中秘傳媒覺得看了廣告而下單的人很少,甚至遠遠無法彌補廣告投放的巨大成本,但廣告投放之所以有效,是因為少數人看到、下單后,能夠在一個群體內引發連鎖反應——比如推薦給周圍的朋友,比如使用產品被周圍的人看到后跟風購買等。
而如果一項營銷活動沒有刺激這一系列連鎖反應,也就相當于沒有使用市場上巨大的杠桿力量,完全在憑借自身的力量來進攻市場——這當然是不行的,沒有任何一家企業擁有如此強大的力量,可以直接改變成千上萬人的行動。
所以,認為營銷活動是由市場部做的,但其實不是,營銷活動的主體是廣大的消費者,而市場部的作用只不過是刺激他們幫你營銷。
真正要做的,是進入一個相互參考意見的群體,然后用有限的營銷預算,為市場提供初始刺激,再利用其引發的連鎖反應(比如消費者討論、示范、推薦)來進攻市場。只有這樣,才能利用杠桿力量,放大有限市場預算的效果。
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