導(dǎo)語：兩位創(chuàng)業(yè)者面對面長談近9個小時，刷新了世界電視史的記錄。此前，世界電視史上時間最長的訪談發(fā)生在1977年，由英國著名記者及主持人大衛(wèi)·福斯特采訪美國前總統(tǒng)尼克松，訪談時長達(dá)8個小時。這個電視史上的創(chuàng)舉曾在2008年被導(dǎo)演朗·霍華德改編為電影《對話尼克松》，獲得了最佳影片在內(nèi)的5項奧斯卡提名。
4月7日晚，深圳衛(wèi)視和羅振宇合伙把廣大觀眾“坑”了一回。晚8點(diǎn)30分，深視照舊不緊不慢地播著《三生三世十里桃花》，原本說好的四小時精華版電視訪談紀(jì)錄片《長談》因節(jié)目調(diào)整改期。這場刷新了世界電視史記錄的超長訪談還是沒能在電視媒體首發(fā)，最終被騰訊新聞?chuàng)屜取?/p>
但無論電視還是互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)，羅振宇和他的“得到”App，羅永浩和他的“錘子”手機(jī)，在這場被制造的“準(zhǔn)媒介事件”中都實(shí)現(xiàn)了很好的品牌曝光。這是一出被設(shè)計得及其精妙的營銷大戲，而最后的一記重錘則導(dǎo)向了付費(fèi)模式的知識服務(wù)類App“得到”上。
馬拉松式《長談》：一場精心打造的T2O 媒介事件
從某種意義上講，此次“雙羅會”是一次T2O（TV to Online）的媒介營銷事件。當(dāng)然現(xiàn)在是否在電視端首發(fā)已經(jīng)不重要了，它主要營銷對象，是羅振宇這個IP和他背后的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知服務(wù)業(yè)，羅永浩則算是搭了順風(fēng)車，巧妙實(shí)現(xiàn)了雙贏。這場號稱“史上最長的電視訪談”的訪談紀(jì)錄片，成為羅振宇的一個宣傳和引流工具，或者說是“引雞的那把米”，真正的戰(zhàn)場，在互聯(lián)網(wǎng)，在羅振宇所說的認(rèn)知革命的風(fēng)口。
而這次營銷推出的產(chǎn)品不只是本來布局在電視端的4小時訪談紀(jì)錄片，它是一條鏈構(gòu)成的閉環(huán)。除了4月7日的4小時視頻版本外，本次“雙羅會”的《長談》完整版，被分成三個部分，從4月8日起連續(xù)三天每晚8點(diǎn)在“得到”App獨(dú)家播出，過程中將接入羅振宇的直播點(diǎn)評。
無獨(dú)有偶，《羅永浩·干貨日記》同時在“得到”App訂閱專欄上線進(jìn)入預(yù)售，年付費(fèi)199元。從5月15號開始，每天，羅永浩都會在這里和用戶分享創(chuàng)業(yè)遇到的真問題、真思考，結(jié)合他5年來的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，給出內(nèi)容滿滿的干貨方法論。
課程簡介里清晰地標(biāo)注出本課程的適宜人群：創(chuàng)業(yè)者和所有有創(chuàng)業(yè)夢想、想做一番事業(yè)的人；每個眼中有目標(biāo)、心中有理想、不甘平凡的人；渴望不斷突破自我的管理者和未來潛在的管理者。這似乎和《長談》的受眾驚人的一致。
電視導(dǎo)流，網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，“得到”App回流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。媒體人羅振宇真的深諳媒體，打造了這樣一個營銷閉環(huán)。此刻，他離“認(rèn)知變現(xiàn)”的目標(biāo)，也似乎更近了一步。
知識二傳手：羅振宇的知識服務(wù)業(yè)棋局
這個世界上，有一部分人，把“知識”變成“技能”后，還有余力把它具化成“內(nèi)容”，壓縮成“干貨”，再販賣給他人。這波在互聯(lián)網(wǎng)上靠販賣認(rèn)知謀生的人，多半以前就從事表達(dá)和溝通相關(guān)工作。比如傳統(tǒng)媒體人、教師和提供咨詢的人，相對應(yīng)的形式是訂閱專欄、網(wǎng)絡(luò)課程和問答平臺。羅振宇和他背后的《邏輯思維》就是這其中的典型。
早期央視和主持人的從業(yè)經(jīng)歷練就了羅胖子一口伶牙俐齒，并讓他快速消化掉晦澀冗長的書籍并用通俗簡要的語言傳播，這種能力讓他能夠勝任起互聯(lián)網(wǎng)世界“知識二傳手”的角色。
2012年底，他打造了知識型視頻脫口秀《羅輯思維》，這檔節(jié)目由一款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，逐漸延伸成長為一個互聯(lián)網(wǎng)社群品牌，并積累了龐大粉絲。《邏輯思維》被做得風(fēng)生水起，羅振宇自身也并形成了一個認(rèn)知服務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)IP。這個胖子引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式也在不斷探索和演進(jìn)。
2015年12月，羅振宇推出了付費(fèi)訂閱內(nèi)容的App平臺——“得到”，開始售賣大咖專欄。李笑來、李翔、吳伯凡等大V入駐“得到”之后，為“得到”帶來了數(shù)以百萬計的付費(fèi)用戶。曾被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)精神信條的“免費(fèi)”模式，在羅胖這里被打破。
2016年3月8日，羅振宇在演講中宣布停止更新《邏輯思維》這檔脫口秀視頻節(jié)目，并宣布今后的《羅輯思維》將以音頻形式，只在“得到”App上每日更新。《羅輯思維》將憑借其強(qiáng)大的導(dǎo)流能力成為“引雞的那把米”，助力主平臺“得到”的認(rèn)知變現(xiàn)之路。自此，羅胖正式從《邏輯思維》創(chuàng)始人羅振宇，進(jìn)化為“得到”App創(chuàng)始人羅振宇。
互聯(lián)網(wǎng)平臺上的認(rèn)知變現(xiàn)，無疑是高門檻的，他不僅需要引發(fā)粉絲效應(yīng)的強(qiáng)IP，還需要線下的搖旗吶喊與有效用戶導(dǎo)流。于是，2016年的最后一天, 羅振宇《時間的朋友2016》跨年演講在深圳“春繭”體育館再度上演。羅胖圍繞2016年起飛的五只黑天鵝——時間戰(zhàn)場、服務(wù)升級、智能革命、認(rèn)知稅和共同體危機(jī)，橫向、縱向地把2016年拆解了個遍。
那場盛大的知識跨年，從當(dāng)晚20：30開始在深圳衛(wèi)視全程直播，一共歷時5小時，并且取得了不錯的收視。這場跨年演講成為中國電視史上最奇葩的一場跨年晚會，因為它是第一個訴諸于認(rèn)知的而不是娛樂的。而這出跨年夜的認(rèn)知服務(wù)大戲，為羅振宇貼上了互聯(lián)網(wǎng)上“知識服務(wù)”旗手的標(biāo)簽。
躁動的胖子并沒有停止腳步的意思，3月底，深圳衛(wèi)視與羅輯思維旗下的知識服務(wù)App“得到”共同宣布：羅振宇和羅永浩進(jìn)行了一場近9小時的對談，該次對談將被制作成一期4小時訪談紀(jì)錄片，節(jié)目將在深圳衛(wèi)視播出，名為《長談》。這也是深圳衛(wèi)視繼《時間的朋友2016》跨年演講之后，和“得到”的再度合作。
節(jié)目的名字為《長談》，副標(biāo)題叫“讓我把話說完”，羅振宇在闡釋節(jié)目定位的時候這樣說：“只要答者覺得還意猶未盡，只要問者心中還存有一絲疑問，這個談話就會進(jìn)行下去。對羅永浩的所有疑問都能在這個節(jié)目中‘得到’解答”。
這場訪談設(shè)置了200多個問題，主要圍繞創(chuàng)業(yè)者要重點(diǎn)處理的關(guān)系展開 ，包括創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)、用戶、投資人、高管、員工、合作伙伴、自己等8大關(guān)系。而在這次對談中，羅永浩也首次披露了不少從未曝光的創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)，并詳盡回應(yīng)了外界對于錘子手機(jī)和他本人的部分質(zhì)疑。
兩位創(chuàng)業(yè)者面對面長談近9個小時，刷新了世界電視史的記錄。此前，世界電視史上時間最長的訪談發(fā)生在1977年，由英國著名記者及主持人大衛(wèi)·福斯特采訪美國前總統(tǒng)尼克松，訪談時長達(dá)8個小時。這個電視史上的創(chuàng)舉曾在2008年被導(dǎo)演朗·霍華德改編為電影《對話尼克松》，獲得了最佳影片在內(nèi)的5項奧斯卡提名。
對談羅永浩：羅振宇為什么會選擇他？
“得到”App創(chuàng)始人羅振宇，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，兩人共同點(diǎn)不少：都是著名網(wǎng)紅，都是胖子，都姓羅，同為創(chuàng)業(yè)者。更重要的是，他們倆都有同屬“年輕人精神導(dǎo)師”的標(biāo)簽和IP效應(yīng)，而這個世界的年輕人，太需要榜樣的力量讓他們永遠(yuǎn)熱淚盈眶，他們的奮斗路上的玻璃心也太需要雞湯和金句提點(diǎn)灌溉。
為什么是羅永浩？羅振宇說：“在這個創(chuàng)業(yè)時代，羅永浩是一個非常難得的樣本，因為他的身上集中了太多的極端——關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)，有人極端看好，但也伴隨著極端的質(zhì)疑；他的性格有一些極端，進(jìn)入的又是一個極端競爭的行當(dāng)。而大家看到的都是他在舞臺上在講PPT一兩句話，抽象成一些符號進(jìn)行傳播。所以，需要提供更多的維度來觀察”。
主流的人物訪談類電視節(jié)目，一般為專業(yè)主持人站在大眾的立場與訪談對象交流。《長談》則另辟蹊徑：擔(dān)綱主持的羅振宇作為一名創(chuàng)業(yè)者，就自己和其他創(chuàng)業(yè)者所關(guān)心的問題，與同為創(chuàng)業(yè)者的羅永浩進(jìn)行深度交流互動。
從《長談》問題清單來看，羅振宇提出的不少問題體現(xiàn)了其作為創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特視角和思考，例如：從創(chuàng)業(yè)的角度，對五年前的自己，你會給什么建議？你的長板很明顯，短板有試圖去補(bǔ)過嗎？一個CEO工作時間分成戰(zhàn)時CEO、和平CEO，這兩部分你是按什么比例安排時間的？假如你要退休了，找到一個能替換你的角色，你會跟他交待什么？怎么判斷什么樣的投資人靠譜？
來自兩位一線創(chuàng)業(yè)者的實(shí)踐心得，很明顯干貨多多，同時兩個胖子的人格魅力也是頗大。這是一場訴諸于認(rèn)知的訪談，以期能給正在創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備的人以啟示和幫助，給認(rèn)知饑渴的中產(chǎn)階級解渴；同時這也是一場能引發(fā)巨量粉絲圍觀的對話。而這些人，正是“得到”App的核心目標(biāo)人群。
這一切技法，都是為了羅胖和他的“得到”在互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知服務(wù)的風(fēng)口占據(jù)絕對高地和話語權(quán)，進(jìn)而走向他的終極目的：認(rèn)知服務(wù)變現(xiàn)。而羅振宇是否真的站在了知識付費(fèi)的潮頭？這個風(fēng)口是真的正在敞開，還是羅胖的個人自嗨？答案在空中飄。
