今年我的流年運勢走到“創業年”，工作事業會有新的目標方向，有開創自己新事業的運勢。

3月中旬我正式以一名生涯規劃師開始行走江湖，開啟了我人生的第二次創業。

我和所有的創業者一樣，都需要面臨產品定位、客戶銷售等從生存到發展的階段。

我非常感謝如今的以移動互聯網為主的社會環境，可以讓我這樣的創業者縮短創業初業的生存階段，快速進入到創業發展期階段。

這得益于我在一開始，就對自己的個人品牌及相關產品有清晰的定位。

因為我在為自己的個人品牌形象及自己能提供服務的產品做定位時，運用了“用戶思維”。

就是這個思維，讓我直接與傳統的創業者有了本質的區別。

傳統的企業，在設計產品的時候，總是站到自己的角度，我有什么，我覺得很好，別人也一定會覺得很好。

這樣的思維在互聯網時代，就像閉門造車一樣，就算推出來，市場一下子也難以接受。

那怎么辦呢？

你得換成用戶思維來設計你的產品，對你的定品進行定位！

下面，我就來說說具體如何操作！

首先，在設計、定位產品之前，要對你所經營的店面也好、商鋪也好、公司也好，有一個明確的品牌定位。

你能否用一句話就說明你能為哪些客戶解決哪些痛點。

比如我在我的每一篇文章末尾，必寫的一句話：

我是一名生涯規劃師，擅長通過天賦解讀幫助你找到專屬你的事業發展方向！

這句話就是我對自己的個人品牌定位。

這句話闡述了：

1、我是誰？

我是一名生涯規劃師

2、我能干什么？

擅長天賦解讀

3、解決誰的痛點？

幫助你找到專屬你的事業發展方向

其次，你得把你的產品按下面三種模式進行定位。

1、流量模式

2、信任模式

3、利潤模式

這三種模式對應的是三種產品：

1、流量產品

2、信任產品

3、利潤產品

一、什么是流量產品？

流量產品就是能夠快速給你帶來非常多用戶的產品。

對于我而言，我的流量產品有我的文章、公益微課分享、電子書等免費提供，源源不斷獲取新用戶。

不管你經營的是哪個行業，都要設計符合你的流量產品。

而流量產品多以免費的方式來呈現，因為只有免費，才會有快速的傳播。

流量產品核心是：免費

二、什么是信任產品？

信任產品的核心作用，就是解決客戶的信任問題，讓客戶感覺到超值。

對于我個人而言，我的線上課程就是典型的信任產品。

費用不高，但是價值比許多幾萬元的課都超值。

并且是讓眾多學員在學習過程中就賺到錢，這樣就很好的解決了信任問題。

例如，我的《天賦應用訓練營》就是這樣一個信任產品，在過去二期中，已經幫助了三十多名學員收益，他們僅僅花了一兩千元學習，直接回報都是幾倍到幾十倍不等。

信任產品核心是：超值

三、什么是利潤產品？

對于大部分行業而言，真正可以給你帶來較大利潤的永遠是少部分客戶，這是眾所周知的2/8原則，所以面向少部分客戶，你就要開發出你的利潤產品。

還是拿我自己的業務來舉例吧，小微企業包年咨詢業務是我的利潤產品，我的咨詢服務服是一年2萬起。

為什么我要這樣收費呢？

目的是為了過濾出高質量的客戶，如果你一年做5萬，我就算讓你業績增長100%，他也僅僅是多賺了5萬，能給我5000都不錯了。

那同樣的精力與付出，服務一個一年做到50萬元的企業，我只需要讓他業績增長30%，他就是多賺15萬，給我2萬咨詢費也是很輕松的事情。

并且，越成功的企業服務起來就越輕松，因為他們能夠做到一定規模，本身就有較強的團隊與意識，僅需要在關鍵環節一點，他們自己就會舉一反三。

我樣高質量的客戶，這才是我的利潤產品。

利潤產品的核心是：精準

現在，就請你根據自己目前的經營狀況，總結一下：

1、你的流量產品是什么？

2、你的信任產品是什么？

3、你的利潤產品是什么？

如果你沒有辦法總結出這三種模式的產品，說明你對自己所經營的這個生意沒有一個明確的品牌定位。

那我建議你直接找我做《小微企業整體運營包年指導》這項服務。

在這項服務中，我會教你如何根據你的行業特性和經營狀況運用用戶思維進行品牌定位及產品定位，幫助你的創業項目快速落地，建立知名度，提升你的投資回報率。

這是一項能幫你降低試錯成本、節約寶貴時間的很棒的服務。

我還設計了一個秘密賺錢計劃，讓你非常輕松的就能賺回1年的服務費，最高可賺回10倍服務費，其中關鍵的技巧，及操作細節，我只能在你報名后透露給你！

《小微企業整體運營包年指導》：

服務時長：1年

服務方式：深入企業，發現問題，與經營者進行一對一指導。

服務頻次：每月1次到訪、深談，指導經營者做出問題解決及改進方案。

服務價格：年費2萬元

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我是一名生涯規劃師，擅長通過天賦解讀幫助你找到專屬你的事業發展方向！