擁有一間自己的廣告公司，是每一個廣告人的夢想，我也不例外！大約從2013年國慶開始我就真正的萌發做一家創意熱店的想法，我真正做睿意集是在去年夏天，堅持了接近一年的時間，我光榮地宣布失敗了！此處應有1w+滴淚水。今天我需要反思總結一下，過去一年做廣告的經驗和教訓，讓我重新找到前行的方向。
社會公平不存在? B2B軟服務業關系資源比產品更重要
B2B軟服務：B2B-business to business，即企業對企業提供軟性服務。廣告公司提供的創意策劃與設計在廣告人來看是極其燒腦的，擁有金錢難以體現的巨大價值，可是這些東西很多都是無形的、輕量的、軟性的，客戶沒法看見、摸著，這就是軟服務。
?????? 在廣告行業，專業創作能力固然重要，但人脈才是初創廣告公司的核心。從某種意義上說，創始人的人際關系是一間廣告公司通往財富、榮譽、成功之路的門票，只有擁有了這張門票，你的專業創作能力才能發揮作用。創始之初，我的想法是沒有關系，我可以慢慢積累，從小的業務做起，把質量水準做上去，自然會在行業內做出影響力，來帶動客戶數量的增加。可一段時間過去了，用各種方法找到的客戶，不論是大客戶還是小客戶，都不把案子交給我們，而是交給他們朋友的公司來做，或者是朋友的朋友公司來做，所有的招標都是走程序。這對我們的打擊非常大，策劃及設計很難接到case，我開始轉型接設計制作類的活，這種后加工的業務大中型的業務也一樣，關系屬性很強，小單子我們還是能接到不少，剛開始我們還是覺得大有可為，苦中作樂，也有一定的流水，可是因為低端的設計制作行業門檻很低，競爭激烈，陷入價格戰，我們又是找制作代加工模式，幾個月下來基本也賺不到什么錢，利潤率低。我們算了一下，相比那些有大中型客戶資源的設計制作公司，我們辛苦自主開拓100個客戶賺到的錢還不如他們在1個客戶身上賺到的錢多！對于一間初創廣告公司來說，這相當于只讓他喝水，不給他補充能量食物的大象。在一個三線城市的廣告公司，活得還不錯的廣告公司，其主要的業務往往來自于老板的親戚朋友資源。
???????在好萊塢流行著一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認識誰。”這句話在廣告行業同樣適用-一間廣告公司能否成功，不在于你能把廣告做好，而在于你有廣告做。當然，有源源不斷廣告業務的廣告公司也一定不大可能做出大量標準線之下的廣告，但具備水準之上廣告創意及制作能力的廣告公司可不一定能有持續不斷的業務支撐。
耐心比激情更加重要：能力需要積累，資源也一樣
?????? 剛入社會，我憑著年輕氣盛，有些傲骨，被馬云和史蒂夫·喬布斯的改變世界的口號所鼓舞，一心想著顛覆行業，書寫未來。誠然，我們這個時代是最好的時代，同時也是最壞的時代。中國互聯網的飛速發展，給信息包括廣告信息的傳播帶來了巨大變革，年輕人年輕企業確實是最可能改寫未來的力量；可是作為年輕人，尤其是2012年后畢業的年輕人畢業后便面臨經濟下行壓力，工資待遇水平低，傳統行業舉步維艱，新興行業巨頭壟斷明顯，創業門檻提高，創業成功率變得更低，這就成了最壞的時代。年輕人看到了大的社會變革趨勢，但核心競爭力-創意能力、數字化理念及技術均十分匱乏，沒有這些工具和載體，再有多少激情終將碰上巨頭堅硬的壁壘。沒有這些“超能力”，你只能重新從傳統最低端的廣告設計制作著手。現在反思覺得我創業有點是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創業之初，為創業而創業，在剛開始創業之前，把業務拓展模式和盈利模式想的太過理想。人是靠關系價值相互認同的，而不是年齡和激情；想要創業的年輕人應該學會有耐心，進入行業為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。要忍得住這樣一步一步的成長過程，別著急馬上就要去做，畢竟，你還年輕，你要學會去感知這個世界，吸收時代最前沿的精華與技術，洞察透析行業關系的錯綜復雜，這時間可能需要幾年，甚至幾十年。你需要在行業沉淀，所有的成長和偉大，如同香水的香精，沒有五年十年的時間是熬不出來的，而一旦熬制出來，將受用一生！
?????? 當你積累一些行業的經驗和能力，收集大量相關的資訊，積攢足夠人脈客戶資源渠道，行業知識、贏利模式都有了，再創業，成功會相對容易些。
創意生意只能小而美 沒法大而全
?????? 站在行業高度看廣告到底是不是一門好生意呢？
?????? 廣告業作為一個高度依賴客戶資源，依賴智力創作的行業，在有限的時間有限的空間內，B2B軟服務，沒辦法像制造手機、飲料等消費產品一樣標準化，每次都要靠人腦重新生產，太依賴人的創造，就很難做大。廣告公司歸根結底只能小而美，做一個創意人終極理想的小而美創意熱店可以，但是要成為一個可復制的大生意模式，顯然是困難的。一個好的生意模式，在于這個公司業務可以持續擴大，產品能夠長期持續地供應市場。但是做廣告這個沒法標準化生產及供應的智力行業，就沒法成為很好的生意模式。除非你是BAT之類的互聯網獨角獸企業，可以通過媒介資源做大做強廣告生意，我們看到今天的互聯網公司正在變得越來越全面，他們可以幫助品牌定制創作品牌原生廣告，這樣的廣告內容創意服務已經取代了原本專門由優秀廣告公司及品牌方提供廣告內容的方式，同樣，不管是大數據精準廣告還是DSP廣告技術，廣告公司都沒法在技術上與互聯網公司媲美，這樣的情況，將使得純粹廣告公司的廣告生意范疇收窄。
?????? 短暫的創業經歷，為我提供了絕佳的生活歷練和反思的機會。讓我看到了更加真實的世界。更清楚的了解人性利益欲望，更清楚的了解自己，了解什么是真正的善良、公平、價值。歷經喧囂，調整前行方向，每一天思考和解決一些問題 ，才更確信自己走在正確的路上。我將繼續探索未來，指引我堅持前行的是未知的自己和世界的未來。
創業，我們永遠是年輕的樣子！以上經歷，共勉~
Allen Sun孫云軒
