現在越來越多的人有了買保險的意識，自然有很多小伙伴來找我咨詢保險，很多人總是到處對比產品，總在詢問保險應該怎么買，總是讓我推薦好的保險產品。但聊一聊就會發現，小伙伴根本不了解保險是怎么回事，只是知道幾個產品的價格而已。我就很好奇，大家都是因為什么原因而想買保險的呢？
這個問題我也問過一些小伙伴，答案讓我很是無奈，要么就是有代理人一直不停地追著勸說要買保險，所以想讓我給分析分析怎么買，要么就是身邊的人也都有保險，感覺自己也需要一份，所以想看看買什么保險好。
而這樣來咨詢保險的人往往會問出一些讓人聽了就懶得解釋的問題，比如我遇到的最不想搭理的問題就是“退保能拿出多少錢來”，我就在想，對于一份保障，投保時候就想著退保，那何必投保呢？還有諸如“保險多少錢呀”、“什么時候返本呀”、“分紅有多少呀”等等這類問題，真的是解釋起來好累，只好每次都從頭把保險基本知識來普及一遍，可即便我有耐心講，人家還不一定有耐心聽呢，估計人家還覺得，我就來買個保險，干嘛那么麻煩。
說實話，我是真的很難理解這種思維，為什么大家可以不先認真了解清楚一個東西，就想要去購買和使用呢？一般商品還好，因為買了看得見摸得著，不管有沒有用，好不好用，用了就知道了。可是保險很特殊，沒辦法試用，而且買了最好用不上。所以不了解清楚就購買保險帶來的結果往往就是交幾年保費后發現沒什么用，然后就想退保。我見過大多數退保的人都是因為這個原因，搞的不僅自己虧了錢，還要罵保險沒用，罵代理人忽悠，罵保險公司坑人。真的，想想當初何必買呢？
我想說這種想買保險的意識不是真正的保險意識，只是現在保險在大家的宣傳下變得家喻戶曉，而國家也在倡導要買保險，在保險變成了一種潮流和趨勢的情況下，大家只是單純的覺得應該要有保險而已。這其實就是一種跟風。
真正的保險意識是明白保險是怎么回事，懂得保險的必要性，發自內心地覺得保險是自己所需要的東西。有了這樣的保險意識，才能談得到保險應該怎么規劃，應該怎么買。
在沒有真正的保險意識之前，想要買保險，那就應該從了解保險開始，了解保險的原理，了解保險的種類，了解保險的作用，了解保險制度中的原則，了解保險產品的設計，甚至了解保險公司的運作。這些不需要我們能很精細地了解到具體細節，只需要我們有對基本常識的了解和對精髓的大致把握就好。
當你對保險有了基本的了解，你才知道保險對于自己是不是真的有必要，是不是真的需要。當你真的意識到自己需要保險來解決一些風險的問題，你就會自己思考最擔憂的是什么，這樣代理人才好幫你一起分析應該怎么樣買保險才能最恰當地解決自己所擔憂的問題。否則我們連要解決什么問題都不知道，自然就不知道買保險要干什么了，那就更加不知道應該怎么買保險了。
所以，如果不是真的覺得保險有必要，那就不要問保險應該怎么買了，或者應該說，就不要買保險了。
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對得起良心的保險代理人——文郎畫竹
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