對于一個銷售信初學者來說，具體怎么來學習銷售信呢？
其實根據人性策略來說，可以從這三個角度參考學習，我把它命名為銷售信學習三部曲！
在初學階段，由于對銷售信缺乏完整的認識，所以在那個階段更適合去學習表層的東西，像比較直觀的文案公式，流程，策略，技術等……我們接下來具體講解下文案公式這個點，公式如下：
一、AIDA公式AIDA是“Attention-Interest-Desire-Action”(注意——興趣——欲望——行動)這四個詞的縮寫。利用這個基本的寫作模版，可以促使你的潛在客戶們采取一個具體的行動，我們第一個來了解的是行銷之神杰·亞伯拉罕使用的模板：
注意
1.上標——初步引起注意
2.標題——吸引受眾注意
3.副標題
4.問候語興趣
5.引子——如果你……就……
6.你的故事——可信度
7.在這里闡述全文的主旨欲望
8.獨特賣點
9.呼吁
10.好處，好處，好處
11.子彈行動
12.獎金
13.現在不要決定——你不能錯失
14.價格遞減——證明
15.風險逆轉——保證
16.達成交易——立刻購買
17.附言二、著名的4 P公式這是另外一種基本的寫作模版，它具體是指“描寫——承諾——證明——推動”。
這種模版非常簡單，很好理解。
首先，你要對自己提供的東西進行一番描繪。
然后，你要對潛在客戶們進行承諾。緊接著，你要用有力的證據來支持自己的言論，
最后便是要求潛在客戶采取行動。
簡單，容易，快捷。
三、寫文案開頭時，喬并非刻意地去吸引人們的注意力，而是充滿激情地撰寫起始段內容。
然后像寫戲劇一樣，慢慢發展劇情——首先證明自己的產品與市場中的其它產品不同，
接著詳細描繪產品的特點和優勢，
然后明確產品的價值，解決人們的顧慮和擔心，
最后號召大家采取行動。
四、馬克·喬伊納的公式這種模版可以讓那些需要快速創作文案的人直奔主題。
你只需要回答5個問題就可以了。這5個問題分別是：
1.問題是什么，
2.為什么還沒有解決，
3.可能會出現什么情況，
4.如今有何不同，
5.以及你現在應該做什么。五、戴爾·卡內基的公式
第五個就是 戴爾·卡內基撰寫的文案公式，那么他在《如何贏得朋友及影響他人》一書上面有做了詳細的提示，大家可以看看，這本書在國際上都很暢銷。
在這本書中，他公布了一種很有價值的寫作模版，可以幫助你非常快速地撰寫文案。
你只需要利用故事的力量就可以了。你可以先號召讀者采取行動，然后緊接著再列出采取行動的各種好處。沒有比這更簡單的事情了
