實戰 部分：優化成本，擴大規模
擴大獲客規模，首先要實現另外兩種匹配：（1）語言——市場匹配，也就是你對產品優勢的描述打動目標用戶的程度·（2）渠道——產品匹配，即你所選擇的營銷渠道在向目標用戶推廣產品時的有效程度。
這就意味著，你所使用的語言必須直接點燃他們的需求和欲望，從而抓住他們的注意力——整個過程必須在8秒甚至更短的時間內完成！
iPod——將1000首歌放進你的口袋里
渠道
獲客渠道的三種類型：
1，病毒／口碑渠道：社交媒體（臉譜網，嵌入式微件，朋友推薦計劃，網絡視頻，社區參與，比賽和禮品，平臺整合，眾籌，游戲和測試）
2，有機渠道：搜索引擎優化、公關和演講、內容營銷、應用商店優化、免費工具、電子郵件營銷、社區建設、戰略合作伙伴、投稿、網絡營銷）
3，付費渠道：線下廣告（電視、印刷品、廣告牌、），線上廣告（谷歌關鍵字、臉譜網、YouTube），廣告聯盟，影響者運動，電臺，重定向，廣告網絡，贊助（微博、博客），本地內容廣告
第一步：通常根據你的商業模式的具體需求就可以輕松的進行初步篩選，
例如電商模式的核心在于吸引盡可能多的潛在消費者來瀏覽網站，所以搜索廣告和搜索引擎優化就是關鍵渠道，
再例如，像優步和易貝這樣的平臺型企業需兼顧兩頭，既要吸引供應商渠道又要吸引消費者渠道又要吸引供應商渠道
第二步：縮小范圍第二步是考慮用戶特征及習慣，這就意味著要去發現用戶已經表現出來的行為特征。比如你可以問這樣一個問題：你的產品是否能滿足用戶的需求，或者是否能通過他們一直在網上尋找卻未能找到的解決方案？如果答案是肯定的，那么哪些人經常用來尋找答案的渠道（例如搜索引擎）就是理想的渠道。
用戶行為類型表
人們是否使用搜索引擎來尋找解決方案——SEO/SEM
現有用戶是否通過口口相傳的方式和朋友分享你的產品——病毒渠道或推薦計劃
用戶數量增加是否會改善用戶體驗——病毒式
你的目標用戶是否已經在使用別的平臺——整合和合作
用戶是否具有很高的終身價值——付費獲取
第三步通過試驗找到渠道——產品匹配
簡單的渠道排序方法有6個要素
成本——你預計想要進行此項試驗需要花費多少錢
定向——是否容易接觸到目標受眾，對于試驗所觸及的人群，你所掌握的信息可以詳細到哪一步
控制——在多大程度上可以控制試驗？試驗一旦開始是否可以修改？如果試驗不順利，是否容易終止或者調整試驗？
時間投入——團隊啟動試驗需要多久時間
產出時間——試驗開始后需要多久拿到試驗結果
規?！囼灨采w人群的規模有多大？
病毒增長分為兩種類型；傳統口碑式病毒，原生病毒
當你專注與創造原生病毒時必須遵循產品開發的基本原則——要讓分享產品這種體驗變得不可或缺，或盡可能讓這種體驗變得便捷舒心
任何產品的病毒性都有三個因素決定：有效載荷，轉化率，頻率
病毒性=有效載荷x轉化率x頻率
有效載荷是指每位用戶每次向多少人發送廣告（鏈接或者微件等）
轉化率=邀請轉化率
當你開始考慮測試哪種病毒循環時，你需要最哦處幾個關鍵的決定：
1，你要選擇發送邀請的方式，可以像hotmail一樣，內置在郵件中，用戶無需做多余的操作，通常你需要給用戶激勵，最經常的做法是提供雙向獎勵，也就是同時給發件人和收件人提供獎勵。
2，創造與產品核心價值契合的激勵機制，例如?
用戶每給三個人推薦食品商店app就能獲得花瓶——不良案例（與產品核心價值不和）
如果商店正在推廣鮮花服務，那么送花瓶就與產品核心體驗一致了
就拿airbnb來說，它建議用戶將airbnb帶給他們的獨特體驗分享給朋友，而不僅僅是提供現金獎勵
現金獎勵的缺點：
人們很容易比較獎勵的價值和獲取獎勵需要付出的努力
所以現金獎勵力度不夠大就很難激勵人們采取行動
3，讓分享邀請成為用戶體驗的有機組成部分
4，確保受邀者獲得滿意的體驗
