企業化為目標的銷售，時間周期比較長，為保證銷售的有效性和成功率，我們需要使用一個團隊統一的銷售流程模型，大項目銷售路徑圖。
有了一個規范的銷售流程，對于我們的銷售經理和我們的銷售團隊的好處是什么呢？
第一，我們能夠確保成功概率當中的每一個銷售步驟清晰化。
第二，我們可以判斷和糾正過程當中出現的錯誤銷售問題。
第三，我們可以很好的評估銷售的進展情況，進度情況。
第四，我們可以很好的準確的預測銷售業績額。
第五，我們為大家創造了一種共同的銷售項目，溝通語言。最重要的是我們可以管理好我們客戶的期望，提升客戶對我們的滿意度。
客戶的購買流程是從客戶采購的角度來進行定義的。銷售流程是重銷售人員，銷售公司的角度進行定義的。一個完整的流程模式型，可以輔助我們的銷售人員進行團隊的溝通與協作。
也可以讓我們銷售人員和客戶采購決策影響者，站在同樣的溝通頻道上，有了個流程路徑我們可以達成一致性的理解。清晰每一個銷售流程步驟以及執行的具體要素。
常規的銷售路徑圖分為三部分，一是客戶的采購流程，二是與之相對應的銷售流程步驟，三是銷售所需要具務的能力要素項。
非常期待著大家能夠描述出，你認為如果有了一個銷售流程，對你個人所帶來的好處，是什么希望各位能分享到我們的評論區里
