體功能有：

基本功能模塊：

個人賬戶、設置

* 商品細分種類

* 商品信息

* 購物車

* 結算

* 消息通知

期望性功能：

* 專輯推薦

* 社交，進行關注互動

* 團購，限時搶購

* 商品推薦

興奮性功能：

* 白付美分期商城

* 發布視頻、照片、直播時的濾鏡美顏功能

* 廣告系列短片解憂買手店

沒錯這就是蘑菇街首頁的內容。粉嫩清新的風格，各種fancy的圖片。對于一個社交+電商平臺該有的內容如直播，社區，產品推薦，專題討論，它全都有了，并且真的很少女。一個18歲的我，面對這樣一個APP，一定會毫不猶豫的奉獻出自己的胳膊手腿，砍的什么都不剩。

目標人群

第一個標簽，女性。

不能否定蘑菇街能吸引“一些”男性，或許他們真的對這個感興趣，或許出于某種原因需要瀏覽蘑菇街。不可置否的是，蘑菇街的主要目標人群是女性。

第二個標簽，年輕。

其實我沒有多愛討論年紀這個問題，筆者作為人生閱歷并不是極其豐富的一個個體，在討論年齡階段的問題時，總是會不可避免的出現偏差。所以，我簡單的就老東家的同事做了一個小調查。

小編的老東家是一家在線英語教育企業。公司的絕大部分員工都是英語專業生，其中不乏一些海歸。相信大家都有所耳聞關于語言學的男女比例問題。所以老東家員工中女性占有很大的比例，20-30歲居多。他們之中有一邊上學一邊實習的在校生，有經驗豐富的一線老師。通過微信和口頭詢問后，很明顯的兩極分化就出來了。除了在校學生以外的所有人，都沒有瀏覽蘑菇街的習慣。蘑菇街更能吸引年輕群體，我們把年輕暫時粗暴的定義為18-24歲吧。

第三個標簽，喜愛購物社交。

接著上述的小調查說下去。除了在校學生的其他人，朋友圈里鮮有分享自己的購物收獲，不排除有可能分享在其他社交平臺的可能性。在校學生這個群體，有大把的時間瀏覽APP，大把的精力購物，享受購物之后與大家分享的愉悅感。

分類

蘑菇街的產品分類是小編覺得很棒的地方。

就上衣舉個栗子。

秋天來了，女性們開始缺起了上衣。其實大部分的女性對于買衣服這個行為本身，并沒有明確的目的性。點進上衣分類。當季上衣的分類簡直到了喪心病狂的程度——毛衣都分出V領和高領。對于分類做到這般細化，18歲的我一定會荒廢學業，沉浸如此。

對于目標人群而言。分類頁面最后以瀑布流圖片墻的形式帶來的視覺沖擊，具有完美的流量導向作用。

你還在玩蘑菇街嗎

@Mia 80后 海歸

從沒玩過蘑菇街......下一題

@Sally 90后 互聯網教育

買衣服的那個嘛，以前用過，后來刪掉了。

@另一個Sally 線下教育

Q：你覺得蘑菇街好用嗎?

A：和淘寶的感覺差不多把

Q：你覺得蘑菇街最吸引你的地方是什么?

A：產品推薦還不錯

Q：產品推薦還不錯是指什么？1.產品比較優質 2.產品價格較其他平臺低 3.產品風格比較喜歡

?A：3

Q：你現在不玩蘑菇街的原因是？

A：買回來的東西和圖片差距比較大

@April 90后 檢務人員

Q:你覺得蘑菇街好用嗎?

A：蘑菇街app對于93年的我來說是一種時代回憶型的app，在高中時代非常喜歡的蘑菇街。那時候移動端不發達，都是通過PC端來瀏覽蘑菇街上面時尚的系列，例如什么學院風etc.那時候 “窮學生”的我瀏覽一般只是學習模特的穿衣搭配，了解時尚的一種信息渠道。后來上了大學之后，生活費漸漸多起來偶爾會選擇在蘑菇街上拍寶貝，總體印象是有幾點：

1.不可替代性很弱：蘑菇街的東西都是在幫淘寶的店家做推廣賣東西，那我喜歡一家店鋪直接收藏了鏈接然后直接上淘寶來拍就好；

2. 降價很快，品質一般：這跟本人的消費觀念有關；

3.爆款爛大街，無差異化容易喪失用戶的黏性：遇到過這種情況，在大學校園里會很難得出現同款。同樣一件衣服如果別人穿的沒我好看：我會反省自己的眼光“為什么我的眼光跟那個人一樣？好low啊，明天不穿了”；如果同一件衣服，穿的人比我長得漂亮本寶寶又會有一種受傷的感覺。這跟本人的消費習慣有關，喜歡個性化差異化的產品。

Q:為什么我不用蘑菇街？

A：1.如果不是邀約回答問題，我已經不記得有蘑菇街這款app，這說明產品的品牌滲透力不強，或許在產品宣傳和運營方面出現了問題吧；最開始的印象是在蘑菇街上買東西支付起來也不是很方便。

2.我覺得對于蘑菇街我的概念性不是很強，或許是這款產品從一開始起步的時候產品定位就不精準吧。這是一款教人穿衣搭配的app？還是一款販賣廉價深受“學生黨”喜歡的產品？如果是這樣，很顯然我不需要。第一，我已形成自己的穿衣風格，我知道什么樣的衣服適合我；第二作為24歲的職場人，相比價格我更追求品質。

3.我沒有找到說服我使用蘑菇街的理由，并且我的交際圈里也沒有人在使用這一款app。

@Smile 90后 公務人員

大學用過，后來也不用了，感覺性價比不高。

@Kitty 90后 互聯網產品

我是小編，說回我們前言里的的那件白色毛衣吧。買來從來沒穿過......

以上信息來源于23歲及以上的職場女性。

按正常工作時長8小時來算，除去每日8小時的睡眠時間，以及交通吃飯洗漱休閑娛樂4個小時，平均每個人每日停留在手機端瀏覽的時間只剩下了4個小時。根據調查結果顯示，使用社交網絡和觀看視頻分別以46%和42%的比例占據使用頻率的前兩位，而在線購物以12%的比例位列第三。刷刷朋友圈，看看微博，逛逛淘寶，京東等等，這些基本上是手機使用頻率最高的行為。

對于職場女性而言，他們的確存在對時尚的追求。但是，這部分人群顯然是多變而又謹慎的。她們更加傾向于進行有結果的購物，而不是單一瀏覽時尚信息，轉向更高品質的消費平臺。這也許就是我們不玩蘑菇街的原因吧。

彩蛋

蘑菇街版本號9.0.0，更新日期2016年10月20日，截至2016年10月23日晚，9.0.0版本共收到16條評價。

其中超半數的內容顯示：更新以后找不到一些快捷入口了。其中7條評價內容明確顯示：找不到食品入口。

——信息來自APP STORE

原來蘑菇街還可以買零食呀！