這2天，看了一篇寫關于優惠券的文章。現在，優惠券已經遍布我們的生活，外賣、打車、電商類等眾多使用場景都有。
而我將從另一個角度，也談一談優惠券。
最基礎的優惠券，就是滿減優惠券。
很多產品在建立優惠券體系的初始階段，都會采用這種形式。網站活動、微博及微信活動，都可以通過發送優惠券的優惠碼形式去執行。
一個優惠券應該包含：優惠碼、優惠金額、滿減條件、類型（單次、多次）、類型、開始時間、結束時間、狀態（可用、失效、已用）、操作（取消-以防運營者建立錯誤）
優惠券 建立之后，不允許客服去修改。
但現在，僅僅一個滿減優惠券，并滿足不了運營的需要。僅有滿減優惠券，對于運營活動的拓展性限制影響較大。
我看優惠券
一個優惠券的需求，應該從目的及資源2個角度，去考量。目的，是什么，就是你希望通過優惠券從而達到什么樣的目的，是拉新、還是促活，你需要特別清楚、美白。而資源，就代表運營者提供的優惠，可以包含優惠金額、適用優惠券的商品類型、使用場景。
下面來談談，幾種優惠券，我的考量。
一、企業運營活動
企業運營活動，一般為自己進行的推廣活動，或是與其他企業合作。這一類活動，有可能是紙質傳單，也有可能是Wap推廣頁面。所以這一類的優惠券，基礎是優惠碼，可根據最基礎的滿減優惠券，進行調整，同時也應該根據活動需求，例如增加新用戶的判斷，使用條件的限制等等。
二、用戶自發拉新
用戶拉新，通過用戶建立的信任背書，可以提高拉新的成功比例。這一類優惠券，應該建立一個單獨的模塊，去設計。該模塊，該模塊，注意要包含邀請人、被邀請人。
該模塊設計的時候，有重要幾點：
1、需確認如何判斷邀請人與被邀請人的關系。
2、被邀請人，在進行了哪些操作之后，就可以發放優惠券到邀請人、被邀請人的賬戶之中。
其余就是邀請方式，微信還是其他，金額是定額、還是隨機，等等。
三、喚醒沉默用戶
現如今，獲客成本越來越高，很多產品都把目標瞄向沉默用戶了。其實這也是目前，常談到增長黑客growth hacker的一種形式。
如何喚醒
1、喚醒哪部分沉默用戶：針對哪些沉默用戶，例如已多久沒有提交過訂單、之前是否產生過訂單等等
2、喚醒方式：由于用戶很有可能已卸載App或長期未使用，所以采用系統信息推送的方式并不可取。應該是基于用戶的注冊方式，短信或者郵箱，從而發送短消息或是郵件。
PS：初期的方式，建議為人工分析沉默用戶名單后，給開發人員，通過短信或者郵件平臺，發放一批優惠券到用戶賬戶。后期，可作為調整配置的功能，建立在后臺之中。
四、提升用戶消費力
對于目前活躍的用戶，如何進一步提升用戶消費力。在這方面，我并未接觸過多。
談個例子吧
大家都用過外賣軟件吧，大家的使用場景都是在點中飯、晚飯。對于這些正餐，其實已經無法提升這方面的消費力了。那該怎么辦，可發放 限定下午茶的使用優惠券。而發放的用戶，所帶的標簽可以是：一周點四 、五次中餐、地址較為固定、付費買了外賣軟件會員權益。個人覺得，這可能可以提高相關用戶的消費力。
我舉了幾個，個人認為有普適性、可以適用較多產品。另外，還會有權限、積分兌換、分享得紅包等優惠券的例子，暫未舉例。
