賽捷咨詢合伙人致應聘者的一封信
你好！
首先，我代表賽捷咨詢，歡迎你申請我們公司的職位。
我們常說：職業的選擇其實是人生的支點。找到最適合自己的職業，你的人生將為之“點燃”。我希望這一封信能夠幫助你找到那個支點，能夠幫你更清晰地了解“獵頭”到底是做什么的，它會面對什么、經歷什么、收獲什么，以決定你是否會選擇獵頭這個行當，是否會加入我們公司。
獵頭，隸屬于咨詢行業。它主要就是幫助企業招聘中高端人才的。從個人能力提升的角度來看，這個行當確有其“吸引人的地方”，比如：
1、 專業的行業認知。
??? 人力資源的根基是什么？是對于行業的深度認知。比如，目前行業人才的分布是怎樣的？各公司薪酬的分布是怎樣的？各公司如何考評績效、如何提升績效？行業內不同公司的企業文化有哪些特點差異等等。而這些，只有你站在第三方客觀的角度才有能力看地更真切、更清晰。換句話說，獵頭將幫助你構建系統化看待行業發展的思維。
2、 高端人脈的經營與積累。
? ? 由于獵頭角色的特殊性，相信10個職場人里有9個都愿意與你保持長期聯絡（當然，前提是你自己要足夠專業）。這就使得你可以隨著主行業的演進和發展，積累一批高質量的人脈關系，你只需要適時地維護好、經營好這個圈子，它將不止賦予你金錢和社會的尊重，更能讓你的視野和人生格局得到其他崗位難以企及的擴容。
OK！噴完了“高大上”，咱們來聊聊“接地氣”。
雖然我剛才說了做獵頭的種種好處，比如什么咨詢業、什么高端人才積累、什么行業深度認知。但我勸你不要被這些好聽的詞忽悠了。
坦白講，這個行業很辛苦。因為它全身都是“傳統行業”的細胞，它跟移動互聯網、AI、大數據、區塊鏈等等時下流行的概念一點邊都沾不著，哦不，應該說是：半點邊都沾不著！
國內獵頭平均每個case常常只有十幾萬元，甚至幾萬元。同時，你還不得不做很多瑣碎的工作。比如說你要做深度的行業研究（工余閱讀大量的專業性文章），做海量的陌生電話尋訪（每天80-100個陌生電話），你還要編寫人才推薦的報告（錯一個標點都不行），而且過程中經常會遭到候選人的拒絕。
但我們就需要這樣一個職位一個職位地做，一個候選人一個候選人地溝通。了解他們的求職動機，深入溝通他們的職業規劃思路，嘗試與他們建立商業的信任。日復一日，不厭其煩。
當然，獵頭與“銷售”還不太一樣，因為客戶在購買行為上有特定的場景，銷售只要在該場景內、用正確的話術、完成銷售目標即可。然而在職業發展的道路上，幾乎所有的職場人，都無法構建最合適的場景和最準確的時間點，以策劃“跳槽”這件事。所以，做獵頭的都是職場人的“陪跑者”，我們需要更有耐心，需要學會人際關系的經營，需要學會如何做人。如果非要說我們在賣什么東西的話，那一定就是自己在行業里的專業口碑了。
這就是獵頭，一個驕傲與苦逼的完美結合體。
好，接下來，我想聊聊我們公司——賽捷咨詢。首先我想說，其實你是在一個很有意思的時候，申請加入我們。為了讓你更好了解這一點，我需要講講我們公司的歷史、現狀和未來。
“賽捷”的成立源于一群人的某種情懷。這群人偏執地認為自己有責任也有能力讓中國的職場變得更好。于是，他們紛紛從500強公司、從外資獵頭公司、從知名券商、知名地產公司、從上市公司出來并匯聚到了一起，為了一個理想，為了一種精神，為了一個承諾，每天不斷地拼搏著。
這群人就是“賽捷人”，從白手起家，通過4-5年的努力，一點一點發展成為營業額近千萬元、盈利情況良好的公司。我們初步建立了包括金融獵頭業務、職業內容業務等人力資源服務。我們的業務團隊覆蓋全國，甚至業務觸角都伸到了香港。我們在某些細分獵頭市場已經成為了“龍頭老大”。可以說，我們解決了“生存”的問題，過上了“小康”的日子。但我們并不滿足于“小康”。為什么我說你在一個“有意思”的時候申請加入我們公司呢？就是因為我們正在大踏步從“小康”邁向“小資”。
我們制定了新的愿景和新的戰略。我們決心把公司打造成一流的獵頭及職業咨詢平臺。我們希望在不遠的將來，通過我們的努力，使賽捷成為集“獵頭業務、職業咨詢業務、職場培訓業務”于一體的營收上億的員工持股公司或上市公司。而最近一段時間的發展，更加使我和我的同事都堅信，我們正在朝著正確的方向前進，我們的愿景將在未來幾年內得以實現。 我不敢說我們公司很完美。我不想給你一個錯覺，好像我們馬上就要成為“一流的獵頭公司”了。事實上我們很不完美。我們還有很多缺點和不足。我們還有相當的一段路要走。但是，我們的確在不斷進步和改進。而且，我也可以負責任地告訴你，我們所接觸過中國的、外國的、世界500強的和夫妻店的公司當中壓根就沒有完美的公司，所謂的“完美”只存在于你不成熟的世界觀里。所有的公司都有這樣或那樣的問題，如果這家公司十全十美，一切都沒有問題了，要我們這些人干什么呢？所以關鍵是看你怎么做。
當代最偉大的管理學大師之一、被稱作“現代管理學之父”的彼得?德魯克在他的著名的“目標管理和自我控制”一文中講了一個故事：
三個石匠在工作，有人分別問他們在干什么。第一個石匠說：“我在謀生”。第二個石匠一邊打石頭一邊說：“我要做全國最好的石匠”。第三個石匠眼中代著想象的光輝仰望著說：“我在造一所偉大的教堂”。
德魯克說：第一個石匠知道他要從工作中得到什么并設法得到。他很可能會“正當地工作，以得到公平的報酬”。這對于一個工人或者低級的員工并沒有錯，但是：他不是也永遠不會成為一位優秀的專業人員。第二個石匠也有問題。企業固然要鼓勵職能型的專業人員“成為全國最好的石匠”，這一點很重要。但是，僅僅限于這一點，其眼界和價值觀有很大的局限，甚至會給企業造成危害。“它可能使一個人的眼界和努力從企業的目標轉移開來，而把職能性工作本身作為一種目的。很多情況下，職業經理不再以他對企業的貢獻、而以他的專業技藝標準來衡量自己的成就。”
德魯克的結論是：只有第三個石匠具備真正的優秀專業人員的素質。只有第三個石匠，具備這種“造一所偉大的教堂”的激情和決心。而這種激情和決心往往使他比第一種和第二種石匠更可能實現他們的目標。事情往往就是這么陰錯陽差。經常發生的情況是，第三個石匠卻比第一個石匠更多地掙錢、比第二個石匠更有可能“成為全國最好的石匠”――雖然他沒有象前兩個石匠那樣多地關注這些事情。我們賽捷就正在“造一所偉大的教堂”。
我們固然理解并歡迎“第一個石匠”，我們提供公平且有激勵性的待遇。
我們也急需“第二個石匠”，我們當然希望全國最好的石匠都加入我們。
但是，我們更真誠地希望，你具備第三個石匠的人生理念和職業態度，并且認同我們這樣一群抱有激情和使命感的團隊，能夠一起參與到“造一所偉大的教堂”的事業中來！
經常有應聘者詢問：你能給我多少錢。我想說，這個問題你首先要問你自己：你準備怎么做？就像我們國家還是“發展中國家”一樣，我們公司還是“發展中公司”。我們還需要大量的投入，比如人才數據積累、客戶關系積累和團隊梯隊建設等等。所以我們還無法像那些來自“發達國家”的跨國公司一樣，向你提供很高的底薪待遇，目前我們只能向你提供“還行”的底薪。但是，公司的“高效激勵機制”，保證了“多勞者多得”，堅決“不讓雷鋒吃虧”！只要你自己的成功企圖心夠強，只要你的能力和努力足以配得上你的企圖心，只要你愿意不斷學習始終進步，我相信，隨著客戶對你服務的認可，人選對你專業性的尊敬，你在賽捷的收入將使你過上更加體面而有尊嚴的生活。
說到這里，我希望你對我們這個行當和我們公司有了一點了解。那么接下來的問題就是：你還想繼續你的申請嗎？
如果這時，你認為自己不適合這個工作，你有更好的選擇。那么，請就此打住。Forget about it，不要浪費自己和別人的時間。我們祝你好運。如果你期望在未來的兩年里，將自己投入到獵頭這份事業當中，并且期望加入我們這支團隊，那就請繼續做以下的事情：
找一個安靜的時間和空間，坐下來，泡一杯茶或者來一杯咖啡，疏理一下思路，解讀一下你自己。然后，告訴我：
你期望在賽捷做滿一年的時候，自己最滿意的狀態可能會是什么樣的？
當你在公司服務滿兩年的時候，你最有可能的狀態會是怎樣的？
你職業的終極目標是什么？
為了完成這些狀態的目標，你期望公司為你提供什么支持和資源？
你又會拿出怎樣的工作狀態和表現來實現自己的抱負？
我希望在面試前，你能將這些問題的答案和你的更新簡歷發給我。我們會在面試時深入溝通，并以此為基礎達成某種共識。
祝你好運
賽捷咨詢合伙人
宮宇
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賽捷咨詢招聘職位：
1、資產管理業務組（大資管業務及法務風控財務等業務，客戶包括：中信產業、中信證券、華融資產等）——助理顧問
要求：
1.有金融獵頭工作經驗者優先；
2.對自己有高標準的工作要求；
3.具備一定的客戶開拓能力；
4.能夠獨立的完成委托任務；
5.良好的抗壓性及處理多任務工作的能力。
2、資本市場組（PE/VC及投行業務，客戶包括：IDG、鼎暉、中金等）
——獵頭顧問助理?
要求：
1.有資本市場工作背景優先；
2.敏銳的判斷力，良好的溝通能力，喜歡節奏快的工作；
3.本科及以上學歷，金融學、財經類專業優先；
4.保持自信樂觀的態度，快速的學習能力；
5.對自己有高標準的要求；
6.能夠獨立的完成所交給的工作；
7.良好的抗壓性及處理多任務工作的能力。
3、私人銀行業務組（私人銀行及財富管理業務，客戶包括：UBS、鼎輝財富、中金財富等）
——獵頭顧問助理
要求：
1.具備一定面試能力者優先；
2.良好的抗壓性及處理多任務工作的能力；
3.具備一定英文閱讀及口語能力；
4.保持自信樂觀的態度，快速的學習能力；
5.對自己有高標準的要求；
6.能夠獨立的完成所交給的工作；
7.敏銳的判斷力，良好的溝通能力，喜歡節奏快的工作。
應聘書及簡歷投遞郵箱：gary.gong@sageconsulting.cn
