大家好，我是半夏，你繼續(xù)觀看我的【社群運(yùn)營(yíng)之道】系列課程。
今天我們開始講方法篇，今天的主題是：如何讓人對(duì)你一見鐘情，也就是說如何讓人第1次接觸迫不及待的了解你？
那么，既然要第1次接觸你，就迫不及待了解你，那么我們肯定要去設(shè)計(jì)好這個(gè)接觸點(diǎn)。
那么我們今天的目的也就很明確了，就是如何打造一個(gè)瞬間吸引人的接觸點(diǎn)？
在分享前呢，先給大家分享三個(gè)現(xiàn)象：
第一個(gè)現(xiàn)象：
有個(gè)頭像看上去挺牛逼的人第1次在群里面出現(xiàn)，但是他一上來直接紅包開場(chǎng)，紅包的數(shù)額每個(gè)在200元往上，30個(gè)包，接著嘩嘩嘩又連著發(fā)了5個(gè)這樣的紅包，群里面的人被炸的七七八八，差不多都出來了。
大家都在感謝這個(gè)人的時(shí)候，他開始說話了，首先感謝群主提供平臺(tái)，學(xué)到了什么知識(shí)，然后說了一些自己的觀點(diǎn)，讓人感覺很牛逼的理論，于是乎就有一大堆人就加他了。
為什么去加他？自己想。
第二個(gè)現(xiàn)象：
你跟朋友一起去吃飯，在飯桌上認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的朋友，經(jīng)朋友介紹，這個(gè)新朋友做了某某項(xiàng)目，一年之內(nèi)賺了1000萬。
在吃飯談話期間，那位新朋友并不說很多話，但是非常有禮貌，又全程微笑地聽所有的人在講，然后時(shí)不時(shí)插一句感覺特別牛逼的結(jié)論性語言。
飯局結(jié)束后，在場(chǎng)的所有人幾乎都加了那個(gè)新朋友的微信，打開他的朋友圈，有國(guó)外旅游生活照，有健身房場(chǎng)景照，有合作伙伴洽談工作照，還有豪宅豪車朋友照，還有一些比較牛逼的結(jié)論性語言。
有一天，這個(gè)人在朋友圈發(fā)布了一個(gè)新項(xiàng)目消息，處于初級(jí)發(fā)展階段，并且想要找人入股。
如果是你，你會(huì)想要去了解一下他的項(xiàng)目嗎？為什么？
第三個(gè)場(chǎng)景：
你是一個(gè)線下美容店的老板，平時(shí)生意還可以。
有一天一個(gè)美女開著一輛法拉利，帶了兩個(gè)，非常壯實(shí)的，著正裝的保鏢，還有一位非常漂亮的小秘書。
過來跟你談一個(gè)項(xiàng)目，想要將她的產(chǎn)品入駐你的實(shí)體店，除了基本的產(chǎn)品合格資料以外，給你的利潤(rùn)點(diǎn)也非常誘人，你會(huì)選擇跟她合作項(xiàng)目嗎？又為什么？
好，三個(gè)現(xiàn)象講完了，而這三個(gè)現(xiàn)象有分別從線上線下，社群以及實(shí)體店來講，你可有什么樣的感覺？
那么我們今天要學(xué)習(xí)的這節(jié)課的目的，我再切分一下。
目的1，通過學(xué)習(xí)這節(jié)課，學(xué)會(huì)怎么打造一個(gè)瞬間吸引人的接觸點(diǎn)。
目的2，如何最高概率的去轉(zhuǎn)化別人流量池里的流量，到自己的魚塘里邊，并且提高加好友的通過率。
目的3，學(xué)會(huì)從成交流程的維度，來回看接觸點(diǎn)的打造，讓設(shè)計(jì)的接觸點(diǎn)不偏離方向。
第3個(gè)目的是什么意思呢？就是讓你不會(huì)為了設(shè)計(jì)接觸點(diǎn)而去設(shè)計(jì)接觸點(diǎn)，而要提高到從成交流程的維度來回看接觸點(diǎn)的打造。
什么叫成交流程呢？
在這里給大家捋一遍，我們從成交這個(gè)結(jié)果來往前推，要成交，首先就要有信任，對(duì)吧？
那么信任是怎么來的呢？是培育來的對(duì)吧？
那么培育又怎么來的呢？是把粉絲從別人的魚塘拉到你自己的魚塘里面，然后再來進(jìn)行培育的，對(duì)吧？
那么如何拉到你自己的魚塘呢？就是要設(shè)計(jì)爆點(diǎn)，就是所謂的第1次交易，付費(fèi)。
那么如何讓對(duì)方第一次付費(fèi)給你呢？那就到了接觸點(diǎn)的打造了。
說白了這個(gè)接觸點(diǎn)，可以是一篇文章，也可以是一句話，一段音頻，也可以是你的頭像，或是別人第1次在線下見你，最重要的的是別人第一次接觸你的時(shí)候，是帶著一種什么樣的感覺。
所以就來到了我們今天的重點(diǎn)學(xué)習(xí)，如何打造這個(gè)接觸點(diǎn)？
今天的課，如果你不認(rèn)真聽的話，或者說是你聽不懂，或是你聽懂了，但是不落地的話，你將有三大難關(guān)過不去。
1.好友不好加，不好吸引。
2.好友即使加了也駕馭不了，永遠(yuǎn)被粉絲、流量牽著鼻子走，自己就跟孫子一樣，地位非常的低。
3.從開頭的第一印象也就注定了很難被成交。
那么如果今天的課程你認(rèn)真聽了，也將獲得三大好處：
1.好友通過率很高，
2.加到的任何好友都會(huì)對(duì)你仰望，
3.粉絲一加到你，他的潛意識(shí)會(huì)覺得你是一個(gè)值得相信的人，并且愿意被你成交，只要他付出的代價(jià)不是很大，就愿意被你成交。只要付出的代價(jià)并不是很大，他就會(huì)不假思索的被你成交。
那么如何來設(shè)計(jì)接觸點(diǎn)呢？
我們先講心法，心法就是：疊加重量感！
一切招數(shù)皆有套路，疊加重量感只有一個(gè)目的，就是疊加符號(hào)的重量感，讓符號(hào)有一種感覺，那種感覺叫做真實(shí)的牛逼感。
你去轉(zhuǎn)化的時(shí)候，為什么陌生人愿意相信？因?yàn)樗嘈诺模皇悄惚緛碓鯓拥恼嫦啵悄銕Ыo他的牛逼感。
你給他一種比他牛逼的感覺，然后他就被你成交了，就這么簡(jiǎn)單。
所以他相信的不是你這個(gè)真人，而是你帶給他的牛逼感覺，就是讓他感覺你的能量比他強(qiáng)。他就會(huì)不假思索的被你成交，而且還非常樂意。
記住4個(gè)字：人性本賤。沒有人喜歡和不如自己的人在一起，人們都喜歡和牛逼的人在一起。
別人不管是吃飯，或是喝酒，或是商業(yè)探討的時(shí)候都會(huì)提到那個(gè)牛逼的人物，對(duì)不對(duì)？所以你現(xiàn)在知道為什么要疊加重量感，為什么要打造接觸點(diǎn)了吧。
舉個(gè)例子：如果你是一個(gè)籃球，你能不能把地板砸個(gè)坑？如果你是和籃球一樣大的鉛球，從同樣的高度落下來，請(qǐng)問你能不能把地板砸個(gè)坑？
所以你要記住：接觸點(diǎn)的深度和力度取決于重量感的大小。
那么今天我們要解決什么呢？是不是解決接觸點(diǎn)的問題，一接觸就感覺你很牛逼。
那這個(gè)東西取決于什么呢，就取決于你自身的重量到底有多重。
所以這里給你兩句話，明白了就沒有對(duì)手。
1.人們只崇拜牛逼的感覺，而不是牛逼本身是否牛逼。
2.在網(wǎng)絡(luò)社交世界里面，你不是人，你也不牛逼，你只是符號(hào)而已，你牛逼與否取決于你的符號(hào)打造是否牛逼。
在微信里面，別人知道你是男人，還是女人，是高還是矮，是真有錢還是窮屌絲？
別人什么都不知道，在互聯(lián)網(wǎng)世界上，符號(hào)啥樣，你就啥樣，因?yàn)橐磺卸細(xì)w零了，別人認(rèn)識(shí)你就是從你在互聯(lián)網(wǎng)上留下的文字，圖片，音頻，視頻等等來認(rèn)識(shí)你的。
你的文字牛逼，你的音頻視頻牛逼，有重量感，別人就感覺你這個(gè)人牛逼。
所以互聯(lián)網(wǎng)，給這個(gè)世界贈(zèng)予了眾生平等的一次機(jī)會(huì)。
那么關(guān)于這個(gè)心法最后再總結(jié)一句，屌絲逆襲只能在互聯(lián)網(wǎng)里面，在線下，隨便動(dòng)，隨便死。為啥，因?yàn)楦悴贿^別人，搞不過那些牛逼的實(shí)體品牌。
好，我們今天的課程分享到此結(jié)束，明天我們繼續(xù)講接觸點(diǎn)打造三大絕招，學(xué)會(huì)這三大絕招，你將真的無敵了，明天見。
